ClubEnsayos.com - Ensayos de Calidad, Tareas y Monografias
Buscar

MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS UNIDAD 2

Antonio MorenoTarea10 de Septiembre de 2017

1.304 Palabras (6 Páginas)419 Visitas

Página 1 de 6

[pic 1]

MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

UNIDAD 2

Profesor: José Carlos Enzaldo Guzmán

Plan de marketing firma 1

Responsable:

FIRMA 1

Equipo elaborador:

LEONEL MARTINEZ FLORES

100%

FABIO CESAR MENDOZA GUTIERREZ

100%

MARIANA MONROY GOMEZ

100%

ANTONIO ALDAIR MORENO GRANADO

100%

Grupo: 5RV2

18/Mayo/2017

INDICE

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN.        4

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN        7

OBJETIVOS COMERCIALES        8

ESTRATEGIAS DE MARKETING        9

PROGRAMA DE ACCIONES        10

PRESUPUESTO        11

MECANISMOS DE CONTROL        12

PLAN DE MARKETING PARA FIRMA 1

INTRODUCCIÓN

Somos una empresa dedicada a la fabricación de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen mercado vodite y mercado sonite.

El principal objetivo es incrementar su participación de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo El plan de marketing busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año.

El objetivo de beneficio se establece en $10, 000,000 y el objetivo de ventas en 20 mil unidades adicionales a las que se venden actualmente.

 Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 100 mil pesos.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN.

Análisis interno

En este análisis interno veremos los elementos clave a tener en cuenta, la cartera de productos nosotros contamos con tres productos dirigidos al mercado sonite los cuales son: SAKA, SATO, SALO y un producto de introducción para el mercado vodite el cual es: VACA, en este momento se tienen tres canales de distribución, a continuación se presenta la tabla en donde se describe la situación actual de la empresa de forma más detallada.

Marca

Año de Lanzamiento

Unidades Vendidas

Publicidad

Contribución Bruta de Marketing Acumulada

SAKA

0

1,333

$ 16,400

$ 138,803

SATO

0

610

$ 20,950

$ 67,554

SALO

4

127

$ 3,950

-$ 20,520

VACA

6

60

$ 1,250

-$ 8,193

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas

$ 819,715

Publicidad Total Acumulada

$ 42,550

Contribución Bruta de Marketing Total Acumulada

$ 177,644

Inversiones de I&D Acumuladas Totales

$ 2,500

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado

$ 13,341

Gasto de Investigación de Mercado Total Acumulado

$ 1,126

Contribución Neta De Marketing Total Acumulada

$ 160,676

Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea.

Análisis externo

Aquí se presentan datos del tamaño y crecimiento del mercado (en uni-dades y/o pesos) para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado. El mercado Sonite es de $ 1,483,015,400  y el del mercado Vodite $ 143,985,318. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. A continuación se presenta el comportamiento de cada uno de los productos con los que se cuenta en el mercado.

Información Sobre el Mercado SONITE

Marcas

Ventas en
Unidades

Porción
(Unidades)

Precio al
Detalle

Ventas
en $

% Porción
$ Venta

SAKA

288,000

9%

$ 395.00

$ 113,760,000

8%

SATO

144,000

5%

$ 525.00

$ 75,600,000

5%

SALO

45,600

1%

$ 220.00

$ 10,032,000

1%

Información Sobre el Mercado VODITE

Marcas

Ventas en
Unidades

Porción
(Unidades)

Precio al
Detalle

Ventas
en $

% Porción
$ Venta

VACA

60,000

26%

$ 550.00

$ 33,000,000

23%

DETERMINACIÓN DE LAS VARIABLES A ANALIZAR.

El crecimiento de nuestra firma es constante a lo largo de 6 periodos anteriores y se comporta de la siguiente manera como lo muestra la tabla:

FIRMA

Periodo 0

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Periodo 4

Periodo 5

Periodo 6

Firma 1

4,700

15,467

26,261

43,224

75,317

121,354

160,676

 

Anteriormente en el informe de I&D indica por qué no se pudo desarrollar, el atributo responsable del fracaso, y la inversión requerida para superar el obstáculo.

Se desarrolló con éxito un Vodite, el cual tuvo un según el ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V en cual las variables a considerar son la intención de compra, el conocimiento de la marca y los hábitos de compra de cada sector.

En el estudio se refleja como el producto VACA  se comporta en los diferentes segmentos.

Opera en una economía con una tasa de inflación del 9 % anual. Esta tasa afecta a la publicidad, la producción, la fuerza de ventas, I&D y a los costos de estudios de mercado.

Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, la manera en la que estos se comportan en el mercado

Los principales competidores:

FIRMAS

Periodo 0

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Periodo 4

Periodo 5

Periodo 6

Firma 1

4,700

15,467

26,261

43,224

75,317

121,354

160,676

Firma 2

7,308

29,825

62,596

103,591

183,563

250,135

305,010

Firma 3

15,950

34,097

70,144

118,117

192,450

336,057

529,943

Firma 4

22,719

60,297

116,045

192,858

271,587

342,794

410,317

Firma 5

19,323

51,891

100,006

163,139

234,335

323,431

416,382

...

Descargar como (para miembros actualizados) txt (11 Kb) pdf (206 Kb) docx (57 Kb)
Leer 5 páginas más »
Disponible sólo en Clubensayos.com