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Desarrollo de mercado

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Documentos 1 - 50 de 166

  • Desarrollo de Mercado

    SJARDesarrollo de Mercado, incursionar en nuevos mercados internos (provincias), y mercados externos, en ciudades con potencial crecimiento y un buen grado de inversión, para aumentar la participación de mercado. Por ejemplo, hoy en día ha entrado en el mercado brasilero firmado un convenio de colaboración empresarial con otras empresas nacionales

  • Desarrollo De Mercado

    gissellactEl mundo actual, y su comportamiento global, genera cambios continuos y permanentes en el establecimiento del comercio internacional, la internacionalización de las economías, y los estandarizados proceso de intercambio atraen a que la empresa se mueva a un ritmo acelerado, frenético, flexible e imparable a fin de que tal movilidad

  • Desarrollo de mercado

    Desarrollo de mercado

    Cesar Nuñez METODO CARACTERISTICAS DIFERENCIAS CON RESPECTO A LOS DEMAS METODOS SIMILITUD CON RESPECTO A LOS DEMAS METODOS EJEMPLO DEL METODO Deductivo Razonamiento que pasa de lo general a lo menos general o particular Razonamiento de tipo mediático. Paso de lo general a lo particular De una proposición pasa a otra

  • Desarrollo De Mercados

    danielalbanel desarrollo de un mercado de estado se basa en el PIB de cada uno, por cosiguiente al cerrar el PIB nacional le dan prioridad a los productos producidos y fuerza al mercado interno y bloquean los afectos que los mercados extrangeros generan. Producto interno bruto «PBI» redirige aquí. Para

  • Desarrollo Del Mercado

    kitten0902“Planeación y Desarrollo del Mercado” Definición del Segmento Meta Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos. Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías

  • Desarrollo de Mercados

    Jairo_fg04Desarrollo de Mercados Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede: • Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero • Utilizar los canales de venta, como Internet o de

  • DESARROLLO DE LOS MERCADOS

    adri_2291Análisis Etapas de desarrollo de los mercados El concepto de mercado no hace mención a un lugar determinado, sino al encuentro entre vendedores de un producto y demandantes o compradores de él. El funcionamiento de los mercados es distinto en todos los países. Más allá de la gran cantidad de

  • Desarrollo de nuevos mercados

    Desarrollo de nuevos mercados

    JESÚS VILLEGASRectangle Description automatically generated with medium confidence Act. 3.2 El desarrollo de nuevos mercados Jesús Villegas García Universidad Intercontinental Plantel Sur Maestría en dirección estratégica y gestión de la innovación Dirección estratégica Dr Alan Marco Guerra Baron 23-Febrero-2023 Instrucciones: 1. Revisa la lectura: Explorando Las Principales Ventajas Y Factores De

  • Desarrollo De Mercados Etapas

    abp05Etapa de crecimiento Esta etapa está marcada por un aumento rápido en las ventas. Entran al mercado nuevos competidores, atraídos por las oportunidades de producción y utilidades a gran escala. Introducen nuevas características al producto y expanden el número de puntos de distribución. Durante esta etapa, las utilidades se incrementan

  • Mercado Y Desarrollo Economico

    AlekzanderMercado y desarrollo económico. En los años posteriores a la Segunda Guerra Mundial, los fundadores de la Economía del Desarrollo identificaron el problema de la estrechez del mercado interno con la incapacidad de los países pobres para emerger del subdesarrollo. Con ello, ponían de relieve los factores que desde la

  • DESARROLLO DEL MERCADO ARTESANAL

    DESARROLLO DEL MERCADO ARTESANAL

    LibannyC:\Users\Alma\Desktop\Estrellasdos.png UNIVERSIDAD NACIONAL TORIBIO RODRIGUEZ DE MENDOZA DE AMAZONAS http://1.bp.blogspot.com/-CX8eEi06NZw/ThTmNYEp6zI/AAAAAAAAAAY/B0siiPt1Y1s/s220/logo_unat.jpg ESCUELA ACADEMICA PROFECIONAL DE TURISMO Y HOSTELERIA DESARROLLO DEL MERCADO ARTESANAL INTEGRANTES: * Del Castillo Comeca, Mirlan * Mendoza Cruz, Luis * Ocampo Cuipal, Reynaldo * Villegas Mori, Celica * Vásquez Verastegui, Janny CICLO ACADEMICO: VI INDICE PRESENACION INTRODUCCION 1.

  • Desarrollo De Estudio De Mercado

    julianajazminTítulo (portada) Debe ser específico, breve y claro, sin embargo la brevedad no debe de quitar claridad, este además tiene como finalidad identificar el sentido o lo que el proyecto o investigación desea conseguir. El título por lo tanto debe expresar los siguientes términos (QUE) es lo que se persigue

  • Medicion Y Desarrollo De Mercados

    sandiissINSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL SECRETARÍA ACADÉMICA DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR PROGRAMA SINTÉTICO UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMNISTRACIÓN UNIDAD TEPEPAN PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales. UNIDAD DE APRENDIZAJE: Medición y Desarrollo de los Mercados. NIVEL: V PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Aplica las métricas y técnicas de

  • Desarrollo de mercados de capital

    Desarrollo de mercados de capital

    Raúl HuertasEl desarrollo de mercados de capitales en las economías emergentes por lo general son países que cuentan con grandes cantidades de recursos naturales, en donde existe gran cantidad de materia prima que es necesaria para la elaboración de ciertos productos, estos países se encuentran en América Latina (Colombia, Chile, Venezuela,

  • Desarrollo Mercado del Automóvil

    Desarrollo Mercado del Automóvil

    Enzo Avila Palacios________________ Desarrollo Mercado del Automóvil Es interesante los efectos que la renta (aumento o disminución) pueden tener en la cantidad de demandada de vehículos, sin embargo podemos decir que dentro de este mercado existen “bienes normales” y “bienes inferiores” que se comportarán inversamente proporcional a los cambios del a renta.

  • MEDICIÓN Y DESARROLLO DE MERCADOS

    carolina555IMPORTANCIA DE MEDIR EL DESARROLLO DE UNA MARCA, CATEGORÍA, PRODUCTO Y MERCADO Ser la empresa líder en el mercado no significa ser la que mayor volumen que beneficios obtiene, sino ser identificada como tal por parte de los consumidores, es decir, contar con un reconocimiento de marca que nos sitúe

  • Planeacion Y Desarrollo Del Mercado

    femmelectriqueDefinición del segmento meta Algunas definiciones son:  Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir".  Stanton, Etzel y Walker, autores del

  • PLANEACION Y DESARROLLO DEL MERCADO

    giovannatg3.1 DEFINICION DEL SEGMENTO META Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos. Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y

  • Medición y desarrollo de mercados.

    Medición y desarrollo de mercados.

    alexmtz13https://pbs.twimg.com/profile_images/561335155491479553/hl820tPD.jpeg http://www.esm.ipn.mx/Documents/rediseno_curricular/paginas/PreguntasFrecuentes/ipn.jpg Instituto Politécnico Nacional ______________⌘____________ Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Tepepan Medición y desarrollo de mercados ____________________________________ Profesor: Roberto Carlos Reséndiz Galindo Conferencia de liderazgo Grupo: 5RMA Alumno: Alexis Josué Martínez Díaz Ciudad de México,13 de Septiembre del 2016 ________________ La conferencia fue muy entretenida y con

  • Planeación y desarrollo del mercado

    c7.pls3 Planeación y desarrollo del mercado La segmentación de mercados es una de las acciones de mayor importancia en el diseño y desarrollo de actividades comerciales: a través de ella es posible identificar las características de nuestros clientes y comprender su comportamiento de compra. La segmentación de mercados es una

  • Mercado de deuda.BANCA DE DESARROLLO

    Mercado de deuda.BANCA DE DESARROLLO

    DALI12345hdzINGENIERÍA FINANCIERA DALIA SARAHI HERNÁNDEZ ACEVEDO LIC. MARIELA PÉREZ OLGUÍN 10 ING-G1 BANCA DE DESARROLLO BANCO MONTO PLAZOS REQUISITOS TIIE CAT GARANTÍAS NACIONAL FINANCIERA S.N.C (NAFIN) 3.5 MDP 10 AÑOS SER UNA PERSONA FORMAL O PERSONA FÍSICA CON ACTIVIDAD EMPRESARIAL, CONTAR CON ANTECEDENTES FAVORABLES EN EL BURÓ DE CRÉDITO, COPIA

  • FORO DISEÑO Y DESARROLLO DE MERCADO

    FORO DISEÑO Y DESARROLLO DE MERCADO

    alixolea¿Qué es la Investigación de Mercados? La investigación de mercados para mi concepto una serie de procesos que nos permite identificar, recopilar y analizar información con el fin de tomar acciones frente al mercado que deseamos incursionar. 2. ¿Cuál es la diferencia entre: Investigación de Mercados, Investigación Comercial e Investigación

  • EL MERCADO DE DIVISAS Y SU DESARROLLO

    EL MERCADO DE DIVISAS Y SU DESARROLLO

    fremandCARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA Y AUDITORIA http://www.usb.edu.pe/imagen/general/logo/usb_345x170.png TEMA: EL MERCADO DE DIVISAS Y SU DESARROLLO DOCENTE: ROSA MIRANDA CURSO: FINAZAS INTERNACIONALES INTEGRANTES: MALQUICHAGUA AZAÑERO CYNTHIA URRACO DE LA CRUZ JHOAN COORDINADOR: C.P.C. HUGO GARCÍA RIVADENEIRA LIMA- PERU 2016 INDICE: INTRODUCCION: I. EL MERCADO DE DIVISAS Y SU DESARROLLO: 1.

  • MEDICION Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

    DANA_EUROPAPROTOCOLO MEDICIÓN Y DESARROLLO DE MERCADOS LANZAMIENTO DE NUEVO SERVICIO FRONNOVA SRL PARA: L. R. C. María De Lourdes Almazán González Docente U.A. Medición y Desarrollo de Mercados ESCA-IPN ELABORÓ:SIGNUM Jefe de equipo: Salazar Moreno Ernesto Javier Mayo 2012 INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administración ESCA UNIDAD

  • Desarrollo de los mercados emergentes

    stefany garcia alcantaraFACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES HISTORIA DE VIDA “DESARROLLO DE LOS MERCADOS EMERGENTES ” Autores: GARCIA ALCANTARA, Estefany PÉREZ RUIZ, Tatiana VENTOCILLA VARGAS, Katerine Asesor: Manuel Tello Ortiz Lima - Perú 2016 1 ________________ ÍNDICE Pg. INTRODUCCIÓN 4 CUERPO 6 Localización de los participantes 6

  • Medición y Desarrollo de los Mercados

    Medición y Desarrollo de los Mercados

    2015401526INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomas Alumnos: Segura Montoya Miguel Ángel Unida de Aprendizaje: Medición y Desarrollo de los Mercados Profesora: ELISA ALFONSO SANCHEZ Actividad: “Ejercicio práctico: Métricas de mercadotecnia” Lunes 31 de Octubre del 2022 INDICE “Ejercicio práctico: Métricas de mercadotecnia” 1 INTRODUCCIÓN:

  • Medición Y Desarrollo De Los Mercados

    Pamela2093ROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Aplica las métricas y técnicas de obtención de información básica de la mercadotecnia con base en la cuantificación y pronóstico del desarrollo de los mercados. CONTENIDOS: Evaluación de la Mercadotecnia. Métricas Básicas de Producto. Pronóstico y medición de la demanda. Cálculo de la demanda.

  • INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. DESARROLLO

    pamilopaINVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1. Identificar la razón para efectuar una investigación de mercados. 2. Describir el método de investigación de mercados de cinco pasos que conduce a las acciones de marketing 3. Explicar cómo se utiliza el marketing en los datos secundarios y primarios 4. Analizar la utilización de observaciones,

  • DESARROLLO ECONOMÍA SOCIAL DE MERCADO

    DESARROLLO ECONOMÍA SOCIAL DE MERCADO

    Julio OrregoDesarrollo: De acuerdo al artículo 58 de la constitución política del Perú, nuestro país se desarrolla bajo el régimen de una economía social de mercado, modelo económico que en los años 90 buscaba mejorar las cifras de la economía y ser competitivos a nivel mundial, este texto constitucional además entre

  • MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

    MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

    Dey' SierraINSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL images[4].jpg images[6].jpg ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS logo_linea GRUPO GAYOSSO 5RV1 PROFESORA: Elisa Alfonso Sánchez Integrantes: * Bernal Castañeda Brenda * Pérez Martínez Alejandra Guadalupe * Portillo Madrazo Alexia Amairani Dianne * Sánchez Navarrete Mexi Uriel *

  • MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

    MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

    Diana Karen Munguía TéllezPractica número 3; para la obtención de valor de mercado, penetración y participación de mercado. GRUPO 5RM10 MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS. Con los siguientes datos tienen que elaborar la práctica 3, por favor lean bien las instrucciones y si es necesario varias veces, hasta que estos sean claros.

  • DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO

    doriafelixDESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO Seis categorías de nuevos productos: Nuevos productos para el mundo: crean un mercado completamente nuevo. Nuevas líneas de productos: nuevos productos que permiten a una empresa ingresar en un mercado establecido por primera vez. Adiciones a líneas de productos existentes: productos que complementan líneas

  • Investigación Y Desarrollo Del Mercado

    tania1101Investigación y Desarrollo Investigación La fase inicial implica observar las necesidades actuales y futuras de clientes y proveedores mediante su feedback, preguntando su punto de vista y quizás hasta haciendo una pequeña investigación de mercado. Una vez que entiendes las necesidades de los clientes y el estado del Mercado, puedes

  • DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES.

    DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES.

    ANGIEPAO16DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES. Podemos notar el alto desarrollo en seguridad de mercados como lo es Chando, Reino Unido, Estados Unidos y Japón, definidos como los mercados por común y preferidas acciones y bonos, de igual manera nos podemos dar cuenta que por ejemplo Francia y Germania Occidental cuentan con

  • Desarrollo de nuevas ofertas de mercado

    abeilCAPÍTULO 11: DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO Seis categorías de nuevos productos: Nuevos productos para el mundo: crean un mercado completamente nuevo. Nuevas líneas de productos: nuevos productos que permiten a una empresa ingresar en un mercado establecido por primera vez. Adiciones a líneas de productos existentes: productos que

  • IKEA estrategia de desarrollo de mercado

    IKEA estrategia de desarrollo de mercado

    Maria Milans BarrosoIKEA- estrategia de desarrollo de mercado IKEA ha sido siempre líder mundial en venta minorista de muebles, objetos para el hogar y otros objetos de decoración de diseño. Se caracteriza por sus bajos precios y por su localización, estableciéndose en grandes almacenes en la periferia de las ciudades. Sin embargo,

  • Estudio de Mercado Desarrollo Emprendedor

    Estudio de Mercado Desarrollo Emprendedor

    bastionmisawaEstudio de Mercado Eduardo Castro Andrade Empresa Mokele Nuestra empresa esta creada para satisfacer las necesidades de este mundo variable. Se especializará en ofrecer un servicio de alimentación típica de la provincia de Tequisquiapan, al aire libre acompañado con una descripción de un atractivo natural de las provincias mencionadas, obviamente

  • Una Investigación de mercados. Desarrollo

    Una Investigación de mercados. Desarrollo

    norbutInvestigación de mercados UNIVERSIDAD DE ALMERIA Tema 6: Recogida, preparación y análisis básico de la información Actividad de evaluación en grupo Actividad 6.2. Análisis básico de datos (II) El objetivo de esta actividad es: * Desarrollar la capacidad para seleccionar y aplicar los procedimientos básicos de análisis estadístico que sean

  • DESARROLLO DEL CAPÍTULO ESTUDIO DE MERCADO

    DESARROLLO DEL CAPÍTULO ESTUDIO DE MERCADO

    Ana Veronica HernandezEJEMPLO DE CÓMO DEBE SER ESTE CAPÍTULO CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO INTRODUCCIÓN DEL CAPÍTULO Descripción del producto o servicio (Si es un producto colocas producto, pero si es un servicio colocas servicio) La empresa XXXXXXXX, tiene como objetivo fundamental proveer a sus clientes particulares y corporativos los (Aquí colocarían

  • El mercado afecta el desarrollo del proyecto

    davidasm96El mercado afecta el desarrollo del proyecto. Existen un sin numero de factores que determinan la transformación de ideas en proyectos, y a partir de ahí la realización exitosa del mismo. Algunos proyectos se enmarcan en entornos caracterizados por el dinamismo del mercado, en los cuales los resultados del proyecto

  • DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD ESTUDIO DE MERCADO

    DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD ESTUDIO DE MERCADO

    Carlos Andres Castillo MoranDISEÑO DE PROYECTOS Fase 3 Presentado a: Alva Nelly rojas Tutora Entregado por: Carlos Andrés castillo moran Código: 1.111.746.516 Diana María Muriel Código: 29.664.861 Mónica Patricia Cepeda Código: 1.113.638.198 María Oma Montaño Angulo Código: Grupo: 102058_19 Universidad Nacional Abierta Y A Distancia Escuela De Ciencias Básicas Tecnología E Ingeniería Julio

  • DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADO TÉCNICA

    marthiinthinPATRICIA PERUSQUIA MARTÍNEZ 2012119169 DN0612 DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADO TÉCNICA “LAY OUT” ETAPA 3 M.A ARTURO PACHECO LENOY LAYOUT CADA COSA EN EL LUGAR ADECUADO . la correcta disposición de las máquinas y equipos mejora desde la rentabilidad hasta el cuidado del medio ambiente o la calidad de vida

  • Mercado turístico y su desarrollo en el pais

    Mercado turístico y su desarrollo en el pais

    Alison Bossa PiñeresMERCADO TURÍSTICO El mercado turístico es donde confluyen la oferta y demanda de productos y servicios turísticos, y es así como Campo (2012), define al mercado como el “conjunto de consumidores que tienen unas necesidades y que están dispuestos a comprar bienes o servicios para satisfacerlas”. Y de acuerdo a

  • Desarrollo Unidad 2 Investigación de mercados

    Desarrollo Unidad 2 Investigación de mercados

    Daniel Felipe CasadiegoDesarrollo Unidad 2 Investigación de mercados Daniel Felipe Casadiego Calderón. Enero 2019. Corporación universitaria Asturias. Administración de empresas Investigación de Mercados ________________ Cuestiones ¿Cuáles serían las limitaciones de esta nueva encuesta? ¿Y qué sugerencias aportarías para cumplir con el objetivo de la investigación de mercados? Solución En mi opinión logro

  • Desarrollo de mercados turísticos: Reino Unido

    Desarrollo de mercados turísticos: Reino Unido

    Luis Alejandro Alanoca RomeroUNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO” Administración Turística Título: Diagnostico Destino La Paz Alumnos: * Alanoca Romero Luis Alejandro * Bilbao Guzmán Alan Christian * Del Villar Comboni Jhoselyn * Mamani Gutierrez Angel Docente: Lic. Quiroga Paula Materia: Desarrollo de mercados Fecha de Entrega: 08 de Diciembre 2015 Contenido 1.1 Características

  • MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS UNIDAD 2

    MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS UNIDAD 2

    Antonio MorenoMEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS UNIDAD 2 Profesor: José Carlos Enzaldo Guzmán Plan de marketing firma 1 Responsable: FIRMA 1 Equipo elaborador: LEONEL MARTINEZ FLORES 100% FABIO CESAR MENDOZA GUTIERREZ 100% MARIANA MONROY GOMEZ 100% ANTONIO ALDAIR MORENO GRANADO 100% Grupo: 5RV2 18/Mayo/2017 INDICE Contenido INTRODUCCIÓN 3 ANÁLISIS ESTRATÉGICO

  • Innovación, mercados y desarrollo tecnológico

    Innovación, mercados y desarrollo tecnológico

    anitawiiInnovación, mercados y desarrollo tecnológico (Grupo 1) Examen Caso: 3M Emiliano Paz F A00818078 Andrea Michelle Mijares A01230391 Jessica Talamas Mendoza A01381313 Diana Laura Urbina A01039558 Martes 13 de febrero de 2018 Monterrey, Nuevo León ________________ Índice Introducción 3 Historia 3 Línea del tiempo 4 Patentes 5 Ventas e inversión

  • Estrategia corporativa de desarrollo de mercado.

    Estrategia corporativa de desarrollo de mercado.

    Raul BarahonaEstrategia corporativa de desarrollo de productos. La empresa, manteniéndose en el mismo mercado, trata de ofrecer nuevos productos que permiten ciertas mejoras en la satisfacción de las necesidades que se cubrían con los productos iniciales. Esta estrategia está muy relacionada con la política de innovación de la empresa, que a

  • Unidad uno medicion y desarrollo de los mercados

    Unidad uno medicion y desarrollo de los mercados

    dibryar INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administración. Unidad Santo Tomás. Unidad de aprendizaje: Medición y desarrollo de Mercados. UNIDADES TEMÁTICAS I - IV “Evaluación de la Mercadotecnia” “Antología” Profesor: Sánchez Chávez Dora Linda. Inicio de semestre: 04-02-16 ÍNDICE 1.1 Importancia de medir el desarrollo de una marca,

  • Analisis De Mercado De Un Proyecto De Desarrollo

    omricar2014ANALISIS DE MERCADO DE UN PROYECTO DE DESARROLLO (SOCIAL, AGRICOLA, AGROINDUSTRIAL, INDUSTRIAL, ECOTURÍSTICO, ETC.) (ENSAYO) PRÁCTICA No. 2 OBJETIVO: El alumno realizará un ensayo de un máximo de 10 cuartillas en el que expondrá el análisis de mercado de cualquier proyecto de su interés que permita hacer un análisis referente

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