PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIO

Resumen Ejecutivo

MODULO I: Datos Generales

1.1 Razón Social e Integrantes

1.2 Ubicación Geográfica

1.3 Giro del Negocio

1.4 Oportunidad de Negocio

1.5 Estrategia Empresarial

MODULO II: Estudio de Mercado

2.1 Definición del Producto o Servicio

2.2 Análisis del Macro Entorno y Micro Entorno

2.2.1 Análisis Macro Entorno Perú

2.2.2 Análisis Micro Entorno

2.3 Cuantificación de la Demanda

2.4 Identificación de los principales competidores

2.5 Identificación de los principales proveedores

2.6 Análisis de la Comercialización

2.6.1 Producto

2.6.2 Precio

2.6.3 Plaza

2.6.4 Promoción

2.7 Pronóstico de ventas en unidades físicas

MODULO III: Estudio Técnico

3.1 Tamaño normal y tamaño máximo

3.2 Requerimiento de Materiales Directos

3.3 Diagrama de Proceso Productivo

3.3.1 Diagrama de Proceso de Operaciones

3.4 Requerimientos de Personal y Mano de Obra

3.5 Requerimientos de Maquinarias y Equipos

3,6 Control de calidad

3.7 Localización del Negocio

3.7.1 Macro Localización

3.7.2 Micro Localización

3.8 Impacto ambiental

MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional

4.1 Forma Societaria

4.2 Licencia Municipal

4.3 Registro de Marca

4.4 Régimen Laboral y Tributario

4.5 Organigrama Funcional: Descripción de funciones y remuneraciones

4.6 Diagrama de Gantt

MODULO V: Proyección de Ingresos

5.1 Ingresos por ventas de productos o servicios principales

5.2 Ingresos por ventas de productos o servicios secundarios

5.3 Valor de desecho del proyecto: 2020

MODULO VI: Costos y Gastos

6.1 Proyección del costo de materiales directos, mano de obra directa y costos indirectos del bien o servicio

6.1.1 Costos de materiales directos del bien o servicio

6.1.2 Costos de mano de obra directa del bien o servicio

6.1.3 Costos indirectos del bien o servicio

6.2 Gastos de Administración

6.3 Gastos de Ventas

MODULO VII: Inversión y Financiamiento

7.1 Activo Tangible

7.1.1 Inversión y reinversión de activos tangibles

7.1.2 Depreciación de Activos Tangibles

7.2 Activo Intangible

7.2.1 Inversión de Activos Intangibles

7.2.2 Amortización de Activos Intangibles

7.3 Capital de Trabajo

7.3.1 Cálculo del Capital de Trabajo

7.3.2 Composición de la inversión inicial y su financiamiento

MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera

8.1 Financiamiento

8.2 Cronograma de pagos

8.3 Flujo de capital

8.4 Estado de Resultados

8.5 Flujo operativo

8.6 Flujo del Servicio de la Deuda

8.7 Flujo Financiero

8.8 La Tasa de Descuento

8.9 Indicadores Financieros de Rentabilidad

8.9.1 VAN y TIR

8.10 Análisis Dupont

8.11 Gestión de Riesgo

ESQUEMA DE PRESENTACION DE PLANES DE NEGOCIO

Resumen Ejecutivo

MODULO I: Datos Generales

1.1 Razón Social e Integrantes

Nombre de la empresa (Nombre comercial de la empresa)

Razón social (Forma Societaria: S.A.C, S.R.L)

Apellidos y Nombres

Dirección y Teléfonos (fijo y/o celular)

Correo Electrónico

Porcentaje de Participación (%)

1.2 Ubicación Geográfica

Dirección: (Avenida; Jirón; Calle)

Distrito

Provincia

Departamento / Región

1.3 Giro del Negocio

Giro del Negocio (Sector Industrial /Comercial / Servicios)

Clasificación Industrial Internacional Uniforme(CIIU)

1.4 Oportunidad del Negocio

(Razones por las que usted considera que el negocio tendrá éxito)

Sustentado por: Canvas Model, Lean Startup

1.5 Estrategia Empresarial

Diferenciación

El producto / servicio, se percibe de otra forma; presenta características, beneficios únicos y el precio se convierte en una variable cualitativa. Es decir se prioriza la calidad distintiva del producto.

Liderazgo en Costos

Se priorizan los costos, el producto / servicio presenta características universales y se dirige a todos los mercados. Se apoya en una producción masiva y los costos se uniformizan y tienden a minimizarse.

Nicho

Se dirige el producto/servicio a un grupo de consumidores específicos

Justificar la Estrategia(s) seleccionada.

MODULO II: Estudio de Mercado

2.1 Definición del Producto o Servicio

Concepto

1. Características principales (Insertar fotos del producto terminado y/o servicio)

• Atributos principales

• Atributos Secundarios

• Cualidades

• Naturaleza

• Beneficios

• Significado y Valores

2.- Naturaleza Múltiple del Producto

3.- Clasificación del producto/servicio

• Producto de consumo masivo (según durabilidad, según habito de compra): productos/servicios de conveniencia o de uso permanente

• Productos Industriales (materia prima, materiales e insumos)

4.- Subproductos (Todos aquellos productos que se derivan del producto principal).

5.- Productos Sustitutos (Aquellos que satisfacen las mismas necesidades, con diferentes grados de conformidad)

6.- Productos Complementarios (Productos que requieren de otros para satisfacer a sus consumidores)

2.2 Análisis del Macro Entorno y Micro Entorno

2.2.1Análisis Macro Entorno Perú:

(principales indicadores macroeconómicos)

En el caso de un producto / servicio de exportación el Análisis corresponde al del país de destino

2.2.2 Análisis Micro Entorno:

(referido al área geográfica de influencia)

2.3 Cuantificación de la Demanda

Mercado Total

1. Perfil del cliente objetivo:

(Hábitos de compra, Hábitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisión de compra)

2. Mercado Potencial (5 años)

Porcentaje del Mercado obtenido, del universo existente, por Criterios de Segmentación de Mercados

3. Mercado Disponible (5 años)

Mercado que acepta (conoce y/o reconoce) la propuesta del nuevo producto. Se deriva de la aplicación de la encuesta a una muestra del mercado potencial existente.

4. Tamaño del Mercado Efectivo (5 años)

Mercado disponible que no solo acepta la nueva propuesta, sino que está en condiciones de comprar / adquirir el producto y a su vez cuenta con la capacidad de compra correspondiente. Se obtiene de la aplicación de resultados de la encuesta.

5. Tamaño del Mercado Objetivo y potencial de crecimiento (5 años)

Es aquel mercado potencial que se define como mercado final del proyecto, considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, del tamaño de planta y otras de diversa naturaleza, usualmente debe ser el 5% del mercado efectivo.

2.4 Identificación De Principales Competidores

Análisis FODA de la competencia

Items FORTALEZAS DEBILIDADES

Competidor A

Competidor B

Competidor C

Items OPORTUNIDADES AMENAZAS

Competidor A

Competidor B

Competidor C

• Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

2.5 Identificación De Principales Proveedores

Empresa Fortaleza(s) Producto / Servicio: Atributos principales

2.6 Análisis de la Comercialización

2.6.1 Producto (¿Qué producto/servicio se ofrece?)

Aspectos diferenciales del producto

Estrategias de Producto

Estrategia de Ciclo de Vida

Estrategia de Marca

2.6.2 Precio (¿Cuál es el precio para el consumidor?)

Objetivos de la Fijación de Precios

Investigación de precio en el mercado

Estrategia de Precio:

2.6.3 Plaza (¿Dónde y Como ofreces el producto?)

Tipo de disposición a utilizar

Longitud de Canal

Definición

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