La empresa BIKOR, S.A de C.V

La empresa BIKOR, S.A de C.V precedida por el Dr. Eusebio Ramírez y que se dedica a la salud porcícola sufre desde hace 2 años una disminución en sus utilidades, esto debido a una serie de factores tanto externos como internos de la empresa.

Con la finalidad de buscar respuestas y propuestas que dieran una mayor rentabilidad a la empresa el Dr. Eusebio Ramírez convoco a una junta con el Comité de Dirección el cual está conformado por el Director General, Director de Operaciones, Director de Ventas y Mercadotecnia, Director de Recursos Humanos y el Contralor Genera.

En dicha junta se llegó a la conclusión de que era necesario un plan de acción para contrarrestar la situación en la que se encuentra la empresa y se tomaron a consideración 4 propuestas:

1.        Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%.

2.        Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (gr., ml, kg, ton, etc.) y enfrentar la baja en ventas.

3.        Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables. 

4.        Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible.

1.        Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué decisión tomarías?, ¿por qué?

Si yo fuera el Dr. Eusebio Rodríguez y tuviera que limitarme a las 4 propuestas expuestas por el Lic. Jesús Bustamante me inclinaría por la numero 4 que consiste en: “Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible”. 

Después de analizar las 4 propuestas y tomando como referencia la información financiera de la empresa esta opción es la que mayores beneficios otorga con un total de $2,611,180.00, mientras que otras alternativas como la de “Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero afectando las unidades de venta en un 15%” solo representaría un ahorro de $ 394,771.95.

En caso de no estar limitado a las propuestas del contralor general haría un rediseño de la línea de productos, pero no de la manera en que lo propone el Lic. Jesús Bustamante; “Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (gr, ml, kg, ton, etc.) y enfrentar la baja en ventas”, yo  tomaría en cuenta factores como el costo unitario, el precio de venta, y las unidades vendidas para poder determinar cuáles son los productos prescindibles así como cuales otros hace falta agregar, por ejemplo productos como el APP 50DS se produce por un costo de 16.30 pesos la unidad y su precio de venta es de $217.7 (más del 1300%) además se encuentra entre los 7 productos más comercializados por la empresa, este producto (el APP 50DS) no cuenta con más de una presentación.

2.        Si tú fueras el Lic. Jesús Bustamante, ¿qué información utilizarías en el análisis que te solicitaron?  

Haría uso de la información financiera de la empresa para explicar los beneficios de cada plan de acción, sin embargo, lo haría de una manera en la cual todos y cada uno de los integrantes de la junta puedan comprender dicha información.

Ejemplo 1:

Para convencer a la junta directiva de que la alternativa 1 es la adecuada les mostraría una comparación del estado actual de la empresa importando los productos: PSSR, ENTE250DS Y ENTE100DS y de cómo sería en caso de producirlos en Jalisco.

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