¿Es Rentable La Diversificacion?

El caso nos indica a BIKOR S.A. de C.V., una empresa familiar dedicada a la salud porcicola fundada por el Dr. Javier Ramirez en Tepatitlan Jalisco el Año 1965, siendo una empresa familiar y único patrimonio de la familia. En dicha empresa se realizaban actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos en el segmento porcicola, lo cual los colocaba dentro de las primeras seis compañías en el mercado mexicano. En Enero de 2003 el Dr. Javier Ramirez tuvo que ceder la Dirección General debido a una baja de salud, por lo que el Dr. Eusebio Rodriguez tomo la Dirección General, una vez que tomo el mando detecto una contracción en el mercado que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida por la compañía. Las ventas de los productos en el sector porcicola se realizaban en un 50% como venta directa a los clientes y el otro 50% a través de distribuidores esto debido a las cuestiones geográficas y de alcance. BIKOR S.A. de C.V. en el 2001 tenía un margen de utilidad del 16% promedio anual pero en los últimos 2 años la rentabilidad había disminuido dramáticamente por la situación del mercado y las inversiones en actividades promocionales para los nuevos productos y las extensiones de líneas. El Dr. Eusebio Rodriguez se reunió con su Comité de Dirección para buscar respuestas y propuestas que dieran una mayor rentabilidad. El Lic. Jesus Bustamante (Contralor General) propuso 4 escenarios o alternativas, escenario/alternativa uno: eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%. La alternativa dos: eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (grs, ml, kgs, tons, etc.) y enfrentar la baja en ventas. La tres: asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables, (el mercado continúa consumiendo las mismas cantidades). Cuatro: eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto de la capacidad disponible.

Tomando en cuenta el método científico de toma de decisiones que hace mención Ramirez D. (2008)

1. Análisis

a) Reconocer que existe un problema.

b) Definir el problema y especificar los datos adicionales necesarios.

c) Obtener y analizar los datos.

2. Decisión

a) Proponer diferentes alternativas.

b) Seleccionar la mejor.

3. Puesta en práctica

a) Poner en práctica la alternativa seleccionada.

b) Realizar la vigilancia necesaria para controlar el plan elegido.

El Comité de Dirección de BIKOR S.A. de C.V. esta siguiendo el camino correcto que los llevara a tomar la mejor decisión para la empresa ya que saben que tienen un problema, lo tienen definido y fueron analizados los datos del mercado (Análisis) y han propuesto 4 diferentes alternativas (Decisión), el siguiente paso es poner en práctica la alternativa seleccionada

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