¿A quiénes les estamos creando valor?

[pic 1]

Segmentos de clientes

¿A quiénes les estamos creando valor?

Les estamos creando valor a:

1.  Firmas de arquitectos

2.  Constructoras

3. Ingenieros mecánicos y mecatrónicos

4.  Diseñadores

5.  Estudiantes de arquitectura e ingenierías

6.  Personas con proyectos particulares

¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Nuestros clientes más importantes son las firmas de arquitectos;   

·       Sandra Ehlert Diseños De Interiores S. A.

·       ARCOD Dominicana.

·       Deco Fondeur.

Y las constructoras tales como;

·      .

·       Grupo Coydisa.

·       Constructora Millenium III.

.   Rodriguez Sandoval

.   Mera Fondeur Bienes Raices

Aliados o Partners Clave

Unos de nuestros aliados principales son las empresas suplidoras de las impresoras 3D. Nuestras máquinas están hechas por la empresa Folgertech, esta empresa fue electa por ser confiable y por tener experiencia en el mercado,  por las facilidades de envío que nos ofrecieron y el servicio post venta en cualquier idioma que brinda. También el proyecto conlleva una impresora de la compañía Zilla3D.

Nuestro otro aliado principal es la empresa china Shenzhen Torwell Macromolecule Material Limited que nos provee los filamentos de plástico que usamos en nuestras impresoras. Esta empresa es la que nos otorga el menor costo por estos materiales.

Recursos Clave

De Folgertech planeamos comprar 2 impresoras modelo FT-5 Large Scale 3D Printer Kit. Decidimos comprar las máquinas de la misma empresa para reducir los gastos de mantenimiento y para facilitar el pedido de piezas para reparar nuestras impresoras en caso de cualquier avería. Aparte de estas también planeamos comprar otra impresora más grande, la Deltazilla de zilla3D. Elegimos esta impresora por tener una buena relación volumen-precio y porque las máquinas de Folgertech tienen una limitación de tamaño que limita las capacidades de la compañía.

Las impresoras de Folgertech cuestan 500 USD cada una y la de Zilla3D cuesta 8000 para un total de 9000 USD sin contar envío e impuestos.

Como plan de expansión planeamos en un futuro mejorar nuestro equipo de trabajo e implementar nuevas tecnologías como escáneres 3D e impresoras de mayor resolución, eficiencia y rapidez. Mientras tanto con esta maquinaria podemos acatar las necesidades actuales del mercado.

De Shenzhen Torwell Macromolecule Material Limited compraremos inicialmente un total de 500 rollos de filamentos de plástico de diferentes colores para mejor satisfacer las necesidades de los clientes. Estos rollos pesan 1kg cada una y cuestan 8 dólares, llegando a un total de 4000 USD.

Nuestra marca como compañía y nuestra propiedad intelectual también es un recurso importante para nosotros, por esto pensamos registrarnos en ONAPI y proteger nuestra identidad corporativa.

Estructura de Costos

El único material gastable que manejamos es el plástico que se utiliza para la impresión de cada objeto.

El costo mensual dependerá de la cantidad de impresiones que hagamos en el mes y del volumen de estas impresiones.

Nosotros por el momento no pensamos emplear a nadie, contamos con un equipo de trabajo lo suficientemente grande para responder a nuestras necesidades. Por el momento nuestros gastos mensuales son los servicios de luz, agua e internet, además del alquiler del local.

Para el local, consideramos un local en la plaza Diamond Plaza que está a 25000 DOP mensual.

Actividades Clave

Nuestra propuesta de valor requiere la impresión tridimensional de diversos tipos de objetos. Nosotros tomamos los filamentos de plástico PLA y ABS y los convertimos en lo que los clientes necesiten.

Nosotros también asistimos al cliente en sus modelos 3D, adaptándose para la impresión. Por esto es esencial darle un servicio personalizado a cada cliente.

A los clientes que no conocen el software para hacer un modelo 3D, los ayudamos a llevar sus ideas a la realidad, con nuestro personal que tiene conocimiento de los diferentes programas.

Flujo de Efectivo

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

Por un servicio barato, de calidad. Por impresiones de objetos personalizados, para regalos y de uso personal, así como objetos a utilizar por grandes empresas que ahora mismo consiguen el mismo producto por mayor costo y mayor tiempo.

¿Qué están pagando actualmente?

Actualmente las personas no están creando objetos personalizados, los que sí lo están haciendo mediante la única otra empresa que ofrece impresiones 3D en el país. Esta empresa requiere una membresía y está orientada a diseñadores que frecuentemente usarían este tipo de impresión. Nosotros le damos la opción a las personas de imprimir objetos sin necesidad de una membresía, de la misma manera que operan los centros de impresión actuales. También actualmente las impresoras 3D en el país no son de gran tamaño y nosotros planeamos comprar una impresora de gran tamaño para incurrir en el mercado de hacer maquetas de torres y construcciones para constructoras, actualmente estas constructoras pagan grandes sumas de dinero por estas maquetas y si utilizan nuestros servicios ahorrarían mucho.

¿Cómo están pagando?

Están haciéndose miembros de un taller que tiene una impresora 3D y están disponiendo de esta.

¿Cómo preferirían pagar?

Las personas que no utilizan frecuentemente la impresora 3D prefieren imprimir algo de una vez sin necesidad de pagar mientras no están usando la máquina.

¿Cómo contribuye cada flujo de ingresos al total de ingresos?

Nosotros cobramos de 3 formas, por el volumen, cobramos alrededor de 30 DOP por centímetro cúbico de plástico. Cobramos por partes, es decir por cada parte separada de la impresión, cobramos 20 pesos por la primera parte y 100 pesos por cualquier parte siguiente. Por último cobramos por nuestra mano de obra, dependiendo del tiempo que nos tome imprimir y de si se necesita hacer cambios al modelo 3D a imprimir, por ejemplo si es algo grande y se necesita imprimir por piezas.

...