PLAN DE EXPORTACION DE CHAMPU “CAPILATIS” A ALEMANIA

PLAN DE EXPORTACION DE CHAMPU “CAPILATIS” A ALEMANIA

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO      

1. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL    

1. La Organización                
2. Producto a Exportar        

1. Partida Arancelaria
2. Presentación del Producto

1. Nombre Científico
2. Nombre Comercial
3. Descripción
4. Empaque y presentaciones

1. Usos  y Beneficios

1. Usos del Producto
2. Beneficios del Producto

1. Delimitación del Negocio                            

(1) Selección de los Posibles Mercados Objetivos

 (2)País de destino a exportar

1. Tendencia de la demanda a nivel mundial
2. Aspectos Geográficos
3. Características del consumidor alemán
4. Tratados de Libre Comercio

(3)Características fundamentales del País de destino

1. Población
2. Idioma
3. Moneda
4. Indicadores Macroeconómicos
5. Puerto de Destino

1. Análisis del Mercado                                    

1. Análisis del Mercado Externo

      (a) Análisis de Comercialización de Capilatis en Argentina

      (b) Análisis de las Importaciones Históricas de Alemania

      (c) Análisis de las exportaciones históricas de Alemania

      (d) Análisis del precio del champú en Alemania

      (e) Análisis del tamaño del mercado

      (f) Análisis del mercado meta

                                             (2)  Análisis de la situación interna de la empresa

      (a)Análisis del Recurso Humano

      - Requerimiento de personal

      - Aspecto legal de la empresa

      (b) Análisis de la gestión de exportación

           (1) Contacto con el cliente

                (2) Oferta del producto

                (3) Negociación del Producto

                (4) Formalización de la Negociación

                (5) Formas de Pago

                (6) Contrato

                                                            (c)  Análisis del plan de compras para la exportación de champú

                                                            (d)  Análisis del plan de ventas para la exportación de champú  

       (e)  Análisis del costo de exportación de champú

       (f)   Análisis de los recursos financieros

       (g)  Análisis del Conocimiento (Know How)

1. Diagnóstico de la Situación Actual      

(1)  Análisis FODA

1. Estrategias del plan de exportación    

1. Análisis  de la mezcla de mercadotecnia

1. Precio
2. Producto
3. Plaza
4. Promoción

1. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS          

(1.)Flujo de caja

(2) Estado de pérdidas y ganancias proyectado

(3)Balance General Proyectado

1. RESUMEN EJECUTIVO :

CAPILATIS S.A.  es una empresa argentina dedicada a la creación y comercialización de productos capilares  naturales de alta calidad.

La Línea Capilatis Ortiga es la línea más completa y eficaz para evitar la caída del cabello.

Los productos de esta línea a exportar son: Loción para cabellos con caída, champú para cabellos normales con caída, enjuague para cabellos con caída, champú para cabellos grasos con caída,  champú para cabellos secos con caída, champú para cabellos con caspa.

Después de realizar una selección de los mercados internacionales tomando en cuenta ciertos factores claves, se concluyó que el mejor destino a exportar es Alemania.

Dentro de las preferencias arancelarias que se le concede a Argentina tenemos el sistema de preferencias generalizadas SPG de la UE concede el acceso libre de derechos o una reducción arancelaria para determinados productos importados  

Según las preferencias del consumidor alemán, las mujeres buscan siempre nuevos productos que les permitan ir a la moda y, a la vez, seguir cuidando el cuerpo. Percibiéndose un mayor consumo de estos productos en Alemania Occidental.

El precio a pagar por el consumidor Alemán por Champú es entre 5 y 10 Euros.

La estructura orgánica que se prevé implementar es del tipo funcional.

Estratégicamente, se debe prestar la máxima importancia a la documentación comercial preparatoria: cuidar redacción, en idioma alemán o inglés, de la correspondencia de toma de contacto, y respuesta rápida y precisa a cualquier solicitud de información por parte del potencial cliente.

Asimismo, hay que distinguir entre los canales de distribución a las droguerías cadena de droguerías, que se caracteriza por el surtido amplio y el nivel de precios variado, y la cadena de droguerías con concepto descuento, con un surtido menor y un precio más bajo en todos sus artículos.

La promoción de los productos se realizara a través de ferias internacionales dado que el medio por excelencia para promocionar las ventas en Alemania son las muestras especializadas.

1. PLAN DE MARKETING:

2.1 La Organización:

CAPILATIS S.A.  es una empresa argentina dedicada a la creación y comercialización de productos capilares  naturales de alta calidad. Capilatis nació hace 17 años, cuando Cavallo decidió asociarse con Carlos Gatti. Este último falleció hace un año y medio, y los hijos hoy ocupan su lugar.

La compañía fabrica toda su línea de productos en la localidad bonaerense de San Martín y es líder en el segmento premium de productos para el cuidado del cabello (champúes, acondicionadores, tinturas).

La firma factura aproximadamente 10 millones de dólares en el mercado local y distribuye su mercadería en farmacias, perfumerías y supermercados.

El mercado de los productos de cosmética y tocador es uno de los menos afectados por la recesión.

En los últimos cinco años registró un crecimiento de 12,3 por ciento en sus ventas, hasta alcanzar los 1815 millones de dólares en 2000.

Después de enfrentar a las principales multinacionales de rubro cosmética y tocador en el mercado local Capilatis se enfoco en su oferta exportable hacia otros países de Latino América y Centroamérica, incluso Estados Unidos y esta vez se propone incursionar también en el mercado europeo  

La política que identifica a la marca es la de responder con las diferentes líneas de productos a las expectativas y necesidades del consumidor más allá del precio.

Partida arancelaria:

33.05 PREPARACIONES CAPILARES

3305.10.00 Champúes

3305.20.00 Preparaciones para la ondulación o desrizado permanente

3305.30.00 Lacas para el cabello

3305.90.00 Las demás

Producto a exportar:

Todas las variedades de Champú de la Línea Ortiga

Nombre Científico:

El nombre científico de la Ortiga es Urtica Dioica L. y pertenece a la familia de las urticáceas, es una planta que crece en baldíos, basureros, junto a los caminos y en las tierras húmedas y ricas en residuos orgánicos.

En el área cosmética, específicamente en tratamientos capilares se ha probado su efecto regenerador del cuero cabelludo, así como su capacidad de combatir la caspa, seborrea y otras alteraciones relacionadas con la caída del cabello.

Nombre Comercial:

Línea Capilatis Ortiga

Descripción:

La Línea Capilatis Ortiga es la línea más completa y eficaz para evitar la caída del cabello. Los componentes naturales de la ortiga fortalecen la fibra capilar, tonifican el cuero cabelludo y contribuyen a la oxigenación del bulbo capilar, deteniendo así la caída del cabello.

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