Estilos De Nego

NEGOCIACIONES COOPERATIVAS

• Tiene una relación exitosa

• El objetivo es el acuerdo

• Se confía en el otro

• Se insiste en el acuerdo

• Se informa

• Se ofrece

• Se piensa en los intereses del otro

• Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte

• Se aceptan perdidas para llegar a un acuerdo

Las negociaciones competitivas (yo gano, tu pierdes), se establecen en términos de confrontación y no importa lo que pueda sentir la otra parte. En general es preferible la negociación cooperativa dado suele ser más eficaz, tenemos que señalar que ninguno de lo dos extremos es lo ideal: la correcta elección del planteamiento negociador debería depender de la naturaleza de la negociacion de que se trate.

EXISTEN 3 TIPOS DE NEGOCIACION

1) Negociaciones puramente competitivas.-

NEGOCIACIONES COOPERATIVAS

• Tiene una relación exitosa

• El objetivo es el acuerdo

• Se confía en el otro

• Se insiste en el acuerdo

• Se informa

• Se ofrece

• Se piensa en los intereses del otro

• Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte

• Se aceptan perdidas para llegar a un acuerdo

Las negociaciones competitivas (yo gano, tu pierdes), se establecen en términos de confrontación y no importa lo que pueda sentir la otra parte. En general es preferible la negociación cooperativa dado suele ser más eficaz, tenemos que señalar que ninguno de lo dos extremos es lo ideal: la correcta elección del planteamiento negociador debería depender de la naturaleza de la negociacion de que se trate.

EXISTEN 3 TIPOS DE NEGOCIACION

1) Negociaciones puramente competitivas.

NEGOCIACIONES COOPERATIVAS

• Tiene una relación exitosa

• El objetivo es el acuerdo

• Se confía en el otro

• Se insiste en el acuerdo

• Se informa

• Se ofrece

• Se piensa en los intereses del otro

• Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte

• Se aceptan perdidas para llegar a un acuerdo

Las negociaciones competitivas (yo gano, tu pierdes), se establecen en términos de confrontación y no importa lo que pueda sentir la otra parte. En general es preferible la negociación cooperativa dado suele ser más eficaz, tenemos que señalar que ninguno de lo dos extremos es lo ideal: la correcta elección del planteamiento negociador debería depender de la naturaleza de la negociacion de que se trate.

EXISTEN 3 TIPOS DE NEGOCIACION

1) Negociaciones puramente competitivas.

NEGOCIACIONES COOPERATIVAS

• Tiene una relación exitosa

• El objetivo es el acuerdo

• Se confía en el otro

• Se insiste en el acuerdo

• Se informa

• Se ofrece

• Se piensa en los intereses del otro

• Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte

• Se aceptan perdidas para llegar a un acuerdo

Las negociaciones competitivas (yo gano, tu pierdes), se establecen en términos de confrontación y no importa lo que pueda sentir la otra parte. En general es preferible la negociación cooperativa dado suele ser más eficaz, tenemos que señalar que ninguno de lo dos extremos es lo ideal: la correcta elección del planteamiento negociador debería depender de la naturaleza de la negociacion de que se trate.

EXISTEN 3 TIPOS DE NEGOCIACION

1) Negociaciones puramente competitivas.

NEGOCIACIONES COOPERATIVAS

• Tiene una relación exitosa

• El objetivo es el acuerdo

• Se confía en el otro

• Se insiste en el acuerdo

• Se informa

• Se ofrece

• Se piensa en los intereses del otro

• Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte

• Se aceptan perdidas para llegar a un acuerdo

Las negociaciones competitivas

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