PLAN DE BIONEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE LÁPIZ ECOLÓGICO HACIA EL MERCADO DE HAMBURGO, ALEMANIA

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ESCUELA PROFESIONAL DE  

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

“PLAN DE BIONEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE LÁPIZ ECOLÓGICO HACIA EL MERCADO DE HAMBURGO, ALEMANIA”

DOCENTE

Oscar Gerardo Figueroa Gaviño

ASIGNATURA

Bionegocios Internacionales

PRESENTADO POR:

• Castro Tocto, Liz Alessandra
• Damián Tirado, Catherine Juliana
• García Espinal, Víctor Ernesto
• Vásquez Rodríguez, Tatiana Paola

PIMENTEL -  PERU

 2017

ÍNDICE DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        6

CAPÍTULO I: HISTORIA DE LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO        7

1.1.        Definición del negocio de la empresa        7

1.2.        Misión        7

1.3.        Visión        7

1.4.        Principales productos, mercados, clientes y competidores        7

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO Y LA CADENA DE VALOR        9

2.1.        Análisis interno        9

2.2.        Análisis del entorno        9

2.3.        Análisis de la cadena de valor        10

CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO        12

3.1.        Investigación exploratoria        12

3.2.        Investigación concluyente        12

3.3.        Seguimiento y evaluación        14

3.4.        Estudio de mercado para la exportación        15

3.4.1.        Criterios de preselección de mercados de exportación        15

CAPÍTULO IV: PLAN ESTRATÉGICO        26

4.1.        Objetivos estratégicos        26

4.2.        Estrategia de negocio        26

4.2.1.        Alianzas estratégicas        26

4.3.        Ventaja competitiva y comparativa        27

4.4.        Estructura organizacional simple        28

4.4.1.        Estructura legal        29

4.4.2.        Estructura funcional        29

CAPÍTULO V: PLAN DE MARKETING        30

5.1.        Mercado objetivo        30

5.2.        Objetivos de marketing        30

5.3.        Estrategias de marketing        31

5.4.        Mezcla de marketing        31

5.4.1.        Producto        31

5.4.2.        Precio        32

5.4.3.        Plaza        32

5.4.4.        Promoción        33

5.5.        Marketing ecológico        33

CAPÍTULO VI: PLAN PARA EL MANEJO DE RECURSOS DE LA BIODIVERSIDAD        34

6.1.        Objetivos del plan de manejo        34

6.2.        Actividades de control del plan de manejo        34

6.3.        Prácticas ambientales y sociales en planes de bionegocios        34

6.4.        Sistemas de gestión ambiental        35

6.5.        Otros aspectos por analizar para el cuidado de la biodiversidad        36

6.6.        Impactos sociales y ambientales        37

6.6.2.        Criterios de evaluación de impactos sociales        38

CAPÍTULO VII: PLAN FINANCIERO        39

7.1.        Proyección de ingresos y egresos        39

7.2.        Estructura de financiamiento        44

7.3.        Flujos de caja económico        45

7.4.        VAN y TIR        46

CONCLUSIONES        47

REFERENCIAS        48

ÍNDICE DE TABLAS Y FIGURAS

INDICE DE TABLAS

Tabla 1. Análisis FODA de la empresa        9

Tabla 2.Criterios Básicos de Selección de Mercado        15

Tabla 3. Población (4%)        16

Tabla 4. Importaciones Mundiales (16%)        16

Tabla 5. Exportaciones mundiales (6%)        16

Tabla 6. Salario Mínimo (16%)        17

Tabla 7. Riesgo país (11%)        17

Tabla 8. Índice de facilidad de negocio (15%)        17

Tabla 9. Emisiones de CO2 (8%)        18

Tabla 10. PBI (7%)        18

Tabla 11. Conciencia Ambiental (13%)        18

Tabla 12. Rutas (4%)        19

Tabla 13. Ponderación y Selección de Variables        19

Tabla 14. Criterios básicos de selección ciudad        20

Tabla 15. Población (/13%)        20

Tabla 16. Número de Puertos (12%)        21

Tabla 17. Empresas Socialmente Responsables (9%)        21

Tabla 18. PBI per cápita (7%)        22

Tabla 19. Entidades Educativas (8%)        22

Tabla 20. Zonas Comerciales (9%)        22

Tabla 21. Importaciones por Ciudad (12%)        23

Tabla 22. Comercio Exterior (10%)        23

Tabla 23. Desempleo (9%)        24

Tabla 24. Número de Aeropuertos (11%)        24

Tabla 25.Ponderación y Selección de Variables        24

Tabla 26. Embudo empresarial        33

Tabla 27. Demanda proyectada        39

Tabla 28. Equipos        40

Tabla 29. Muebles        41

Tabla 30. Útiles de oficina e implementos adicionales        41

Tabla 31. Equipos y muebles para el negocio        42

Tabla 32. Gastos de servicios        42

Tabla 33. Gastos de personal        43

Tabla 34. Inversión Inicial        44

Tabla 35. Inversionistas        44

Tabla 36. Flujo de caja        45

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