SEMINARIO DE NEGOCIACIÓN.

BRAYAN ALBERTO BARBOSA C.

SEMINARIO DE NEGOCIACION

Básicamente Humberto Matura inicia su discurso comentado que los seres humanos son los que más se conocen porque todo se produce a través de observar, pero menciona que igualmente somos nosotros los que inventamos teorías y explicaciones a raíz de lo que observamos.

Añade que todos los seres vivos son emocionales, pero con el lenguaje aparece lo racional que es lo coherente. Y esto es totalmente cierto, por lo general solemos actuar primero emocionalmente antes que racionalmente.

Por otra parte, menciona algo muy importante, que como personas deberíamos tener siempre presente antes de tomar la decisión de actuar, y esto es la confianza que solo y únicamente se puede iniciar si alguna de las dos personas que inician un discurso o una situación puede confiar, donde se debe tener respeto por la otra persona, de allí es donde realmente inicia la confianza. Y ese es uno de los grandes problemas que hay actualmente en la sociedad no nos respetamos no nos escuchamos, y así es muy difícil generar una mejor sociedad o unas mejores personas.

De igual manera, nos quiere dar a entender que la competencia implica que neguemos a los demás, y todo para poder ganar, no importando si se pasa por encima de otras personas. Comenta algo muy cierto y es que uno no hace las cosas mejor cuando compite, y la razón es muy clara.

En mi opinión creo que cuando se compite, el ser humano se encuentra bajo presión, por lo cual la calidad de su trabajo no va ser muy buena, igualmente no se respetan valores, siempre estamos desconfiado de los demás. Como lo menciona Maturana “La colaboración es el camino alterno a la competencia. Se suprime la competencia y aparece la colaboración.”

Por último, hay una diferencia entre lo que es una imagen y la identidad, las imágenes son mentirosas por que proyecta solo lo que las personas quieres mostrar o lo que quieren que las otras personas vean, es solo nuestro pensar. Cuando se proyectan imágenes queremos mentir.

En la identidad se muestra como es realmente la persona lo que piensa y los cambios de opinión cuando escucha algo interesante.

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