Sector de Comercialización: Vendedor Insumos
Enviado por Santiago Prida • 22 de Mayo de 2018 • Informes • 1.586 Palabras (7 Páginas) • 75 Visitas
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*Objetivo Mensual
El objetivo mensual estará compuesto de varios ítems que a su vez conformaran la remuneración del premio de cada mes a detallar
El primer objetivo a cumplir y el cual estará todos los meses es un numero en pesos que deberá alcanzar como mínimo.
El resto de los objetivos saldrán de lo que se plantee cada mes según necesidades de la empresa y personal al que se fijen los mismos
La suma de todos estos objetivos nos dará un 100% del cumplimiento del mes y se obtendrá el premio según categoría corresponda.
La medición se realizará punto por punto de cada objetivo, como mínimo deberá alcanzar el 60% de dicho objetivo particular para percibir la remuneración acorde al % alcanzado.
En caso de superar el primer objetivo que definimos como el cumplimiento de un cierto número mensual, se beneficiara al vendedor en una comisión por el excedente que supere al número fijado en la suma del 1%.
*Calculo comisiones mensuales
La comisión mensual se calcula por facturación y sobre los márgenes ideales según tabla de cotización de proyectos. Ya sea cuando cerremos a Margen menor como a Margen mayor
Ej: Monto Venta x Margen Final = Contribución Marginal (CM)
CM / Margen Ideal Tabla = Monto Venta TEC
Este Monto Venta TEC es el que debemos cerrar ganado en Táctica, y del cual debemos tomar las comisiones. Para calcular el Monto Venta TEC vamos a tomar ordenes de compras superiores a los 10000 dólares.
Si el margen cae del 7%, no habrá comisiones.
La comisión mensual estará afectada por el porcentaje de cumplimiento del objetivo MENSUAL, esta quedará determinada de la siguiente manera:
Cumplimiento objetivos mensual | % Comisión |
>=90% | 100% |
>=75% | 70% |
>=60% | 50% |
<60 | 0% |
Esta comisión tendrá un techo fijado por el monto de 3 sueldos administrativos categoría 1.
*Calculo premio fin de año
El Premio anual constará de un 0,5% del total vendido en insumos, este resultado estará afectado por el % de cumplimiento de objetivos mensuales en el año y analizado trimestralmente.
Ej.:
Obj. N° | Mes | Tipo | Descripción Breve | % del mes | % de Cump. | Cump. Gen. |
1 | Enero | Ventas | objetivo numérico | 30% | 100% | 30% |
2 | Enero | Gestión/ estadísticas | ranking insumos 2013 | 40% | 0% | 0% |
3 | Enero | Ventas | Mover stock | 20% | 0% | 0% |
4 | Enero | Ventas | visitas | 10% | 100% | 10% |
5 | Enero |
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| 0% | ||
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6 | Febrero | Ventas | Numero a llegar | 100% | 100% | 100% |
7 | Febrero |
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| 0% | ||
8 | Febrero |
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| 0% | ||
9 | Febrero |
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| 0% | ||
10 | Febrero |
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| 0% | ||
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11 | Marzo | Ventas | Número y recuperación | 60% | 100% | 60% |
12 | Marzo | Marketing y Publicidad | Masivo insumos | 20% | 100% | 20% |
13 | Marzo | Ventas | vender Stock parado | 20% | 0% | 0% |
14 | Marzo |
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| 0% | ||
15 | Marzo |
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| 0% | ||
Total Trimestre | 300% | 220% | ||||
% cumplido en trimestre | 220/300= 73,3% |
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