BIKOR S.A de C.V. ¿Es Rentable la Diversificación?

Titulo

BIKOR S.A de C.V. ¿Es Rentable la Diversificación?

Introducción.

        BIKOR S.A. de C.V. era una empresa familiar dedicada a la salud porcícola con más de 30 años en el mercado, ubicada en Tepatitlan Jalisco, fue fundada por el Sr. Javier Ramírez, quien había estado al frente de la empresa, mismo que por cuestiones de una baja de salud en enero de 2003 nombra al Dr. Eusebio Rodríguez Director General, quien en sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo detectó que el mercado porcícola había mostrado una contracción los dos años ocasionando una baja en la rentabilidad obtenida por la compañía. Detectó también que la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de productos, lo cual estaba generando conflictos entre el director de producción, el de ventas y el de mercadotecnia. El Director General tenía que tomar una decisión con la finalidad de hacer más eficiente y evitar que una compañía con tanta permanencia en el mercado tuviera que ser vendida debido a problemas financieros.  

Antecedentes del Problema.

En 1965 BIKOR S.A. de C.V. inicio sus operaciones en el área de salud porcícola; como una empresa familiar, era el único patrimonio de la familia del Sr. Javier Ramírez, en la planta se realizaban actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos del segmento porcicola, lo cual según el Sr. Ramírez “la colocaba dentro de las primeras seis compañías en el mercado mexicano.

BIKOR S.A. de C.V. había logrado en los últimos años un alto nivel en ventas de productos biológicos para el complejo respiratorio porcino, además había incursionado en el segmento de salmonelosis y el síndrome respiratorio y reproductivo porcino. Sus principales productos se dividían en biológicos (Vacunas y Bacterianas) y farmacéuticos (analgésicos, antibióticos, desparasitantes, respiratorios y reconstituyentes, entre otros).

Actualmente BIKOR S.A. de C.V. contaba con 22 presentaciones para sus 14 líneas de productos.

El mercado porcícola en México era de 1.4 mil millones de pesos en el año 2001. Del año 2001 al 2002 se presentó una contracción del 3% mientras que para el año 2003 se preveía permaneciera estable (Anexo 1).

[pic 2]

El 80% del mercado lo formaban 19 compañías competidoras, de las cuales BIKOR S.A. de C.V. ocupaba el lugar número 6, con una participación de mercado esperada para el 2003 de 5.4% (Anexo 1).

La carne de cerdo, en el año 2002 representaba el 23% de la producción nacional total de carne en México. Las ventas de productos para el sector porcícola se realizaban en un 50% a través de venta directa a clientes y en 50% a través de distribuidores.

Identificación de Protagonistas.

BIKOR SA DE CV: Empresa dedicada a la salud porcícola con más de 30 años en el mercado ubicada en Tepatitlán, Jalisco.

Sr. Javier Rodríguez; Fundador de la compañía BIKOR S.A. de C.V.

Dr. Eusebio Rodríguez; Director General de BIKOR S.A. de C.V. (desde enero 2003).

Dr. Humberto González; Director de Ventas y Mercadotecnia desde 1965. 

Dr. Roberto Linares; Director de Producción.

Lic. Martín Jiménez. Director de Recursos Humanos.

Lic. Jesús Bustamante. Contralor General.

Definición del Problema.

BIKOR S.A. de C.V. en el año 2001 fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16% promedio anual (Anexo II).

[pic 3]

Sin embargo en los últimos dos años la rentabilidad había disminuido dramáticamente debido, en parte, a la situación del mercado y por otro a las inversiones en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y las extensiones de líneas.

Una vez creado el Comité de Dirección por parte del Dr. Eusebio Rodríguez y con la finalidad de que éste se encargara de tomar decisiones relativas al curso de la empresa, el cual estaba conformado por el Director General, el Director de Operaciones, el Director de Ventas y Mercadotecnia, el Director de Recursos Humanos y el Contralor General.

Cerca de cada mes se reunía el Comité de Dirección para discutir temas relacionados con el desempeño del negocio, sin embargo en esta reunión se buscarían respuestas y propuestas que dieran una mayor rentabilidad a la empresa.

El Dr. Eusebio argumentando había transcurrido otro mes de ventas y satisfacción de clientes, enfatizo que la rentabilidad no tenía mejora alguna, motivo por el cual les solicitó a su Comité Directivo, expusieran ideas que ayudaran en la mejora de los rendimientos de la empresa, por lo cual los mismos expusieron o siguiente:

Dr. Humberto González.- Ofrecer a los clientes “traje a la medida” variedad en las presentaciones de producto satisfaciendo las necesidades de los mismos, sin olvidar mantener la posición competitiva en el mercado.

Dr. Roberto Linares.- No congeniaba con las ideas del Dr. Humberto González, ya que cada presentación adicional al portafolio de productos solo agrega complejidad a las líneas de manufactura, además de existir un sin fin de gastos de planta que solo incrementan el costo de producción, tales como: mantenimiento, rutas y estructuras, contratación de personal, capacitación, manejo de inventarios, entre otros.

Lic. Martín Jiménez.- Argumentaba sobre la alta rotación de personal; pero ahora con una rotación mínima por la contracción del mercado, las inversiones en máquinas y activos realizadas previamente no se utilizaban en su totalidad, y por ende la depreciación deja de ser un gasto virtual y afecta directamente la rentabilidad del negocio.

Lic. Jesús Bustamante. Tomando en consideración la información financiera y de costos de la compañía (Anexo III) se cuantificaron los posibles impactos, realizando escenarios de simulación pertinentes que permitan una buena decisión sobre el futuro de la compañía.

[pic 4]

 Las opciones presentadas por el Contralor General, fueron:

1. Eliminar los productos importados y producidos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero con una reducción en unidades de venta en un 15%.

2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (grs, tons. Etc) y enfrentar la baja en ventas.

...