Apuntes de matemática de la inflaccion
Enviado por sickysense • 28 de Octubre de 2022 • Apuntes • 6.035 Palabras (25 Páginas) • 57 Visitas
El importe estimado de ventas para este año del vendedor es de 200.000€ y reporta la empresa un beneficio de 10% sobre las ventas. El salario, las dietas y otros costes del vendedor para este año son de 30.000€ ¿Merece la pena contratarlo?
Beneficio esperado = 200.000 x 10% = 20.000€
Coste Estimado Vendedor: 30.000€
En este caso, no le interesaría a la empresa contratarlo. No resulta rentable.
Método del potencial de ventas
Tipo clientes | Nºclientes | Frec.. Varios/años | Duraciçon media | Total Para visitas |
A | 100 | 12 | 2 h | 2400 |
B | 300 | 6 | 1`5 h | 2700 |
C | 600 | 2 | 1 h | 1200 |
100 | 6300 hor |
Trabajador
Disponibilidad: Rent año = 192 d x 6h/dia = 1152
Jornada 9/hdia
Disponibilidad = 0’75x8= 6h/dia
192 dias laborales al año
Nº Vendedores = 6300h/1152 = 5’46 = 6 vendedores
Vendedor
800 Visitas = N
Coste: 20€/visita
Valor Neto Real = 1300€
Clientes Visitados | Nº Visitados | Prob Captado Clientes (Pn) | NxC | Total |
800 | 1 | 0,05 | 800x20=16.000 | 36.000 |
400 (800/2) | 2 | 0,14 | 16.000 | 56.000 |
266 (800/3) | 3 | 0,21 | 16.000 | 56.800 |
200 (800/4) | 4 | 0,25 | 16.000 | 49.000 |
160 (800/5) | 5 | 0,19 | 16.000 | 23.500 |
Total = Pn x VnR x N/n – NxC
Ej: el primer caso seria 0,05 x 1300 x 800 – 16.000 = 36.000
Segundo caso seria 0,14x1300x400-16.000 = 56.800
Clientes Visitados | Nº Visitados | Prob Captado Clientes (Pn) | NxC | Total |
800 | 1 | 0,05 | 800x20=16.000 | 36.000 |
400 (800/2) | 2 | 0,14 | 16.000 | 56.000 |
266 (800/3) | 3 | 0,21 | 16.000 | 56.800 |
200 (800/4) | 4 | 0,25 | 16.000 | 49.000 |
160 (800/5) | 5 | 0,19 | 16.000 | 23.500 |
Total = Pn x VnR x N/n – NxC
Ej: el primer caso seria 0,05 x 1300 x 800 – 16.000 = 36.000
Segundo caso seria 0,14x1300x400-16.000 = 56.800
c
Método del potencial de ventas
Tipo clientes | Nºclientes | Frec.. Varios/años | Duraciçon media | Total Para visitas |
A | 100 | 12 | 2 h | 2400 |
B | 300 | 6 | 1`5 h | 2700 |
C | 600 | 2 | 1 h | 1200 |
100 | 6300 hor |
Trabajador
Disponibilidad: Rent año = 192 d x 6h/dia = 1152
Jornada 9/hdia
Disponibilidad = 0’75x8= 6h/dia
192 dias laborales al año
Nº Vendedores = 6300h/1152 = 5’46 = 6 vendedores
Vendedor
800 Visitas = N
Coste: 20€/visita
Valor Neto Real = 1300€
Clientes Visitados | Nº Visitados | Prob Captado Clientes (Pn) | NxC | Total |
800 | 1 | 0,05 | 800x20=16.000 | 36.000 |
400 (800/2) | 2 | 0,14 | 16.000 | 56.000 |
266 (800/3) | 3 | 0,21 | 16.000 | 56.800 |
200 (800/4) | 4 | 0,25 | 16.000 | 49.000 |
160 (800/5) | 5 | 0,19 | 16.000 | 23.500 |
Total = Pn x VnR x N/n – NxC
Ej: el primer caso seria 0,05 x 1300 x 800 – 16.000 = 36.000
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