Negociaciones Y Diplomacia En Los Negocios Internacionales

1. TEMA

Negociaciones y Diplomacia en los Negocios Internacionales

2. TITULO

LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

3. TIPO DE ESTUDIO

Estudio cualitativo

4. OBJETO DE ESTUDIO

porqué la cultura es la causante del éxitos o fracaso de las Empresas Internacionales

5. SUJETO DE ESTUDIO

La cultural en los negocios

6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

• OBJETIVO GENERAL

Desarrollar una guía de pautas para evitar problemas y errores costosos de crisis en marketing de productos

• OBJETIVOS ESPECIFICOS

° Identificar casos de crisis en el mercado del país con el cual se va trabajar

° Desarrollar tiempos para el marketing del producto y servicio a consumidores extranjeros , basadas en las normas culturales con respecto a otros países

*Publicidad; uso de medios, mensajes, tabúes particulares.

* Producto; diseños, tabúes, marcas, logotipos, empaques,

certificaciones, etiquetas.

*Costumbres; productos aceptados y prohibidos.

7. PROBLEMA DE LA INVESTIGACION

las diferencias socioculturales

las organizaciones se ven envueltas en una

serie de pasos y reglas a seguir pero muchas veces, las

Empresas no toma en cuenta todos los aspectos que se tienen que tener para vender un producto en otro país o cultura

las organizaciones no tiene estrategias bien

definidas

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el mundo de los negocios, las organizaciones se ven envueltas en una

serie de pasos y reglas a seguir; sin embargo, muchas veces, las

Empresas no toma en cuenta todos los aspectos que se tienen que

tener para vender un producto en otro país o cultura.

Actualmente, en las organizaciones es necesario tener estrategias bien

definidas, para tener una base sobre la cual se pueda guiar a lo largo del desempeño la misma.

Las empresas exportadoras, cuentan con estrategias más amplias y cubren muchos más aspectos que las empresas locales.

Al mismo tiempo tienen mayores responsabilidades y compromisos con

otros países y culturas.

Las estrategias, generalmente deben estar bien definidas, pero muchas

veces se ve en la necesidad de recurrir a estrategias alternativas para

compensar algunos errores que han ocurrido en el transcurso de la

implementación de las mismas.

Dentro de una organización, muchas veces, los errores que se cometen

son muy grandes, y se convierten en estados de crisis, es decir, ocurren

cambios que afectan negativamente las operaciones dentro de una

organización Uno de los problemas más grandes que se tienen al introducir un producto a otro país, es la gran falta de conocimiento de la cultura, y al haber esta ausencia de conocimiento, se generan problemas, los cuales posteriormente se convierten en casos de crisis o perdidad millones de pesos en negociaciones desperdiciadas, compras potenciales, ventas y contratos y por supuesto, relaciones con el cliente

8. JUSTIFICACION

desarrollo de un plan mediante el análisis de casos que a

ocasionado crisis para las organizaciones y así poder hacer una guía para evitar ofender al mercado Esto servirá de ayuda y de guía

a las organizaciones que exporten o vendan productos o servicios de otros países

Es necesario llevar a cabo el estudio de casos de crisis de marketing en

En los países , para que las organizaciones tengan una guía y de esta manera la puedan seguir para evitar ofender al mercado.

Es necesario hacer una guía , ya que muchas veces, se ha visto

ofendidos mercados. Esto se debe a la gran diferencia con otras culturas,

las cuales no se dan cuenta que al ofender sus creencias está ofendiendo todo el entorno de la culturas.

Las crisis que se generan al ofender a los mercados son muy graves, ya

que muchas veces los problemas no se solucionan, e incluso, debido al mal

conocimiento de la cultura, las organizaciones han tenido que reposicionar y

reestructurar los productos servicios.

Hay algunas pasise que debido a su gran apego con la religión se ve ofendida ocasionalmente, lo cual preocupa a las organizaciones, ya que no tienen un completo conocimiento de cómo negociar y penetrar este mercado.

Todo esto se debe a las grandes diferencias culturales que los separan.

Por lo que se debe realizar es una investigación profunda para obtener

mayor éxito.

Limitándola a los mercado , basándose en las costumbres y

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