AJE GROUP

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AJE GROUP

DOCENTE:

DENISSE ARACELLY QUEVEDO CARDENAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

NCR 1961

INTEGRANTES: 16

• Cabrera Valverde, Camila

• Carbajal Sevillano, Sebastian Sojam

• Castañeda Silva, Jason Jair

• Castillo Carrasco, Maria Fernanda

LIMA – PERÚ

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO

1. AJEGROUP

• RESEÑA HISTORICA
• MEXICO
• BIG COLA

1. GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• TEORIA DE LA SEMEJANZA ENTRE PAISES
• TEORIA DEL TAMAÑO DEL PAIS

1. AMBIENTE EXTERNO

1. ACUERDOS COMERCIALES PERÚ-MÉXICO  

1. CERTIFICACIONES INTERNACIONALES AJEGROUP

1. VENTAJAS COMPETITIVAS

1. PERÚ Y SUS EXPORTACIONES

1. NOMENCLATURA ARANCELARIA

1. CONCLUSIONES

1. BIBLIOGRAFIA

1. RESUMEN EJECUTIVO

AJEGROUP es una empresa multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23 países de América Latina, Asia y África. Es la cuarta empresa en términos de volumen de ventas en la categoría de bebidas no alcohólicas y el tercer productor mundial de carbonatos en los países donde opera. Su público objetivo es NSE C, D y E. Con un firme compromiso con la democratización del consumo, atiende a nuevos grupos de consumidores que buscan facilitar el acceso a productos de buena calidad a un precio justo.

El modelo de negocio de AJE se basa en tres pilares fundamentales: “asegurar que sus marcas sean 'marcas de amor' para sus consumidores, tener una distribución efectiva y una estrategia de goto-market y un enfoque de control de costos eficiente la organización. "

AJEGROUP tiene objetivos globales, como aumentar el volumen de ventas, expandir la participación del mercado mundial, maximizar los flujos de efectivo a largo plazo y desarrollar la estabilidad económica de sus empleados. Tiene el 92% de sus ventas a distribuidores externos y pequeños comerciantes; y 8% para distribuidores mayoristas.

AJEGROUP produce bebidas para competir con marcas como Fanta, Crush, Coca Cola, Pepsi e Inka Cola. Con esta estrategia, la empresa logra enfrentar las diferentes marcas del mercado de sabores y / o litrajes a precios más bajos, induciendo consumo en sectores que antes no lo hacían, como los estratos socioeconómicos C, D y E que representan 86.4 % de la población total, urbana y rural.

Entonces podemos decir que AJEGROUP es una multinacional con presencia en 23 país, sus productos van dirigidos a un nivel socio económico bajo los cuales no pueden adquirir con facilidad otras bebidas más costosas. Con esto, AJE quiso democratizar el consumo de estos productos.

2. AJE GROUP

        RESEÑA HISTORICA:

La página de AJEGROUP nos cuenta su historia:

La empresa Ajegroup tuvo sus inicios en la región peruana de Ayacucho en los años 80 cuando fue destruida durante la guerra con Sendero Luminoso, ocasionando la expulsión de las principales empresas proveedoras de bebidas. Es aquí, donde la familia Añaños inició la producción de bebidas gaseosas con la marca "Kola Real". Se centraron en la venta de bebidas gaseosas a segmentos de la población en donde los productos de las marcas líderes no eran encontrados, ya que estas compañías solo se centraban en zonas donde sus clientes contaban con mayor poder adquisitivo. Por ello, la empresa AJE GROUP tomó la decisión de ofrecer sus productos de alta gama a personas de bajos recursos y esta acción fue pieza clave para sus logros. Su expansión empezó en los años 90 en regiones como Huancayo, Bagua y Sullana. En el año 1997, pusieron a la venta la marca Kola Real en la ciudad de Lima. Después de dos años, iniciaron su expansión internacional a Venezuela y Ecuador. Luego, lanzaron su marca de agua llamada "CIELO". Actualmente, AJE GROUP es una de las principales empresas peruanas del sector de bebidas, que tiene presencia en 23 países dentro de continentes de Latinoamérica, Asia y África. La marca BIG es la bebida gaseosa más conocida por la compañía, y está a la venta en todos los países donde la marca está presente. Dentro de la cartera de productos de AJE, se puede encontrar líneas de bebidas gaseosas, bebidas energizantes, néctar, aguas, jugos, té entre otros. Algunas de sus marcas son las siguientes; Cielo, Cifrut, Pulp, Sporade, Big Fresh, Cool Tea y Volt.

Con esto nos damos cuenta que la empresa AJEGROUP no la tuvo fácil desde el principio, empezó durante guerra con sendero luminoso, lo cual afecto a todas las empresas exportadoras. Además, cuando empezó a tener mayor comercialización en el país, su competencia, en este caso Coca Cola, hizo que las embotelladoras no les dieran su servicio a AJEGROUP, esto impulso a la empresa a hacer su propio envase, lo que resulto bueno para su crecimiento. Poco a poco AJE fue comercializándose dentro del país hasta que llego a los ámbitos internacionales, logro posicionarse de gran manera por la estrategia que usan, “precios bajos”. La empresa tiene todo tipo de bebidas sustitutas a un menor precio, a comparación de su competencia.

        MEXICO:

        En la revista Expansión nos cuenta que:

El mercado mexicano se sorprendió en 2002 con la llegada del refresco Big Cola, que se destacó por su tamaño de empaque, 3.30 litros, y por un precio de 17 pesos, 30% menos que las mismas presentaciones de Coca-Cola y Pepsi. .

Gustavo López comenta que “En México tuvo un crecimiento muy importante, con el 17% de participación de mercado a nivel nacional, y en algunas localidades del norte y sureste del país tenían el 25% del mercado.”

 Sin embargo, una mala estrategia de distribución se centró en las grandes cadenas minoristas, pero no en las tiendas de esquina, donde se vende hasta el 60% de los refrescos; Además de las peleas legales que enfrentó con Coca-Cola por cargos de presunto secuestro, la empresa peruana perdió presencia en el mercado nacional.

Su participación de mercado en el país cayó del 17% al 5.6% que ocupa actualmente, del volumen total de bebidas carbonatadas en la industria de refrescos del país, lo que llevó a la empresa a cerrar sus plantas en el Valle de México y San Luis Potosí.

La pérdida de participación en el GRUPO AJE tuvo que ver con cierta inestabilidad en las operaciones internas de la compañía y con importantes desafíos en materia de distribución. Esto se reflejó de inmediato en la indisponibilidad del producto, lo que afectó sus ventas en los últimos años.

Cuando AJE llego a tener presencia en México su acogida tuvo gran éxito por el tamaño de sus envases y por el precio, además de que en México el mercado del NSE C, D Y E era de gran tamaño. Después de unos años este crecimiento fue yendo en decaída gracias a una mala estrategia la cual trataba de solamente vende a grandes empresas y no en las tiendas más pequeñas, pero esto fue algo que la empresa tomo en cuenta y volvió a cambiar su estrategia sacando más productos al mercado y va camino a lograr nuevamente un posicionamiento en el país, ha comprado distintas marcas

        BIG COLA:

Big Cola es una bebida gaseosa que representa uno de los productos más representativos de la empresa AJE GROUP. Esta bebida cuenta con diferentes tamaños de presentación, pasando de la más grande de 3.02lts a la más pequeña de 500ml. En cuanto a su etiquetado, predomina el color amarillo, debido a una estrategia de mercadotecnia con el propósito de diferenciarse de los

“rojos” y de los “azules”, como en Aje llaman a Coca-Cola y Pepsi.

 La inocuidad, la calidad y la velocidad de producción facilita la comercialización de Big Cola. Logrando así, expandirse globalmente a países como Indonesia, Tailandia, Vietnam, India y otras naciones asiáticas, donde es consumido rutinariamente por aproximadamente 100 millones de personas. Asimismo, según un estudio realizado en México, Coca-Cola y Pepsi parecen incapaces de generar un crecimiento en la forma en la que lo hace este producto; en Colombia, por su parte, ya representa el 10% del mercado de gaseosas.

Cuando el producto llegó al mercado, manejaba una estrategia muy singular que se basaba en vender a un precio más barato al que la competencia ofrecía; sus presentaciones llegan a costar un 30% menos que las de Coca-Cola y Pepsi, llegando así, a posicionarse como el rey de los costos.  

3. GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

En 1999 el GRUPO AJE inició su expansión internacional, decidió internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano, anticipándose a la dura respuesta del resto de embotelladores para defender su participación en el mercado local, llegando primero a Venezuela.

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