Metodologia De Investigacion

Las 22 leyes inmutables del marketing

⦁ Ley de liderazgo:

“es mejor ser el primero que ser el mejor”

Coca cola gaseosa que se mantiene en el gusto de los peruanos y es acogida con satisfacción porque brinda un sabor único y diferente por razón se considera número uno en ventas.

Las IBM fue la primera generación de computadoras que durante varios años fue el número 1 en ventas por su novedad con referente a la tecnología

⦁ La ley de la categoría

“si no se `puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que se pueda ser el primero.

En este caso los BlackBerry no fueron los numero uno al salir al mercado pero destacaron ciertas características del teléfono que otras marcos no lo hicieron, un tecla completo para dar mayor rapidez y escritura

Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos (radio, televisión), pero introduce la categoría "AUTO VOL" inmediatamente revolucionó el mercado convirtiéndose en productos de aceptación. . Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto vol, no la necesidad de comprar un producto GOLSTAR.

⦁ La ley de la mente

"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda.

Apple para entrar en la mente de los clientes potenciales fue suavizado por su nombre, simple y fácil de recordar.

Mc Donald se mantiene en el gusto de las personas debido a que da facilidad a la hora de comer y es rápido por eso se mantiene en la mente de las personas cuando tenemos hambre.

⦁ Ley de la percepción

“El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones.”

Mucha gente se maravilla hablando de su producto y de lo funcional que es el mismo. Pero el verdadero marketing está en la mente del consumidor, dentro de su cabeza. Es allí donde rigen las emociones, los sentimientos y las percepciones.

La mayoría de las personas en estados unidos prefieren tomar esta sopa ya que ofrece más facilidad al momento de prepararla y se a mantenido hasta la actualidad en el gusto de los comensales

Los carros hechos en Japón las personas adquieren y prefieren estos carros porque su percepción es que son de mejor calidad y garantía

⦁ Ley de la concentración

"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"

Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra. No solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma. El secreto es la utilización de palabras sencillas.

La palabra "la cerveza blanca y dorada" sabemos que se está hablando de la marca Múnich

“El más grande el más barato " identificamos al Shopping Multi Plaza.

⦁ Ley de la exclusividad

"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"

Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil intentar apropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él término a favor del competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mente de ningún cliente potencial.

La palabra volvo posee la palabra seguridad que en esa época ninguna marca había hecho

Por Ejemplo: Duracell penetró primero en la mente y se apropió del concepto de “larga duración”

⦁ La ley de la escalera

"Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"

En

...