Trabajo promocion e imagen AVANCE DELTRABAJO FINAL PROMOCIÓN E IMAGEN EMPRESA CERÁMICOS PERUANOS S.A

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AVANCE DELTRABAJO FINAL
PROMOCIÓN  E IMAGEN
EMPRESA CERÁMICOS PERUANOS S.A.

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Integrantes:

AGUILAR, RONALD

LEVANO, MARILÚ

LUNA, CARMEN

LANDA, JESÚS

PAUCCAR GUTIÉRREZ, FLOR

Profesora:

Silvia Peña Hernández

Lima, enero del 2017

1. Breve reseña de la empresa.

CERÁMICOS PERUANOS S.A. es una empresa privada con inversión 100% peruana, con 40 años de fundada, nos dedicamos a la fabricación y comercialización de todo tipo de ladrillos de arcilla.

Cuenta con una planta de cocción a gas (GNV) de alta tecnología Italiana, en una extensión de 34 hectáreas ubicado en el cono norte de Lima, ex hacienda San Lorenzo de Carabayllo, así mismo tienen sus propias canteras de donde extraen las diversas clases de arcilla, materia prima principal para la fabricación de ladrillos.

Actualmente maneja una capacidad de producción de 2000 Tm/diaria. Operando con tecnología de punta, con un pre-horno para el pre-secado, dos hornos túneles de 146 mts. de largo cada uno y un sistema de movimiento automático.

Su producto el ladrillo pasa por un sistema de control de calidad en pesos y medidas de cada uno de los procesos verificando su resistencia a la compresión, resistencia a la rotura, el grado de absorción y su eflorescencia.

CERÁMICOS PERUANOS S.A. ESTÁ CLASIFICADO EN LA Gran División Comercial del sector de la Construcción, con la marca “Ladrillos Pirámide” ha logrado una notable posición como líder en el mercado nacional en estos últimos años, realizando un mejoramiento continuo a sus procesos de manufactura y con la capacitación constante de sus empleados.

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1. Productos 

La empresa produce y comercializa 25 modelos de ladrillos de arcilla, los cuales se clasifican de la siguiente manera:

• Ladrillos para techos
• Ladrillos para muros y tabiques
• Ladrillos decorativos.

Los productos con mayor demanda son los ladrillos King Kong de 18 huecos, ladrillos Pandereta y ladrillo para techo hueco 15.

Actualmente tiene como competidor principal la marca Lark que tiene 20 años en el mercado con presencia en Lima, Chiclayo, Huancayo y Arequipa. Tienen en el mercado 15 modelos de ladrillos.

Los mercados atendidos principalmente son los distritos de Lima Norte, el Norte Chico: Huaral y Huaura; y también algunas provincias como Huancayo y Arequipa.

En Lima, encontramos los productos en todas las tiendas retail como son Sodimac, Maestro y Promart.

1. Competencia: 

• Competencia Directa: Actualmente tiene como competidor principal la marca Lark que tiene 20 años en el mercado con presencia en Lima, Chiclayo, Huancayo y Arequipa. Tienen en el mercado 15 modelos de ladrillos. También, tiene señalado como competidores a las ladrilleras informales de la zona.
• Competencia Indirecto podemos mencionar al sistema de construcción de Drywall, que por su bajo costo y rapidez ha conseguido ser una buena opción al momento de construir.
• Producto sustituto: es el “ladrillo blanco” de concreto o calcáreo, que ofrece la empresa Minera Luren.

Mercado Informal: La distribución de material alternativo y ladrillos artesanales genera la desaceleración de las ventas de la marca.

1. Posicionamiento del producto:

1. Beneficios del Producto: Los beneficios de los ladrillos Pirámide son.

• Alta resistencia a la compresión.
• Sismoresistentes.
• Termo acústicos.
• Resistencia a las altas temperaturas.

Certificado de amigable con el medio ambiente, al contener poco porcentaje de tierra de chacra y ser horneados a gas natural.

1. Público Objetivo: La segmentación del mercado son: Jefes de Hogares- y amas de casa de 25 a 55 años que vivan en el distrito de Lima Metropolitana del segmento B y C, que buscan un producto económico sin descuidar la calidad. Tipo de Segmentación también es por UTILIZACIÓN técnicos albañilería y profesionales el mercado inmobiliario.

La empresa CEPERSA, siguiendo con su estrategia de marca y producto, ha tomado la decisión de lanzar al mercado una nueva marca de ladrillo: “Ladrillos HÉRCULES”.

Con este producto se busca posicionar a la marca en la mente de los consumidores que buscan un ladrillo de precio económico pero sin descuidar la calidad. Actualmente, marcas que ofrecen ladrillos a precio bajo son: ladrillos STAR y ÑOÑO, ésta última es una marca de ladrillo producto del mercado informal.

1. Marketing Mix :

1. Producto: CEPERSA tiene como estrategia de producto, desarrollar productos que atiendan las necesidades del mercado, productos innovadores y de alcance a todos los usuarios, la empresa tiene como objetivo lograr mayor participación de mercado. Por tal motivo, ha desarrollado un ladrillo que cumple con los parámetros solicitados por NTP y a un precio accesible.

La estrategia de marca es la de Multimarca, CEPERSA lanza una marca económica llamado Ladrillos HÉRCULES, una marca que busca posicionarse en el mercado actual como una alternativa económica accesible a los consumidores con presupuesto limitado.

Los Ladrillos HÉRCULES, presentan las siguientes características;

• Medidas: 11.5 x 9. 24
• Peso 2.8 kg.
• Composición: Arcilla roja, verde, tierra y agua.
• Rendimiento por m2: 39 unidades.
• Resistencia: 131 kg./cm (Valor mínimo de exigencia por la NTP).
• Horneado a gas.

Los beneficios que se obtiene al construir con los ladrillos Pirámide da como resultado, una vivienda resistente a los sismos, climatizada y con acústica adecuada.

Además cuentas con certificaciones de calidad y cumplimiento ante la Norma de Construcción Peruana (NTP).

La presentación del ladrillo son en pallets de 500 unidades.

1. Precio: Los ladrillos HÉRCULES, tendrán un precio accesible que permite competir con marcas que ofrecen precios menores.

*Ladrillos horneados a gas natural, sólo los ladrillos Ñoño están horneados con petróleo y otros combustibles.

Los montos están expresados por millar y son para la venta al público final.

Para el caso de las distribuidoras y retail se manejan dsctos en base a una lista de precios y por compras en paquetes de productos.

1. Plaza: La venta de los ladrillos se realiza a través de terceros:

• Distribuidores: depósitos y ferreterías ubicadas en los distritos de Lima Norte.
• Distribuidores en Norte Chico, Huancayo y Arequipa
• Retail: Sodimac, Maestro y Promart. En toda Lima Metropolitana

La empresa maneja un área de distribución limitada, el motivo es

Actualmente, las tiendas retail ofrecen en el área de materiales productos alternativas de productos con relación calidad/precio. Las marcas que se ofrecen son ladrillos PIRÁMIDE y STAR. El objetivo de CEPERSA es poder desplazar a la marca STAR para que HÉRCULES ocupe el lugar y ganar mercado.

1. Promoción:

Actualmente, CEPERSA presenta el siguiente presupuesto de marketing para este año 2017.

Presupuesto de Marketing

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