MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS UNIDAD 2

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MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

UNIDAD 2

Profesor: José Carlos Enzaldo Guzmán

Plan de marketing firma 1

Responsable:

FIRMA 1

Equipo elaborador:

Grupo: 5RV2

18/Mayo/2017

INDICE

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN.        4

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN        7

OBJETIVOS COMERCIALES        8

ESTRATEGIAS DE MARKETING        9

PROGRAMA DE ACCIONES        10

PRESUPUESTO        11

MECANISMOS DE CONTROL        12

PLAN DE MARKETING PARA FIRMA 1

INTRODUCCIÓN

Somos una empresa dedicada a la fabricación de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen mercado vodite y mercado sonite.

El principal objetivo es incrementar su participación de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo El plan de marketing busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año.

El objetivo de beneficio se establece en $10, 000,000 y el objetivo de ventas en 20 mil unidades adicionales a las que se venden actualmente.

 Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 100 mil pesos.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN.

Análisis interno

En este análisis interno veremos los elementos clave a tener en cuenta, la cartera de productos nosotros contamos con tres productos dirigidos al mercado sonite los cuales son: SAKA, SATO, SALO y un producto de introducción para el mercado vodite el cual es: VACA, en este momento se tienen tres canales de distribución, a continuación se presenta la tabla en donde se describe la situación actual de la empresa de forma más detallada.

Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea.

Análisis externo

Aquí se presentan datos del tamaño y crecimiento del mercado (en uni-dades y/o pesos) para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado. El mercado Sonite es de $ 1,483,015,400  y el del mercado Vodite $ 143,985,318. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. A continuación se presenta el comportamiento de cada uno de los productos con los que se cuenta en el mercado.

DETERMINACIÓN DE LAS VARIABLES A ANALIZAR.

El crecimiento de nuestra firma es constante a lo largo de 6 periodos anteriores y se comporta de la siguiente manera como lo muestra la tabla:

Anteriormente en el informe de I&D indica por qué no se pudo desarrollar, el atributo responsable del fracaso, y la inversión requerida para superar el obstáculo.

Se desarrolló con éxito un Vodite, el cual tuvo un según el ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V en cual las variables a considerar son la intención de compra, el conocimiento de la marca y los hábitos de compra de cada sector.

En el estudio se refleja como el producto VACA  se comporta en los diferentes segmentos.

Opera en una economía con una tasa de inflación del 9 % anual. Esta tasa afecta a la publicidad, la producción, la fuerza de ventas, I&D y a los costos de estudios de mercado.

Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, la manera en la que estos se comportan en el mercado

Los principales competidores:

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