El Arte De La Guerra

El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Este antiguo libro escrito alrededor del siglo V antes de Cristo, describe de una forma muy metódica y analítica lo que en esos tiempos era uno de los asuntos más importantes para los países, no ser derrotados en una guerra.

A través de toda la lectura podemos analizar los pasos y puntos más importantes que Sun Tzu, quien fuera un general chino, considera para obtener la victoria en una guerra, lo cual sin duda es fruto de su experiencia y éxito como general.

Los escritos de Sun Tzu nos muestran como planear y dirigir a un ejército para poderlo llevar al éxito, lo cual sin duda se puede transferir a los tiempos actuales, en dónde es importante llevar el liderazgo y conducir a una empresa hacía el éxito. El arte de la Guerra y sus textos pueden ser dirigidos y tomados no precisamente para ganar una batalla, sino que transfiriendo las enseñanzas a un lenguaje mercadológico y administrativo, nos da las pautas para poder guiar a una empresa hacía lo que la mayoría desean, obteniendo rentabilidad y liderazgo en el mercado.

Dentro del primer capítulo del arte de la guerra se menciona la evaluación y nos transmite 5 factores fundamentales que siempre debemos tener en cuenta.

1. La doctrina: En dónde Sun Tzu nos menciona como se debe de tener una armonía del pueblo con el gobernante, lo cual considero que aplicado a una empresa funcionaría si el capital humano de la empresa, estuviera en sintonía con los objetivos, misión y visión de la organización.

2. El tiempo: Sun Tzu lo describe como la noche y el día, el frío o el calor, y de acuerdo a la analogía que venimos manejando, este factor significaría el momento que está viviendo la empresa, apogeo, iniciación, declive, etc.

3. El terreno: De manera textual se refiere propiamente al terreno por donde se pasa, pero más que nada al hablar de una empresa y sus factores se referiría al campo en donde la empresa se encuentra localizada, a sus competidores, a su posición en el mercado, etc.

4. El mando: Este factor se transfiere textualmente, al tener la empresa la necesidad de tener una personas al mando con cinco importantes características: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

5. La disciplina: El último factor, significa la disciplina que se debe manejar dentro de la organización

A partir de estos 5 factores fundamentales se debe tomar en cuenta otras acciones para derrotar al “enemigo”, lo cual sin duda haría referencia hablando dentro de un lenguaje mercadotécnico, a la necesidad de encontrar armas para poder competir contra la competencia en el mercado, en donde debemos buscar estrategias precisas, que nos posicionen victoriosos y no persistentes.

Dentro de uno de sus capítulos Sun Tzu nos habla de preservar al enemigo intacto, considero que esta regla nos ayuda a la hora de establecer nuestras estrategias en contra de nuestros competidores, entendiendo que es mejor utilizar las fortalezas que tienen ellos, para nuestro beneficio, un claro ejemplo de esto podría ser el capital humano, valorarlo y reconocer lo que se realiza bien dentro de nuestra empresa y dentro de la empresa competidora, para así ubicar a las personas clave que hacen funcionar y mejorar la competencia, y si es posible poder adquirir ese capital, para que pueda apoyarnos dentro de nuestra empresa y aprovechar todos sus conocimientos, habilidades y aptitudes.

Nunca debemos de perder la honestidad, buscar un mejor lugar dentro del mercado siempre debe de ser de una manera clara y limpia. Debemos utilizar principalmente las estrategias intelectuales que nos permitan entender los métodos utilizados por los competidores para así poder utilizarlos a nuestro favor y en su contra.

“La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es Asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo,

...