CIRQUE DU SOLEIL.

CIRQUE DU SOLEIL

1. ¿Qué estrategia de marketing mix es concebible en esta idea de negocio? ¿En qué radica su éxito?

• Producto: Espectáculo artístico de alta calidad que ofrece un montaje dramático de artes.
• Precio: Sus precios se centran en la tendencia comercial, poder adquisitivos del público y la demanda.
• Plaza: La plaza es mundial porque escoge diferentes puntos estratégicos en determinados países donde se analizan aspectos de logística y culturales para presentar el show.
• Promoción: Suele apuntar a audiencias específicas, su principal medio de publicidad es el voz a voz.

• La innovación en sus espectáculos, la integración en el trabajo de todos sus empleados y la vocación por la creatividad y el arte son una de las innumerables claves del éxito del reconocido circo del sol. Otros de los elementos impulsadores del éxito son:

• Una combinación de Benchmarking que es un proceso sistemático y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones, ya que el circo busco mejorar el formato tradicional y también diferenciarse del mismo.
• Un modelo económico auto sostenible para no depender de los aportes del estado hacia los artistas.
• A pesar de ser un espectáculo artístico, siempre se ha manejado como una empresa porque siempre busca un producto nuevo para seguir obteniendo recursos propios.
• La propuesta de valor porque cambia el paradigma del circo como espectáculo, dando una nueva propuesta a cada show, eliminando costos innecesarios.

1. ¿Cómo debería ser el estudio para determinar el precio, teniendo en cuenta que el circo tiene shows permanentes e itinerantes en diversos países del mundo?

• Deben tener en cuenta varios factores para el estudio de la determinación del precio como:

• Diferenciación: Tienen la ventaja de ser los únicos en ofrecer un espectáculo tan completo, dinamizado e innovador. (O sea no tienen competencia directa)
• Aportan mayor valor añadido al espectador: Han potenciado y reinventado aquellos elementos del circo tradicional que si aportan valor y han incorporado elementos del teatro, ballet o de espectáculos como Broadway; creando así un espectáculo único.
• Cambio de público objetivo a uno de mayor poder adquisitivo: El público del Circo del Sol no son sólo los niños, sino también y principalmente los adultos; esto les permite atraer no sólo a clientes de los circos tradicionales sino también a clientes de los teatros, de los musicales, de otros espectáculos.
• Cambio de marco de referencia: Ya no se compara con un circo, sino que se compara con un espectáculo.

A través de estos factores podrán conseguir fijar mayores precios y que los clientes estén dispuestos a pagar mayor precio por sus espectáculos. “El Circo del Sol ha conseguido crear un nuevo segmento de mercado en el que la competencia se encuentra a gran distancia intentando luchar por la misma demanda.”

1. ¿Qué herramientas de promoción son útiles en esta idea de negocio?

• Creatividad
• Imaginación
• Ser audaz
• Comunicación
• Control de la Frecuencia

1. Teniendo en cuenta la imagen del circo, su tradición y filosofía qué pasaría si la publicidad de terceros (Por ejemplo Peugeot) se integrara a sus shows como una herramienta de mayor impacto y generadora de ingresos.

• De acuerdo con la tradición y filosofía del circo, esta herramienta desmejoraría por completo el funcionamiento del circo  ya que su objetivo es el trabajo en equipo creando un clima laboral donde todos los artistas forman una gran familia, aprenden juntos y se enamoran del trabajo de los demás, comparten habilidades con artistas y técnicas diferentes, de esta manera  logran que los participantes del shows dejan de ser acróbatas y pueden llegar a ser artistas; ya que el factor financiero es necesario pero no es lo más importante, lo más importante es “ que los clientes que vinieron a ver el shows, regresen con cuatro amigos más.”

Una de las estrategias del dueño para mantener el clima laboral de este circo es que no quiere que  entren socios externos pudiendo así mantener la cultura de la empresa y no dejar que se impongan intereses financieros. “El Circo del Sol” es un concepto que gira alrededor de dejar que los artistas trabajen de la manera en que ellos quieren trabajar y expresarse. En ese sentido, el marketing juega un papel secundario para el Circo del Sol. El Circo del Sol se considera a sí mismo una compañía que no hace productos, sino que hace obras artísticas”.

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