Cirque Du Soleil

Cirque du Soleil

1. De los factores que determinan la competencia en el sector que hemos enunciado en la NT EE.CP. La evolución del sector del circo (A), Propuesta de análisis (página 7) ¿a cuáles ha otorgado la estrategia de Cirque du Soleil una importancia menor? ¿Cuáles, sin embargo han enfatizado, otorgándoles más importancia?

El Cirque du Soleil le ha dado menos importancia a siguientes factores:

• Precios: medios/bajos en ambos segmentos del mercado. El circo tradicional estaba pensado para toda la familia por lo cual hay que comprar varias entradas mas todo lo que se gasta dentro. Versus la propuesta del Circo del Sol, que propone un Circo para los adultos y cobra una entrada de precio elevado.
• Actuaciones únicas basadas en individualidades únicas - se cambia la forma de diferenciación, la atracción al público deja de ser a través de un artista en particular sino que a través de la propuesta artística. Se crea una partitura original hecha por un equipo creativo que mantiene el hilo conductor de todo el espectáculo y coherencia
• Acrobacias y Riesgo Escénico – se mantiene el show con acrobacias, sólo que sin sin riesgos

El Cirque du Soleil le ha dado mayor importancia a todos los factores de propuesta artística:

• Espectáculo de animales – Cirque de Soleil elimino a los animales del espectáculo, cambian los gustos y moda y se genera rechazo al trabajo con animales
• Espectáculos en múltiples espacios – se cambia el formato ya no es en una pista circular, sino mas bien en un escenario
• Diversión y Humor – el humor del payaso deja de tener una importancia central, sino que de conjunto, la diversión y espectáculo es una de las funciones principales  del show
• Enfoque en el concepto de niños y preadolescentes – se cambia el cliente objetivo de niños a adultos ya que estar dirigidos solo a los niños limita mucho el negocio

1. ¿Cuáles son los FACTORES que Cirque de Soleil ha ignorado por completo respecto de los que eran propios de la industria del circo hasta su irrupción como nuevo competidor? ¿Cuáles son las repercusiones financieras y operacionales de haber prescindido de ellos?

• Descuentos de Entrada – se elimina este concepto de descuentos, ya que únicamente ofrece venta de entradas generales, las entradas se venden a precio completo generalmente
• Estrellas del Circo – artistas reconocidos: Cirque du Soleil, elimino el concepto de los grandes estrellas y en cambio los artistas tienen méritos propios pero desempeñan un papel de conjunto

Las repercusiones financieras de haber prescindido de los descuentos de entradas y de las estrellas del circo es aumentar el beneficio de la empresa. Contratar a las estrellas del circo sube mucho los costos del modelo de negocio. Por otro lado el Cirque de Soleil no necesita hacer descuentos porque hay tanta demanda por el show que generalmente se venden todas las entradas a precio completo. Lo que solo haría reducir el margen sin necesidad alguna.

1. ¿Qué FACTORES completamente NUEVOS ha introducido Cirque du Soleil respecto de los que tradicionalmente caracterizaban a la industria?

Otros conceptos nuevos que ha traído el Cirque du Soleil respecto a lo que tradicionalmente se conocía son:

• Dirección de Arte: a lo largo de todo el espectáculo se mantiene una línea temática. Los temas aportan armonía y un componente intelectual al espectáculo, pero sin imponer limitaciones sobre el potencial de las actuaciones. La música marca la selección de la escenificación visual, la iluminación y la sincronización de los números en vez de ser a la inversa. El resultado es toda una experiencia coherente para el público, en vez de una serie de números sueltos.
• Patrocinadores: los patrocinadores suelen ser poderosas organizaciones locales no lucrativas que utilización el acontecimiento como una ocasión importante para recaudar fondos. En ello ve la oportunidad de asociarse con el prestigioso circo y los consumidores de alto nivel que acuden al espectáculo. Este tipo de acuerdo se parece al de un patrocinio de un evento deportivo. 
• Giras a Nivel Mundial: adopta una estrategia cíclica que se compone de un estrenos en Montreal seguido por una gira por Norteamérica, que dura varios años. El espectáculo sigu de gira durante otros cuatro años mas, viajando primero por Europa y luego haciendo un recorrido por Asia. Ademas cuentan con tres espectáculos permanentes aprovechando el flujo continuo de espectadores que visitan lugar como las Vegas y Disney World.

1. Compara los FACTORES PROPIOS DE LA ESTRATEGIA de Cirque du Soleil que has enumerado en los apartados anteriores con los que enunciamos para la industria tradicional en la NT EE-CP-La evolución del sector del circo (A), Propuesta de análisis (página 7). Enumera las diferencias que más resaltan entre ambos modelos estratégicos.  

Los factores que se diferencian a las empresas del circo de los años ochentas a la del Cirque du Soleil es que tenían un propuesta mucho más artística que comercial. Versus el Cirque du Soleil que perseguía dos metas la artística y los beneficios. Los socios Caron y Laliberté, tenían un acuerdo inicial que cada uno estaba encargado de dirigir uno de estos aspectos por separado.  

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