LIBRO MIOPIA DEL MARKETING

MIOPIA DEL MARKETING

El autor de este libro, expone aspectos básicos del marketing, aclara que las empresas que veían con entusiasmo solo el crecimiento de su organización  ahora se encuentran amenazadas por la sombra del declive. Muchas de estas empresas se consideraban invencibles, pero la falta de una adecuada administración en la elaboración de estrategias de acción y  de una identidad con el cliente culminó por ponerles fin.

Las circunstancias que muchas empresas desaparecieran se debieron también, a que no hicieron cambios drásticos que los ayudará a sobresalir de la situación por la que iban cayendo, la realidad de estas empresas es que desaparecieron de la industria a la que pertenecían, algunas de las causas más notorias fue esa falta de orientación al cliente (la que mencionamos en el párrafo anterior), es decir estaban más orientadas al producto en sí.

También podemos apreciar el éxito de empresas que hasta hoy perduran en el tiempo, estas han tenido una combinación exitosa en el desarrollo de la gestión, hicieron un mix de orientación al producto o a la investigación, sin descuidar su orientación al cliente y la imaginación creativa,  pautas que les marco el éxito existente hasta el día de hoy.

Otro de los problemas no visto por los empresarios es la perpetuidad de sus productos, la ciencia y la tecnología, avanzan a pasos agigantados el producto que llevo a la cúspide a la empresa podría quedar fuera de competencia, si no se hace un cambio estructural para evitar que quede obsoleto. A esto le podemos agregar que muchas empresas creen que sus productos no tienen competencia y que tendrán un futuro promisorio de crecimiento, siempre, lo cual no es cierto porque siempre aparecerá esa creatividad innovadora que hará desplazar a nuestro producto.

La torpeza de empresarios que sin querer actuaron sin una correcta información, asesoría u orientación llevó a la ruina hasta sus propias familias.

Un inconveniente común de los empresarios es que si tienes un mercado en crecimiento sientes que el futuro está asegurado, no habrá necesidad de ser más creativo, todo está bien y el producto tiene aceptación y demanda, entonces  el empresario no pensará mucho en la forma de expandirlo, toma una posición conformista.

La producción masiva otro enemigo del esquema de la orientación al cliente, estas aumentan su productividad en la búsqueda de ganancias, su objetivo principal impulsar el producto, no hay una estrategia de marketing, su enfoque es la necesidad del  vendedor no del comprador, sin embargo una empresa orientada al marketing creará productos satisfactorios que los consumidores querrán, aquí entran la forma en que será dispuesta al cliente, cuando, las condiciones y los términos comerciales, aquí la venta no está determinada por el vendedor sino, por el comprador.

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