CASO DE ESTUDIO LAN Argentina

CASO #2 LAN Argentina

1. Evaluar la situación competitiva del mercado aerocomercial argentino actual.

Inicialmente se debe tener en cuenta que cualquier tipo de mercado tiende a fluctuar, por lo que nos lleva a pensar que Argentina tiene bastantes perspectivas en cuanto al crecimiento en el sector aerocomercial. Asimismo, se proyecta que este país necesitara más de 100 aviones, debido a la gran demanda que se espera conseguir en los próximos 20 años. Puesto que, las economías emergentes son las principales impulsadoras del sector aéreo a nivel mundial. Por otro lado, encontramos que los mercados y sus segmentos se encuentran en un proceso de transformación lo que implica que pueden cambiar las condiciones del entorno en determinado momento.

Como resultado LAN Airlines hace parte de una línea de capitales chilenos que operan en Chile, Perú, Colombia y Ecuador. Para inicios del mes de junio de 2005 comenzó a volar en Argentina, con el nombre de LAN Argentina.  La creación de LAN en Argentina fue una de las marcas relevantes, no solo por el atractivo hacia el mercado argentino sino también por la forma en la que se iniciaron las operaciones en menos días de lo establecido, cumpliendo con los estándares de clase mundial que caracteriza a LAN por su propuesta de valor. Finalmente, se espera mantener el mismo nivel de facturación logrado en 2009 en el cual se proyecta un año de estabilidad para el mercado aerocomercial, donde no habrá crecimiento, pero tampoco perdidas.

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1. ¿Cuál será el escenario competitivo en el mediano plazo?

Se considera que los márgenes de operación a mediano plazo serán pequeños y tomara un tiempo rentabilizar las rutas debido a la situación y metas planteadas por LAN Argentina. Se deben realizar alianzas estratégicas que permitan competir en igualdad de condiciones en el sector aéreo.  No solo teniendo en cuenta el reducido costo en los fletes, sino por el hecho de ofrecer un componente diferenciador de la competencia en cuanto a seguridad, calidad y servicio.

Al mismo tiempo, el mercado aerocomercial ofrece un servicio de transporte al consumidor de manera rápida y eficaz al trasladarse de un lado a otro. Los oferentes de este servicio son las aerolíneas, estas empresas trabajan con rutas domésticas e internacionales y cuentan con costos marginales decrecientes por cada pasajero adicional, lo que lleva a que las aerolíneas compitan en el mercado con precios bajos y atractivos para los usuarios. Aun no se conoce el límite de tener tarifas bajas, puesto que los precios de los combustibles, los CIF, los costos de mano de obra, aumentan de manera significativa, afectando así el margen de utilidades de las aerolíneas.

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