El network marketing

EL NETWORK MARKETING

Mejor conocido en los países de habla hispana como MercadeoMúltiple o Multinivel, el Network Marketing es una forma de comercializaciónsustentada por el trabajo en redes y, justo por ello, se inscribe dentro de una de las mega tendencias descritas por John Naisbitt en su libro «Megatrends: ten newdirections transformig our lives»: Estamos renunciando a nuestra dependencia de las instituciones jerárquicas en favor de las redes informales, cosa que será en especial importante para la comunidad de los negocios». En analogía con el tejido conformado por multitud de nudos enlazados unos con otros para su uso en una determinada actividad -por ejemplo, la pesca- las redes alas cuales se refiere Naisbitt «están integradas por personas que hablan entre sí, comparten ideas, información y recursos». Es decir, se trata de individuos que mantienen entre ellos un alto contacto mediante diversos medios: desde pláticas, reuniones y llamadas telefónicas, hasta computadoras interconectadas (por ejemplo el sistema Internet) y videoconferencias, pasando por fotocopias, revistas y libros. Los fines: ayuda mutua, intercambio de conocimientos, mejoramiento de las condiciones de trabajo y de vida, incremento de la productividad, por mencionar sólo algunos. Asimismo, existen redes de todos tipos y tamaños: desde el grupo informal de amigos o colegas hasta los grandes consorcios internacionales. En cuanto a la estructura, teóricamente, cada individuo está en el centro y, por ende, todos los miembros son iguales, todos comparten el poder y todos se apoyan uno a otros.

CAMBIO DE LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL AL SIGLO DE LA INFORMACIÓN, DE LA TECNOLOGÍA.

La revolución industrial es considerada como el mayor cambio tecnológico socioeconómico y cultural de la historia, ocurrido entre finales del siglo XVIII y principios del XIX, que comenzó en el Reino Unido y se expandió por el resto del mundo. En aquel tiempo la economía basada en el trabajo manual fue sustituida por otra dominada por la industria y la introducción de maquinaria.

Amway fue la compañía que realmente acelero el crecimiento y la evolución delNetwokr Marketing. Fue la primera compañía en pagar a 3 generaciones en lugarde 2 como lo hacía Nutrilite que fue la pionera en el Network Marketing.Desde 1959 y hasta el año 1972, la compañía tuvo un crecimiento sinrestricciones, en 1972 Amway generaba ventas por encima de los 600 millones dedólares. Con el gran de éxito de la corporación Amway, aparecieron los imitadoresy de 1972 a 1975 se crearon muchísimas compañías que ingresaron a la industriadel Network Marketing tratando de copiar el éxito de Amway, muchas eranlegítimas, otras no, otras eran fraudulentas.Esta gran proliferación de compañías, provoco una investigación general delnegocio por parte del gobierno de los estados unidos a través de la comisiónfederal de comercio. Y fue Amway quien cargo con el peso de esa investigación,ya que era la compañía más grande de la industria de Network Marketing. En 1975la comisión llego a entablar una demanda contra Amway, alegando que se tratabade una pirámide e intento clausurar la compañía.A pesar de esto, se recibió una lección muy importante porque entre 1975 y 1979,mientras el litigio proseguía, y muchas personas daban por muerta a lacorporación Amway; esta se mantuvo casi del mismo tamaño, no creció perotampoco se derrumbó, esto comprobó además el valor de una base de consumode un producto que le importa a las personas. Y cabe resaltar que durante esetiempo Amway nunca dejo fallo en la entrega de los cheques a los empresarios.Aquí encontramos una de las claves del Network Marketing (Mercadeo en Red),que todo el patrón de consumo y todo el modelo comercial se basa en el consumo,de un producto consumible, tangible, físico y que de verdad le importara a lagente. Entonces si sucede un evento externo que detiene la productividad delreclutamiento, el modelo comercial sobrevivirá. Esto se dictó en última instancia enel año de 1979 bajo lo que hoy se conoce como la sentencia Amway.En esta sentencia se establece que Amway no es una pirámide y que el MercadeoMultinivel (Network Marketing) es un método legítimo de trasladar productos a losusuarios finales e identifica claramente las reglas a seguir para cualquiercompañía.En 1984 aparecio otro grande del Network Marketing Herbalife, fue la segundadespués de Amway en batir records de volumen y mantenerse, de 1982 a 1984apareció otra compañía llamada Nuskin, que fue la pionera en admitir la falta delíderes en esta industria, ya que Amway pagaba solo a nivel de 3 generacionesera muy complicado encontrar verdaderos líderes comprometidos con el negocio.

Así que Nuskin fue la primera compañía en entender esto y decidió pagar hasta 6generaciones.En 1990 la comisión federal de comercio abre de nuevo investigación en contra deNuskin, por que la creía una pirámide ilegal, esta compañía sobrevivió a lainvestigación por que demostró que estaba dentro de los parámetros que dictabala sentencia Amway y el primero era que la compañía debería

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