MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS UNIDAD 2
Enviado por Antonio Moreno • 10 de Septiembre de 2017 • Tareas • 1.304 Palabras (6 Páginas) • 312 Visitas
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MEDICIÓN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS
UNIDAD 2
Profesor: José Carlos Enzaldo Guzmán
Plan de marketing firma 1
Responsable:
FIRMA 1
Equipo elaborador:
LEONEL MARTINEZ FLORES | 100% |
FABIO CESAR MENDOZA GUTIERREZ | 100% |
MARIANA MONROY GOMEZ | 100% |
ANTONIO ALDAIR MORENO GRANADO | 100% |
Grupo: 5RV2
18/Mayo/2017
INDICE
Contenido
INTRODUCCIÓN 3
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN. 4
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 7
OBJETIVOS COMERCIALES 8
ESTRATEGIAS DE MARKETING 9
PROGRAMA DE ACCIONES 10
PRESUPUESTO 11
MECANISMOS DE CONTROL 12
PLAN DE MARKETING PARA FIRMA 1
INTRODUCCIÓN
Somos una empresa dedicada a la fabricación de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen mercado vodite y mercado sonite.
El principal objetivo es incrementar su participación de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo El plan de marketing busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año.
El objetivo de beneficio se establece en $10, 000,000 y el objetivo de ventas en 20 mil unidades adicionales a las que se venden actualmente.
Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 100 mil pesos.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN.
Análisis interno
En este análisis interno veremos los elementos clave a tener en cuenta, la cartera de productos nosotros contamos con tres productos dirigidos al mercado sonite los cuales son: SAKA, SATO, SALO y un producto de introducción para el mercado vodite el cual es: VACA, en este momento se tienen tres canales de distribución, a continuación se presenta la tabla en donde se describe la situación actual de la empresa de forma más detallada.
Marca | Año de Lanzamiento | Unidades Vendidas | Publicidad | Contribución Bruta de Marketing Acumulada |
SAKA | 0 | 1,333 | $ 16,400 | $ 138,803 |
SATO | 0 | 610 | $ 20,950 | $ 67,554 |
SALO | 4 | 127 | $ 3,950 | -$ 20,520 |
VACA | 6 | 60 | $ 1,250 | -$ 8,193 |
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas | $ 819,715 |
Publicidad Total Acumulada | $ 42,550 |
Contribución Bruta de Marketing Total Acumulada | $ 177,644 |
Inversiones de I&D Acumuladas Totales | $ 2,500 |
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado | $ 13,341 |
Gasto de Investigación de Mercado Total Acumulado | $ 1,126 |
Contribución Neta De Marketing Total Acumulada | $ 160,676 |
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea.
Análisis externo
Aquí se presentan datos del tamaño y crecimiento del mercado (en uni-dades y/o pesos) para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado. El mercado Sonite es de $ 1,483,015,400 y el del mercado Vodite $ 143,985,318. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. A continuación se presenta el comportamiento de cada uno de los productos con los que se cuenta en el mercado.
Información Sobre el Mercado SONITE | |||||
Marcas | Ventas en | Porción | Precio al | Ventas | % Porción |
SAKA | 288,000 | 9% | $ 395.00 | $ 113,760,000 | 8% |
SATO | 144,000 | 5% | $ 525.00 | $ 75,600,000 | 5% |
SALO | 45,600 | 1% | $ 220.00 | $ 10,032,000 | 1% |
Información Sobre el Mercado VODITE | |||||
Marcas | Ventas en | Porción | Precio al | Ventas | % Porción |
VACA | 60,000 | 26% | $ 550.00 | $ 33,000,000 | 23% |
DETERMINACIÓN DE LAS VARIABLES A ANALIZAR.
El crecimiento de nuestra firma es constante a lo largo de 6 periodos anteriores y se comporta de la siguiente manera como lo muestra la tabla:
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