El Arte De La Guerra

El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Este antiguo libro escrito alrededor del siglo V antes de Cristo, describe de una forma muy metódica y analítica lo que en esos tiempos era uno de los asuntos más importantes para los países, no ser derrotados en una guerra.

A través de toda la lectura podemos analizar los pasos y puntos más importantes que Sun Tzu, quien fuera un general chino, considera para obtener la victoria en una guerra, lo cual sin duda es fruto de su experiencia y éxito como general.

Los escritos de Sun Tzu nos muestran como planear y dirigir a un ejército para poderlo llevar al éxito, lo cual sin duda se puede transferir a los tiempos actuales, en dónde es importante llevar el liderazgo y conducir a una empresa hacía el éxito. El arte de la Guerra y sus textos pueden ser dirigidos y tomados no precisamente para ganar una batalla, sino que transfiriendo las enseñanzas a un lenguaje mercadológico y administrativo, nos da las pautas para poder guiar a una empresa hacía lo que la mayoría desean, obteniendo rentabilidad y liderazgo en el mercado.

Dentro del primer capítulo del arte de la guerra se menciona la evaluación y nos transmite 5 factores fundamentales que siempre debemos tener en cuenta.

1. La doctrina: En dónde Sun Tzu nos menciona como se debe de tener una armonía del pueblo con el gobernante, lo cual considero que aplicado a una empresa funcionaría si el capital humano de la empresa, estuviera en sintonía con los objetivos, misión y visión de la organización.

2. El tiempo: Sun Tzu lo describe como la noche y el día, el frío o el calor, y de acuerdo a la analogía que venimos manejando, este factor significaría el momento que está viviendo la empresa, apogeo, iniciación, declive, etc.

3. El terreno: De manera textual se refiere propiamente al terreno por donde se pasa, pero más que nada al hablar de una empresa y sus factores se referiría al campo en donde la empresa se encuentra localizada, a sus competidores, a su posición en el mercado, etc.

4. El mando: Este factor se transfiere textualmente, al tener la empresa la necesidad de tener una personas al mando con cinco importantes características: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

5. La disciplina: El último factor, significa la disciplina que se debe manejar dentro de la organización

A partir de estos 5 factores fundamentales se debe tomar en cuenta otras acciones para derrotar al “enemigo”, lo cual sin duda haría referencia hablando dentro de un lenguaje mercadotécnico, a la necesidad de encontrar armas para poder competir contra la competencia en el mercado, en donde debemos buscar estrategias precisas, que nos posicionen victoriosos y no persistentes.

Dentro de uno de sus capítulos Sun Tzu nos habla de preservar al enemigo intacto, considero que esta regla nos ayuda a la hora de establecer nuestras estrategias en contra de nuestros competidores, entendiendo que es mejor utilizar las

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