Pacasmayo

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad””

MARKETING MIX “EL PRECIO”

DOCENTE : DR.MARIO RUESTA

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

INTEGRANTES :

BACA BENITES KENNY

BURGOS DUQUE JARSON

CORDOVA ALVA SANDRA

GONZALES CONSTANTINO

PACHERREZ MAZA JULIISSA

RAMIREZ REYNOSO YAJAIRA

GRUPO : 5

CICLO : VI

PIURA-PERÚ

2012

INDICE

 INTRODUCCIÓN ………………………………………………. Pág. 1

 DESARROLLO DEL TEMA

 CONCEPTO DEL PRECIO ………………………………………………. pág. 2

 IMPORTANCIA ………………………………………………. pág. 3

 OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS ………………………….. pág. 4-6

 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIO …. pág. 7-8

 CLASIFICACION DE PRECIOS …………………………….. pág. 9

 CONDICIONES EN LA FIJACION DE PRECIOS …………………… pág. 10-13

 METODOS DE FIJACION DE PRECIOS ………………………. Pág. 14-17

 ESTRATEGIAS DE PRECIOS …………………………………… pág.18-25

 CAMBIOS EN EL PRECIO …………………………………….. pág. 26-27

 PASOS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO …. Pág. 28

 CONCLUSIONES ……………………………………………………………………. Pág. 29

 RECOMENDACIONES ……………………………………………………………………. Pág. 30

 BIBLIOGRAFÍA ……………………………………………………………………. Pág. 31

INTRODUCCIÓN

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aún se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos.

Los vendedores pedían un precio más alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

En este trabajo se analizará la importancia del precio, los factores que más le influyen, cómo determinar y fijar su cuantía y cómo actuar estratégicamente sobre este elemento del marketing

MARKETING MIX – PRECIO

1. CONCEPTO DE PRECIO

Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Añadir que, el precio es el único elemento del Marketing mix que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes.

Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción. Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos de pronto pago, volumen recargos, etc. este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado.

Hay que destacar que el precio es el único elemento del Mix de Marketing que proporciona ingresos, pues los otros componentes únicamente producen costes. Por otro lado, se debe saber que el precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto (así como su exclusividad).

Un producto, para el consumidor, es un conjunto de atributos o características; las satisfacciones que él recoge de un producto son múltiples; no solo resultan del servicio básico del producto, sino del conjunto de utilidades o valores, objetivas y preceptúales que lo caracterizan. Lo que el precio está suponiendo representar es pues el valor, para el comprador, del conjunto de estas satisfacciones.

2. IMPORTANCIA DEL PRECIO:

El precio es importante en 3 rubros

En la economía: El precio influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades.

En la mente de cliente: Muchos se interesan principalmente en los precios bajos en tanto, otro segmento se preocupa más en otros factores como el servicio, la calidad, el valor e imagen de marca.

En la empresa: El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. Nota: es importante tomar en cuenta estos factores para determinar

El precio, para los responsables de Marketing, tiene una gran importancia debido a diversas razones tales como:

Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una rapidez y flexibilidad superior a la de otros instrumentos del Marketing además de tener unos efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios

Poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas regulaciones. No obstante, su utilización puede volverse un instrumento altamente peligroso ya que una extrema competencia en precios puede llegar a una situación en la que nadie sale ganando (sólo el consumidor).

Único instrumento de marketing que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Marketing suponen un gasto. No obstante, los resultados en las variaciones del precio son más fáciles de cuantificar y son un determinante directo de los beneficios.

Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. El precio debe estar adecuado al valor percibido por el consumidor, pero la sensibilidad al precio y la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre son constantes ya que depende de la etapa económica en que nos encontremos, siendo en épocas de recesión o inflación donde el precio se convierte en un poderoso instrumento de acción comercial.

3. OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIO

a) Rentabilidad

b) Estrategia

c) Volumen

d) Competitividad

e) Relaciones

f) Prestigio

a) Objetivos De Rentabilidad

 Meta de rentabilidad de la inversión: Basado en el costo, Las metas establecidas dependerá de la economía en la que la organización opera Se fijarán metas individuales para cada UEN, las líneas de productos y para algunos productos en forma individual.

 Maximización de los ingresos :Estiman los patrones de demanda y así maximizan los ingresos corrientes, (largo plazo)

b) Objetivos De Volumen

 Maximización de las ventas que la maximización de las ganancias

 Maximización de la participación en el mercado Mantener o aumentar su participación de mercado

c) Objetivos Competitivos

 Fijación de precios en los niveles de mercado: Igualar precios del líder, Promover precios en consideración a la mezcla de MKT

 Fijación de precios para eliminar la Competencia: Para desalentar a la competencia a entrar al mercado. Precios y márgenes de ganancia bajos

d) Objetivos De Prestigios:

 Precios relativamente altos para desarrollar y mantener una imagen de calidad y exclusividad que atraiga a los consumidores preocupados con el status.

e) Objetivos Estratégicos De Mercadeo

 Estabilización de precios:

• Mantener sus propios precios en el nivel de los precios de la competencia

 Apoyo a otros productos:

• Maximizar las ganancias totales en lugar de maximizar las ganancias a obtener de cualquier producto.

• Con este fin algunos productos se desempeñan como productos “ganchos”

• Los

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