PREGUNTAS DEL CASO JULIAN Y LAS ZAPATILLAS

INTEGRANTES GAES 7.

DIANA LUCIA PLATA PINILLA

DIANA MARCELA GARZÓN GARCÍA

EDGAR YADIR BARÓN RUIZ

KAREN NATALIA VILLAMIZAR REY

PREGUNTAS DEL CASO JULIAN Y LAS ZAPATILLAS

1. ¿Por qué algunas personas gastan su dinero en un buen auto, otros en una camisa de una marca determinada y otros prefieren gastarlo en educación?

Dependiendo de la vulnerabilidad por demostrar un estatus, el beneficio que genera un determinado producto en la persona, ya se a por su calidad, estética o precio.

1. ¿Qué aspectos condicionan las compras de productos y servicios para las personas?

El reconocimiento de la marca y la confianza que tengan en ella, también factores como el precio, la calidad y la estética influyen en estas decisiones.

1. ¿Es igual en el caso de compras entre empresas?

Las empresas al momento de elegir sus proveedores, tienen en cuenta la calidad, el precio, la estética, además de otros factores que infieren en su utilidad frente a las necesidades de su segmento de mercado.

1. Suponiendo su papel como directivo de marketing en este sector, señale y describa la influencia de los distintos grupos de factores en el comportamiento de compra de Julián, haciendo especial énfasis en los factores sociales.

• El estatus que genera la marca en la sociedad.
• Utilizar una persona reconocida que influya de manera positiva en el segmento de mercado.
• La presión social que genera el uso de un producto en el entorno de un consumidor.

1. Describe el proceso de compra de Julián señalando las diferencias fundamentales que crees que existen con el comportamiento de compra de un adulto.

Una de las diferencias fundamentales es que el adulto es consiente del valor del dinero, por lo tanto, prioriza los gastos, por lo contrario, Julián fue más emocional dejándose influenciar por el marketing.

1. ¿Por qué las empresas de este sector se centran en los jóvenes adolescentes a la hora de dirigir sus campañas de marketing?

Los jóvenes en su mayoría son mas vulnerables al marketing por la presión social que se ejercida sobre el segmento al que pertenece.

1. Teniendo en cuenta su papel como directivo de marketing en este sector, señale y describa distintos tipos de comportamiento o situaciones de compra empresarial, así como la influencia de los distintos grupos de factores en el comportamiento de compra empresarial y las etapas del proceso de compra de una organización.

Teniendo definido el segmento de mercado al cual voy atender se dirige mi producto, establezco las estrategias de marketing requeridas para la comercialización y reconocimiento de este.

...