DIAMANTE CASO: HOLANDA – CLUSTER FLORES

CONDICIÓN DE FACTORES

CONDICIÓN DE LA DEMANDA

PAPEL DEL GOBIERNO

• 2009- Económica ocupaba el puesto 22 entre las mayores de mundo y tenía el 9 PIB per cápita.
• La productividad de mano de obra de $53 por empleado por hora era comparable con la del Reino Unido y superior a la de Suiza y Alemania.
• Amplia red logística y había invertido mucho en sus sistemas de transporte.
• Holanda tenía una amplia red de ferrocarriles, carreteras y caminos secundarios que ofrecía acceso a múltiples destinos internacionales.
• Siglo XXI- inversión en infraestructura como ampliación de carreteras en 2001.
• Expansión del 20% en el puerto de Rotterdam en 2006.
• Construcción de conexión de ferrocarril de alta velocidad con Alemania en 2008.
• El mercado laboral de Holanda estaba fuertemente regulado y era inflexible en relación con otros países.
• Holanda ocupaba el puesto 123 de 183 países de empleo de trabajadores.
• Los servicios representaban el 73% del PIB e incluía posiciones en transporte, distribución, logística, servicios empresariales, banca y seguros.
• La manufactura representaba el 24% del PIB, dirigida por la metalmecánica, los petroquímicos y procesamiento de alimentos.
• El petróleo y gas representaron  el 9.4 % de los ingresos  de exportaciones en el 2008.
• Holanda, tercero de los mayores productores y el segundo exportador neto más grande de gas natural de Europa.
• Líderes en tecnologías de drenado y controlaban como mínimo el 15% del mercado.
• La Agricultura, una actividad importante y tradicional de Holanda, representaba el 2% del PIB y el 3% de empleo
• Las flores cortadas representaban el 27% de la producción agrícola en el 2008y medio millón de empleos directos e indirectos.
• La mano de obra y los insumos para cultivar y cosechar podían constituir el 60% y 80% de costos totales.
• Las flores cortadas viajaban  por un sofisticado y complejo sistema de distribución que implicaba subastas mayoristas.
• El consumo per cápita de flores cortadas en Holanda era el tercero más grande del mundo.
• Los ferrocarriles proporcionaban un transporte eficiente entre subastas y el centro de trasportes.
• Financiero: 2008 Oost Nederland y Vleuten se fusionaron para convertirse en Plantion con un volumen combinado de $6 millones.
• Financiero: 2004 Aalsmeer había invertido $900 millones en la expansión de instalación de subasta y en mejorar ICT

• Holanda tenía una fuerza laboral bien educada y sofisticada, y casi el 33% de sus miembros contaban con título universitario avanzado.
• Había 15 universidades y las de Utrecht y Leide estaban entre las principales 100 del mundo.
• Holanda ocupaba el puesto 123 de 183 países de empleo de trabajadores.
• Holanda no tenía significativas barreras a la inversión al comercio y eran fuertes proponentes del libre comercio en los foros internacionales tales como la Organización Mundial del Comercio.
• Los consumidores valoraban más el color intenso, los tallos más largos y el tamaño más grande de la flor.
• El cultivo de flores se concentró primero entorno a Harlem y se expandió hacia el Sur hacia Liden.
• Las inversiones en esa maquinaria se financiaban principalmente a través de Rabobank, un banco especializado en cooperativas agrícolas.

• Sistema parlamentario con una reina que despeñaba papeles ceremoniales.
• Programas de Incapacidad y un 8.7% de la población recibía beneficios por discapacidad en 2006.
• Holanda ocupaba el puesto 30 en facilidad de hacer negocios en 2009, de acuerdo con el Banco Mundial.
• Comenzar un negocio requería comisiones gubernamentales que eran 3 veces más altas que el promedio de la OCDE.
• Holanda tenía uno de los programas de ayuda al desarrollo más generosos del mundo y ocupaba el quinto lugar entre los países de la OCDE en ayuda al desarrollo como porcentaje de la renta nacional bruta.
• A partir de finales de los 50 el conglomerado de Holanda empezó a desarrollar vínculos con otros países de todo el mundo donde cultivaban flores.
• Buscaban acuerdos concretos con los floricultores a fin de reducir su impacto ambiental incluyendo zonas sin amortización.
• Proporcionaba financiamiento para investigación y créditos fiscales a través de programas de depreciación acelerada o doble deducción de capital para los constructores.
• 1980, Ministerio de Ayuda y Desarrollo y un grupo de floricultores holandeses habían financiado estudios sobre el potencial del país.
• 1994, La Universidad, junto con los 2 Ministerio Holandes y Keniano de Agricultura, habían establecido programas de intercambio para estudiantes.
• En 2005, Van den Berg Roses creó un invernadero en Kunming en terrenos arrendados por 30 años por el gobierno local.
• Tomó fuertes medidas sobre el control de calidad así como la piratería de variedades de plantas.

ESTRUCTURA

ESTRATEGIA

RIVALIDAD DOMESTICA

RELACIONADAS Y APOYO

• El conglomerado tenía una amplia red de proveedores especializados y de servicios que operaba a nivel internacional.
• La Dutch Association of Flower Auctions era asociación de la industria que representaba a dos subastas de flores.
• Floraholland había creado una empresa en Bogotá  en 2009 (Colombia Ltda.) para expandir su posición en Latinoamérica.
•  

• Generar alianzas con otros países para poder obtener un espacio para su cultivo de flores – Holanda.
• Holanda estaba cultivando relaciones con proveedores alternativos como: Argelia, Kazakstán, Libia, Qatar y Rusia- Holanda.
• Los productos de cultivos de flores: cortadas en macetas y material de propagación era una de las principales categorías de exportación en Holanda.
• Los floricultores buscaban menor necesidad de plaguicidas, energía, fertilizantes y agua.
• Variedad de flores con tecnología de ADN, modificando genes.
• Control de temperatura y sistemas de irrigación, optimiza condiciones ambientales.
• Refrigeración y soluciones químicas, para mantener calidad de las flores.
• Diseños Telescópicos y variedad de tamaños de cajas.
• Diseño de cajas permitía frescura y minimizar el daño de trasporte
• Enfriamiento  con aire a presión y nuevos empaques enfriadores.
• Diseminación de tecnología de producción, prácticas e innovación de productos  en mercado extranjeros.
• Aplicación de nuevas tecnologías en construcción de invernaderos, referente a energía.
• Tecnología de cosechas intensivas, maquinas automatizadas para corte.
• Máquinas para empaque, permitían una mejor exhibición de las flores
• Ventas directas entre cultivadores y detallistas.
• Subastas ubicadas cerca de vías pluviales - cluster.
• Invernaderos que conservan calor sobrante o convertirlo en electricidad.
• Los invernaderos se vincularon a la red de electricidad absorbiendo energía en verano y proporcionarla en invierno.
• Uso de biocombustible con el fin de calentar los invernaderos en vez de usar gas natural.
• Compañías Holandesas de fertilización e irrigación, producían insumos para mejorar calidad y frescura
• FloraHolland permitía ver el producto en la subasta, facilitando la compra a través de un reloj virtual.
• Sistema computarizado, ofrecía que floristas y centros de jardinería compren directamente a precios fijos.
• Exportaciones de flores se transportaban en camiones refrigerados, tren, mar o aire.
• Regulación y certificación respecto a la salud y estándares ambientales
• Los mejoradores y propagadores se encargaban de multiplicar las semillas y las estacas y cultiva las plántulas- cluster.
• 2009 incluía invernaderos que contribuían a reducir CO2 e invernaderos que flotaban en el agua.
• Creación de combinaciones optimas de horticultura y protección de cultivos.
• Incrementar la variedad- Gestión de fincas y cadena de suministros.
• Aumentar el control de calidad de las flores
• Desarrollo, recolección y preservación de la biodiversidad de flores por la U. de Leiden
• China: Aporto pericia en construcción de invernaderos, técnicas de fertilización, suministros de agua, etc.
• Kenia: Van Puttern estableció instalaciones de enfriamiento cerca del aeropuerto
• Ecuador: Desarrollo nuevas tecnologías, para el uso de contenedores especiales
• Colombia: La tecnología y el conocimiento de cultivos se importaban en gran medid en Holanda a través de proveedores especializados.
• Costos de Transporte: Explorar alternativas de trasladar las flores de manera eficiente.
• Reducción de agentes químicos, fertilizantes y energía a base de carbono.
• Incremento de transacciones vía Internet
• Presiones ambientales en aumento
• Cambio de costos y desafíos ambientales

• La agricultura de Holanda era reconocida por tener grandes cooperativas agrícolas que incluían Campina Melkunie en productos lácteos, Vian en carnes y The Greenery en verduras.
• Creciente competencia de otros canales detallistas. Ej.: supermercados
• En 2007 había 3,770 floricultores en Holanda que competían con base en variedad, calidad, producto y precio.
• En 2007, 152 empresas Holandesas participaban en la importación de flores y vendían a casi 900 mayoristas locales y extranjeros.
• En 2008 había en Holanda 693 empresas de exportadores de flores y 41 manejaban material de propagación.
• 2007 había 3770 floricultores en Holanda que competían con base en variedad de calidad, producto y precio.
• La mayoría de floricultores pertenecían al Dutch Flower Council y la Association of Dutch Flower Grower Research Groups.
• Veinte empresas de Holanda con ingresos combinados que se estimaban en $350 millones se especializaban en la construcción de invernaderos.
• 2008 había 693 empresas de exportadores de flores y 41 de ellas manejaban materiales de propagación.
• 2007 152 empresas holandesas participaban en la importación de flores y vendían a casi 900 mayoristas locales y extranjeras.
• Colombia, Ecuador y Kenia habían surgido como principales proveedores de flores al Hemisferio Occidental.
• Colombia el segundo exportador más grande de flores de todo el mundo con una participación global del 13% en 2008.
• Costos de producción eran menos de la mitad que Holanda.
• Ecuador Principal exportador de rosas al mercado Estadounidense con participación del 8% en 2008.                                                                -Los costos de mano de obra eran el 80%.            
• Las principales exportaciones de Kenia eran rosas  claveles.                                       - Producía el 35% de las flores que se vendían en el mercado Europeo

• Bloemenexpresse: distribuía flores en el mercado Europeo usando camiones.
• VGB: Negociaba los términos de intercambio y las políticas de subastas
• AGRO ENERGY: Ayuda a que los invernaderos  mantuvieran energía en el invierno la cual ellos absorbían en los meses de verano  
• Trade Export: Los requisitos sanitarios y fitosanitarios
• Dutch Agricultural Wholesale Board: Información y servicios especializados a la industria
• FLORIAD: Instituciones de apoyo, Exhibiciones hortícolas mundiales
• FLOWERBULB INSPECTION SERVICE: Supervisaba y mejoraba las calidad y salud de los bulbos de flores.
• GREEN-PORTS NEDERLAND: Supervisaba acuerdos políticos ,Mejoraba la industria hortícola
• LAND- EN TUINBOUW ORGANISATE NEDERLAND (LTO): Estimulo iniciativas que aumentaba las destrezas de manejo de mercado
• MILIEU PROJECT SIERTEELT (MPS): Permitía evaluación de productos
• Plant research internacional: Instituto de investigación especializado en innovaciones de agro sistemas, biodiversidad, mejoramiento, biointeracciones, salud fitosanitaria, biometría y biociencia.
• Plantun: : Representaba el mejoramiento vegetativo
• Netherland inspection: Certificaba el origen y la calidad del producto de un cultivador.