TALLER Etapas del aprendizaje. Definiciones y conductas

Contenido

Etapas del aprendizaje. Definiciones y conductas        5

Principiante:        6

Principiante avanzado        6

Competente:        6

Profesional:        6

Experto:        6

Maestro:        6

Ventas/Oferta: Juicios, identidad, nichos        5

La venta        5

∙        Alguien quiere vender algo a otro        5

∙        La iniciativa es unilateral        5

∙        La emocionalidad es estereotipada        5

∙        Produce reacciones negativas        5

La Oferta        5

∙        Trae un movimiento que aporta valor        5

∙        Aparece en la imaginación del otro        5

∙        Se hacen dentro de un dominio de experiencia, de un marco para la acción        5

∙        Son una promesa condicional        5

La oferta y la relación con la identidad        5

∙        Está ligada a nuestra capacidad de cumplir promesas        5

∙        La identidad pública vive en la conversación de los otros        5

∙        La identidad privada vive en las conversaciones (y los juicios) que tenemos acerca de nosotros mismos)        5

∙        Los juicios abren o cierran posibilidades a futuro        6

∙        El desarrollo de la oferta y la historicidad        6

Poder Personal        6

Dimensiones del Poder Personal        6

∙        AUTORESPETO   Yo respeto mis valores        6

∙        AUTOESTIMA   Yo hago una diferencia        6

∙        AUTOCONFIANZA  Yo puedo        6

LOS CINCO PODERES        6

∙        La Palabra        6

∙        El pensamiento        6

∙        Las emociones        6

∙        La accion        6

∙        La intuicion        6

El Eje 1 es el eje de la Motivación. La finalidad es mover al coachee hacia el cambio, inspirándolo y desafiándolo al mismo tiempo. Pasando de ¿qué quieres lograr y qué valoras en ello? a ¿qué ya no te funciona?        6

El Eje 2 es el eje de la Decisión. Aquí el Coach explora entre la decisión de actuar y de tomar acción. Pasa de preguntar por ¿cuáles son las ventajas y desventajas de hacer el cambio? a ¿estás listo? ¿estás comprometido con esta decisión?        7

El Eje 3 es el eje de la Creación. Aquí co-creamos con el cliente los nuevos significados, decisiones, valores, y marcos que mapearan la nueva realidad. Reta las ideas en un marco realista y práctico. Preguntando ¿cuál será el primer paso? ¿estás dispuesto a responsabilizarte de estas nuevas acciones?        7

El Eje 4 es el eje de la Integración. Aquí se refuerza y evalúa nuestro trabajo. Buscamos una mejora continua en el proceso de retroalimentación, nos preguntamos ¿el cliente ha integrado completamente los nuevos comportamientos? ¿es consistente en su vida?        7

Objetivos de aprender este Modelo        7

EXPLICACION CLARA MODELO EJES DE CAMBIO        7

Definamos primero: ¿Qué es Cambio?  es un proceso de alterar, modificar o transformar algo.        7

¿Qué yace en el corazón del cambio?        7

∙        Aprendizaje y Crecimiento.        7

∙        Cambiamos a medida que crecemos y conforme aprendemos cosas nuevas y diferentes.        7

∙        Aprender es cambiar. O, el aprender nos cambia.        7

∙        Cambiamos en todo momento que aprendemos algo, nuestro cerebro se altera conforme se desarrolla una vía neurológica.        7

∙        Cambiamos cuando tomamos decisiones o modificamos una creencia o probamos un nuevo marco referencial.        7

∙        Y también es Acción, se cambia haciendo y no sólo reflexionando.        7

¿Qué es el modelo “Los Ejes del Cambio”?        7

Los roles que asume el Coach al facilitar una sesión utilizando “Los ejes del Cambio”        7

Eje I: MOTIVACIÓN    La danza entre empujar y jalar. AVERSION vs ATRACCION INSPIRADOR - DESAFIADOR        7

Eje II: DECISIÓN    La danza entre estar listo y actuar.   REFLEXION VS DECISION ACTIVA – INVESTIGADOR - PROVOCADOR        8

Eje III:  CREACIÓN    La danza entre el Juego Interno y Externo. DISEÑO EXTERNO (ACCION) VS DISEÑO INTERNO (CREAR)  COCREADOR - REALIZADOR        8

Eje IV: INTEGRACIÓN      La danza de la Solidificación entre el reforzamiento y la evaluación   PROBAR VS REFORZAR  REFORZADOR - EVALUADOR        9

Innovación y Cambio        9

Historicidad        9

¿Qué determina nuestras prácticas y tradiciones?        9

¿Cómo innovamos?        9

Modelo de cambio tradicional        9

Modelo de innovación        10

Características de los emprendedores        10

∙        100% de entrega a la visión del mundo que quieren crear        10

∙        Humildad        10

∙        Compromiso        10

¿Qué hacen los emprendedores?        10

∙        Conectan la innovación con la constitución de una empresa        10

∙        Concentrarse en las anomalías        10

∙        Observa lo que hay detrás de las prácticas y tradiciones históricas        10

∙        Concentra los productos o servicios el a configuración de una identidad        10

¿Cómo trabajamos en las organizaciones en función de la innovación?        10

Indicadores (R=R)        10

Indicadores en empresas – Tablero de Mando (BSC) Modelo de gestión que permite gerenciar la implementación de un Plan Estratégico u objetivos estratégicos para poder llevarlos a la acción        10

Métodos de medición        10

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