Resumen De Estrategia Competitiva
Enviado por saullllllllll • 21 de Agosto de 2013 • 882 Palabras (4 Páginas) • 326 Visitas
Jack Trout comienza su libro afirmando
que el éxito no depende de
contar con la gente adecuada,
adoptar la actitud adecuada, utilizar
las herramientas adecuadas,
seguir los modelos adecuados o
tener la organización adecuada.
Todo ello ayuda, pero no es lo que
hace a una empresa excelente. En
su opinión, todo se reduce a una
palabra: Estrategia.
En los últimos 30 años se han escrito
21.955 libros sobre marketing y
planificación estratégica y se han
inventado un sinfín de términos
técnicos que, en opinión de Trout,
no han hecho otra cosa que generar
mayor confusión. Para unos, la
estrategia es una cosa y el marketing
otra, y sin embargo, lo cierto
es que hay que combinarlos. El
marketing guía la estrategia empresarial.
El marketing es lo que dirige
la empresa y una gran estrategia
empresarial sin el marketing adecuado
fracasará en un mundo tan
competitivo como el actual.
Hasta el momento Trout había
escrito bastante sobre el éxito y el
fracaso, pero nunca había definido
en qué consiste una buena estrategia.
Por ello decidió volver sobre lo En un mundo en el que la competencia
resulta mortal, la estrategia
se convierte en un modo de supervivencia.
La gran diferencia de la
sociedad actual con cualquiera de
sus predecesoras es que, debido a la
proliferación de productos en todas
las categorías, se ha producido una
explosión de la elección. Se estima
que en Estados Unidos, el país
donde las posibilidades de elección
son más amplias, hay un millón de
unidades individuales de existencias
(en inglés, SKU o Stock Keeping
Unit) distintas. Como media, en un
supermercado se pueden encontrar
del orden de las 40.000 SKU, de las
cuales una familia media sólo utiliza
150 SKUs. En otras palabras,
39.850 de las mercancías del supermercado
pasan desapercibidas.
Lo mismo sucede con el mercado
automovilístico: en los años cincuenta
el número de modelos era
limitado y todas las marcas eran
estadounidenses. A principios de los
setenta ya había 140 modelos de
fabricantes tanto estadounidenses,
como japoneses, franceses y alemanes.
En la actualidad, los estadounidenses
pueden elegir entre 260
modelos. Este ejemplo ilustra otra
diferencia entre la sociedad actual
y las precedentes: lo que solían ser
mercados nacionales en los que
competían empresas del país, se ha
transformado en un mercado global
en el que compiten todas las
empresas en todas las categorías y
en todo el mundo. Si las posibilidades
de elección se han multiplicado,
ha sido como consecuencia de
la ley de la división, enunciada en
1993 por Ries y Trout en Las 22
Leyes Inmutables del Marketing. El
automóvil, al igual que el ordenador,
comenzó siendo una sola categoría
y tres marcas dominaban el
mercado, pero más tarde la categoría
se dividió.
La división es un proceso imparable
cuya consecuencia inmediata es una
proliferación de las posibilidades de
elección. Y cuantas más posibilidades
de elegir, más complicado les
resulta a los consumidores hacerlo.
Por ello han surgido una serie de
revistas que evalúan los productos y
publican los resultados para ayudarles
en su difícil labor. Los psicólogos
de consumidores dicen que este
universo de elecciones está volviendo
locos a los compradores, que de
tan cansados han dejado de prestar
atención ante un exceso que
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