Trabajo De Gestoin Comercial

TEMPLATE PLAN DE NEGOCIO

Este template incluye 10 puntos con contenidos y extensiones sugeridas para un plan de negocio de acuerdo a la experiencia del autor y buenas prácticas de la industria.

RESUMEN EJECUTIVO (1 página)

Resumen de 1 página con los aspectos más importantes del negocio (oportunidad de mercado, productos y servicios, comercialización, equipo gestor y proyecciones financieras), de tal manera que su lectura permita captar la atención, y entregarle al lector una visión clara y objetiva de su potencial y beneficios.

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA (1-2 páginas)

Descripción de la empresa, su alcance y status actual de desarrollo, indicando: hitos claves alcanzados y futuros más próximos, e inversionistas / actores sectoriales (proveedores, clientes, aliados, etc.) participando o dispuestos a participar.

2. VISIÓN Y MISIÓN (1 página)

Visión: Es el futuro o meta de la empresa, es decir, cómo será percibida la compañía en 5 años más. Dicha percepción debe ser una medida concreta y controlable del éxito de la empresa.

Misión: Es la razón de ser de la empresa; propósito o motivo por el cual existe. Da sentido y guía sus actividades. Debe contener:

 Necesidad que satisface o problema que resuelve (¿Qué?)

 El mercado que pretende alcanzar (¿Quién?)

 El producto y/o servicio, y las ventaja competitivas (¿Cómo?)

3. ANÁLISIS DE MERCADO E INDUSTRIA (4-5páginas)

3.1 Necesidad y oportunidad

Necesidades o problemas de los clientes que satisfacerá la empresa y que justifican su existencia. Oportunidad de negocio que enfrenta. Fundamente en base a investigación de mercado realizada indicando fuentes de información.

3.2 Características del mercado y clientes objetivo

Descripción del mercado potencial y del mercado objetivo, indicando tamaño en N° de clientes y valor en US$ anuales. Analice tendencias y proyecciones de crecimiento para su mercado. Liste y describa los principales segmentos objetivos de clientes para sus productos y/o servicios, indicando factores decisivos para sus clientes a la hora de comprar. Dimensione el tamaño de cada segmento objetivo escogido en N° de clientes y valor en US$ anuales.

3.3 Análisis Interno - Externo

Analice barreras de entrada como economías de escala, acceso a tecnología, requerimientos de capital, diferenciación de producto/marca, innovación, disposición al cambio y otros que puedan ser relevantes para su mercado.

Analice la concentración de la industria. Liste y describa brevemente las compañías con las que competirá directamente, analizando también la competencia potencial. Estructure su análisis considerando aspectos relevantes para el negocio como tamaño, ventas, participación, rentabilidad, productos/servicios, métodos y costos operacionales, etc. Puede ayudarse empleando una matriz de análisis de la competencia.

Realice un análisis FODA que sintetice las fortalezas y debilidades del negocio así como las oportunidades y amenazas que enfrenta.

4. PRODUCTOS Y SERVICIOS (2 páginas)

Explicar claramente los productos y/o servicios indicando:

 Ventajas competitivas en relación a otras alternativas existentes (conocimientos técnicos, eficiencia, calidad, precio, ubicación, etc.) y la propuesta de valor (valor o beneficio neto entregado a los clientes)

 Estado de desarrollo: indicar si se trata de una tecnología probada o no, y el tiempo estimado requerido para convertirse en un producto comercial.

 Apropiabilidad de la tecnología o know-how: indicar si existe propiedad intelectual (patente u otro) o si es posible protegerlo.

5. MARKETING Y ESTRATEGIA COMPETITIVA (3-4 páginas)

5.1 Modelo de ingresos

Precios por cada producto y/o servicio, y modalidad de pago. Analice el margen de contribución unitario por cada producto, servicio o línea de negocio definido. Fundamente el modelo adoptado.

5.2 Modelo de comercialización y ventas

Describa el proceso de ventas: cómo opera (cómo se comercializan los productos), cómo consigue sus clientes, cuánto tiempo demora, dónde se vende, qué se requiere. Indique cómo se asocia para entregar más valor a sus clientes (alianzas, partners, etc.). Describa su fuerza de ventas en términos de composición, número y evolución en el tiempo para alcanzar metas.

5.3 Promoción

Indique claramente el posicionamiento de la empresa (Cómo lo recuerdan sus clientes). Ayúdese de un mapa de posicionamiento. Detalle de actividades de promoción indicando periodicidad y costos, y las razones de implementar dichas actividades, explicando quién la recibe y los resultados esperados.

5.4 Estrategia competitiva

Cómo genera barreras de entrada para otros competidores y

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