RESOLUCIÓN CASO MANILA VERSIÓN 1 (ORIGINAL)
Enviado por Alejandrovp81 • 19 de Diciembre de 2017 • Resúmenes • 932 Palabras (4 Páginas) • 965 Visitas
RESOLUCIÓN CASO MANILA VERSIÓN 1 (ORIGINAL)
Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, negociación y cierre.
Se pide:
Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación:
DIAGNÓSTICO
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
El tipo de negociación es colaborativa y se encaja dentro de una estrategia ganar-ganar, lo cual implica que se atiende y se satisfacen las necesidades de ambas partes, llegando a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Adicionalmente, se busca generar un clima y ambiente de confianza que permita conservar la relación entre las partes, en el caso de futuros negocios.
- ¿Quiénes son los oferentes?
Los oferentes son los 3 binomios nacionales-extranjeros que se conformaron, dadas las circunstancias y restricciones de trabajo en el país para las empresas extranjeras y el hecho de que las empresas nacionales no contaban con la tecnología y los recursos financieros necesarios.
- Realizar el análisis de la Matriz DAFO
FORTALEZAS
| OPORTUNIDADES
|
DEBILIDADES
| AMENAZAS
|
ESTRATEGIA
- ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
La necesidad fue disminuir los costos de Manila (costos de almacenamiento)
- ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
El objeto a través del cual se trata de resolver la necesidad es la construcción del frigorífico dado que, al tenerlo, Manila ahorraría hasta 17.000 Euros anuales.
- ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
Los objetivos principales que se proponen alcanzar con la negociación fueron:
- Tener construido el frigorífico en menos de 10 meses, sin intervenir en el proceso.
- Reducir los costos anuales de almacenamiento en hasta 17.000 Euros
- ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?
El MAAN sería tener construido el frigorífico en menos de 10 meses, a cargo de una empresa con experiencia específica en este tipo de trabajos y que no supere los 22.000 Euros de precio.
- ¿Qué opciones tienen el negociador?
El negociador tiene dos opciones:
- Construir un Frigorífico en el terreno y así ahorrar hasta 17.000 Euros anuales
- Alquilar el terreno a la empresa agrícola y cubrir parte de sus costos de almacenamiento en frigorífico, con los 22.000 Euros que ésta le pagaría.
TÁCTICAS
- Valor inicial de la negociación
13.000 Euros
- Valor de abandono de la negociación
22.000 Euros
- ¿Quién hace la primera oferta?
La Primera oferta la realiza Manila para así tener poder de negociación al establecer las reglas de juego (lo que está dispuesto a pagar y las condiciones específicas para la construcción y entrada en operación del frigorífico propio).
...