Segmentación de Mercados

Segmentación de Mercados

La de fi nición y Reconocimiento del tipo de Mercado Donde comercializare- mos Nuestros Productos Nos brindará Una visión generalizada del tipo de Actividades Comerciales Que deberemos Realizar; sin embargo, Cada merca- do es diferente, y Cada Uno de los Diferentes Mercados this Integrado por Tipos de las Personas Diferentes, de Edades Diferentes, de sexos Diferentes, de costumbres y también Personalidades Diferentes. ESTO nos Lleva un Pensar Que Si Cada Ser Humano es Único y Distinto, SUS gustos y preferencias también lo hijo, Los Productos Que comprará tendran Que Ser Diferentes también. Claro que es imposible Tener Productos Que Hayan Sido Diseñados para el USO de Una Sola Persona; sin embargo, sí se pueden Hacer Grupos de perso- nas o Segmentos Que Tengan gustos y preferencias parecidos. Este es el ori- gen de la segmentación de Mercados, Que Será analizada En Este Capítulo.

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CAPÍTULO

CONCEPTOS

La Comercialización de Productos o Servicios involucra Gran Cantidad de actividades por parte delárea de mercadotecnia, Todas Estas activi- dades Deben Tener Una Dirección de clara, de forma que talLos Esfuerzos de Mercadotecnia Tengan Resultados tangibles párrafola Empresa. Para la ONU especialista demercadote AINC Seria Prácticamente impo- sible · analizar y estudiar todos yCada Uno de los Elementos de la ONU Mercado totales, INCLUSO Seria difícil adj conocer unadetalle TODAS LAS carac- terísticas de la ONU disponible Mercado; : Por ello seHace Necesaria la búsqueda de Herramientas Que Nos permitan analizar vEl Mercado de Manera Más sencilla.

OBJETIVOS

• De fi nir el Concepto de SEGM ntación de Mercados. •Reconocer las variables de utilizad como para segmentar la ONU merc ado. •Identi fi coches las caracte rísticas de la ONU Segmen a de mer cado.

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Segmentación de Mercados

 Justamente Una d e las Herramientas de mer cadotecnia Que Nos pe rmite Realizar ONU Análisis de Mercado En Forma Efectiva es la

segmentación

de Mercados

, Que PUEDE fi Nirse Como la divi- sión de la ONU universo heterogéneo en Grupos con al MenosUna Característica homogénea . Of this-forma de Podemos ejempli fi coche ELConcepto de segmentación Tomando Como Universo una de los HabitantesUn país Determinado; a partirde ESE Universo podran establecerse subgru- pos de Acuerdo con Características ESPECI fi cas, por example: Mujeres Argentinas Que vivan en Ciudades Grandes Y Que Tengan Entre 15 y 49Jahr. Este subgrupo, Que Pertenece al universo de Habitantes de Argentina, Es Un segmento de Mercado. Podriamos continuar con segmentando Una Série de las variables Que Nos permitieran Hacer Más ESPECI fi co el grupo, por example: Estado civil Nivel socioeconómico, grado de estudios, etc .; Modo de ESE podriamos determinar S. ONU segmento de Mercado con Varias: características homogéneas Que Lo Hagan Más sencillo para estudiarse e INCLUSO párrafopredecirse . Un EJEMPLO de segmentación se ve en la fi gura 2.1. La segmentación de Mercados Es Una Actividad Que Brinda al mercadólogo Certeza en el Desarrollo de Sus actividades, en forma particular, ALGUNAS Brinda Ventajas Como: •

Certidumbre en el Tamaño del Mercado

 Alabama conocer EL Grupo Põdra calcularse en casi todos losCasos el Tamaño del Mercado; es factible de , ElNúmero aproximad o de las Personas Que conforman el Mercado disponible. DICHO de otra forma, El Número Aproximado de Personas Que pueden comprarProducto Nuestro. •

Claridad al establecer Planes de Acción

 Alabama conocer un Los integrantes, del Mercado meta en sí tendrá claridad en los planos de Acción desarrollar una. •

Identi fi cación de los Consumidores Integrantes del Mercado

Conocer a Nuestros Consumidores nos dará certeza en las Decisiones de Mercado Que se Tomen. •

Reconocimiento de Actividades y Deseos del consumidor

Las costumbres de los con- sumidores nos Sirven para satisfacer sable CÓMO SUS Necesidades En Forma Oportuna

•

Simplifica cación en la Estructura de Marcas

 Alabama conocer Nuestro Mercado Podemos Evitar la existencia f deMarcas sin Productivas en Nuestro Catalogo. •

Facilidad para la Realización de Actividades Promocionales

Las actividades promo- cionales estaran dirigidas unicamente al grupo de interés, de tal Modo Que se cuidarán los Recursos de la Empresa y se tendran Resultados Más Efectivos. •

Simplicidad para PlanEAr

La planeación se simplifica ca al conceptualizar las activida- des para Grupo de las Naciones UnidasESPECI fi co del Mercado.

 V ariables de segmentación de Mercado

Para segmentar ONU Mercado es Necesario considerar Una serie de variables de Que Nos brindarán la posibilidad f fi nir DE DE ELsegmento del Mercado de Manera Clara y Precisa. Las variables de segmentación de Que se Deben considerar en la segmentación del Mercado hijo: •

V ariables demográ fi cas

Las variables de demográ fi cas Tienen la Característica especial de Ser Las Únicas Que se pueden medir v en forma estadística. CADA País Realiza actividades de levantamiento de informacion estafadores UNA periodicidad Determinada (censos), A partir de las Cuales esPosible Tener Datos estadísticos con fi ables. Dentro de Este grupo encontramos las variables Como:

◆

 Edad

◆

 Sexo

◆

 Nivel socioeconómico

◆

 estado civil,

◆

 Nivel Académico

◆

 Religión

◆

 Característica s de Viviend

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CAPÍTULO 2

 Segmentación de Mercados

◆

 Grupos de Referencia

◆

 clase social,

◆

 personalidad

◆

 Cultura

◆

 Ciclo de Vida familiarizado

◆

 Motivos de compra Pueden Ser analizadas Otras Características de tipo psicográ fi co; Las Anteriores hijo Sólo ALGUNAS de las mas importantes. •

Las variables de s posición del Usuario o de la USO

 Este Grupo de las variables se re fi ere, tal como su nombre lo indica, a la Disposición Que Tiene el Consumidor ante la Posible compra de producto de las Naciones Unidas; es factible de, al estilo de s posición Que Tiene Dentro de Nuestro segmento de Mercado. La c Lasi fi cación Que PUEDE Hacerse del Mismo se ría la siguiente:

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