Network Marketing

Que es network marketing?

Network marketing es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red. Es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red. Los distribuidores comunes tienen la oportunidad de construir una organización lucrativa de muchos niveles de profundidad, que puede tener cientos o incluso miles de integrantes. El network marketing es un sistema organizativo basado en la propiedad personal y la libertad individual. Cada individuo es dueño del trabajo específico que realiza y esta interconectado y es interdependiente con otros socios individuales. No existen gerentes, salarios, jefes, ni empleados.

COMO FUNCIONA:

Se enfoca en la distribución de un producto o servicio de alta calidad directamente desde el fabricante al consumidor final sin intermediarios con un modelo de distribución diferente al tradicional.

Elimina distribuidores intermediarios y el costo de esa publicidad, y lo que obtienes es un precio sumamente bajo y justo para tu bolsillo además de que obtienes una oportunidad de tener más ingresos para ti realizando tú mismo la tarea de dar a conocer el producto de la empresa.

Esta es una cadena de distribución tradicional en donde el producto sale del fabricante y pasa por varios distribuidores o intermediarios, almacenes locales y Nacionales Cada uno de estos intermediarios encarece el coste final del producto. Y esto es porque cada uno de ellos tiene que recibir su correspondiente porcentaje de ganancia hasta que finalmente el producto llega a nosotros.

ESTRATEGIA DE VENTA:

La Estrategia de Publicidad que propone el Network Marketing para difundir y promocionar el consumo de los productos/servicios que se distribuyen bajo su fórmula está basada en el Warm Marketing o Marketing Relacional.

La Estrategia Comercial se basa en la adquisición de clientes directa y exclusivamente a través de los Agentes Independientes que forman dichas redes de distribución, sin ningún intermediario más entre la Compañía Fabricante del producto/servicio y el Consumidor Final.

Cada Agente Independiente tiene un acuerdo contractual, (normalmente un contrato mercantil) con la compañía para distribuir sus productos, beneficiándose de una comisión porcentual tanto de sus ventas como de las ventas que generen los Agentes Independientes de su Red, además de diferentes bonos y comisiones por objetivos

Ventajas y desventajas:

Ventajas:

1 Se inicia el negocio con una mínima inversión.

2 La capacitación es gratuita y es otorgada por la empresa o por sus mismos Distribuidores Independientes.

3 El negocio multinivel le permite conocer personas con mentalidad emprendedora, realizar buenas relaciones y de esta manera crear negocios.

4 Los ingresos residuales que se generan pueden ser muy altas, lo que le permite percibir ingresos sin la necesidad de trabajar.

5 Es una opción muy recomendada por grandes empresarios, por mencionar a Robert Kiyosaki para quienes inician, por el entrenamiento y la mínima inversión que se realiza.

6 Usted es su propio jefe, no cumplirá con un horario determinado y no rendirá cuentas a ningún nivel superior.

DESVENTAJAS:

1 Los negocios multiniveles son relacionados como empresas estafadoras o negocios ilegales, generando así desconfianza al ofrecerlo o darlo a conocer.

2 El éxito dependerá de quien te patrocine. Por eso es necesario escoger un Equipo de Trabajo que sea comprometido con el negocio y contigo.

3 Muchas personas entran por emoción y no lo ven como negocio, generando así falsas ilusiones de ingresos y el tiempo que tienen que dedicarle.

4 Como en muchos casos, las personas entran con la idea de percibir buenos ingresos de la noche a la mañana, esto solo ocurre con dedicación y esfuerzo que dará resultados a mediano y largo plazo.

5 Por no existir de por medio un contrato laboral, no se perciben prestaciones económicas (vacaciones, préstamos, aguinaldos, seguridad social, etc.) y por consiguiente mucho menos antigüedad por la prestación de sus servicios.

CARACTERISTICAS:

-Es un sistema de negocio escalonado. Te permite ir subiendo de posición en el Plan de compensación de acuerdo a tu desempeño y al mismo tiempo vas aumentando tus ganancias.

- La inversión de tiempo y dinero está en relación con las metas que cada distribuidor tenga.

- Eres completamente independiente. Tú eres el dueño de tu negocio y nadie más.

- Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los resultados, los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrás a largo plazo.

-Se comercializan productos y/o servicios.

-Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad financiera.

-Permite obtener ingreso residual.

-Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal.

Planes de compensación en el network marketing

Los planes de compensación del network marketing son una fórmula mediante la cual muchas compañías introducen sus productos y servicios al mercado, lanzando además la oportunidad de iniciar un negocio propio para quien así lo decida.

El network marketing es una opción inteligente de consumir: “Tu consumes un producto o servicio, recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa, se generan beneficios de los que tú eres partícipe”.

Los cuales son:

1) Breakaway.

Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

Puntos a favor:

• Buena remuneración económica para personas que trabajan intensamente el negocio.

• Porcentaje de ganancia (variable) de las personas que se “desprendieron” de ti.

• En algunas ocasiones te pagan comisiones aún y sin haber hecho tú un consumo mensual.

Puntos en contra:

• Es el plan que implica más trabajo de campo.

• Te enfocas más en tener nuevas personas en los primeros niveles que en apoyar a crear profundidad.

• Si un distribuidor no tiene experiencia y no ha sido propiamente entrenado; pueden invertir cantidades innecesarias en producto.

• Manejan una gran cantidad de productos lo que dispersa la atención tanto del emprendedor como de la persona a la que está invitando.

• Como muchos no pueden hacerlo, se frustran y se salen por lo que hay una alta rotación de socios nuevos en tus primeros niveles.

QUE BUSCAR:

• Que el plan incluya “compresión” es decir, que no importa los distribuidores que estén inactivos, te suban el volumen, ya que de lo contrario se puede perder un ingreso significativo

• Que te paguen bonos por consumos adicionales propios o de tus líneas.

• El menor número de productos posibles y todos enfocados en la misma área (salud, cuidado personal, etc.)

2) Unilevel.

De lo planes de compensación conocidos, éste sistema es reconocido por su sencillez, tanto para entender como para explicar. El pago de comisiones se hace con base en el número de generaciones en profundidad que la compañía defina desde un principio.

El distribuidor tiene posibilidades de invitar a un número ilimitado de personas y colocarlas en profundidad. Lo cual le permite y facilita diseñar una estructura balanceada.

Puntos a favor:

• Es el más sencillo de entender y explicar

• No requieres diferenciales con respecto a tu grupo

• Las ganancias se reparten más equitativamente en la empresa.

• Por ese tipo de repartición hay mucha lealtad en sus grupos

• Trabajas en la construcción de líderes

Puntos en contra:

• En un principio los ingresos son menores.

• Si los requerimientos de volumen personal son muy bajos hay muy poco volumen para pagar

• Está diseñado para líderes y personas con una verdadera actitud emprendedora.

QUE BUSCAR

• Que haya compresión dinámica

• Que la frontalidad requerida para alcanzar los máximos niveles sea justa (alrededor de 6 personas)

• Que los bonos adicionales estén generando cheques que llegan a 6 figuras al mes (por primera vez en la historia del network marketing).

• Una compañía enfocada en el menor número de productos y de la misma familia.

3) Binario.

Estos planes de compensación históricamente han tenido vidas cortas.

Este plan está diseñado para que el distribuidor tenga únicamente 2 personas patrocinadas personalmente en su primer nivel. Si un distribuidor patrocina a más de 2, los demás serán colocados en los niveles siguientes.

Los planes de compensación binarios pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el éxito de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza jamás será balanceado.

Puntos

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