ANALISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPAÑÍA

ANALISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPAÑÍA

FORTALEZA:

• Extensa gama de productos.
• Composición de los productos 100 naturales.
• Patente propia que protege la marca.
• Asimilación instantánea y de fácil acceso.
• Precio bajo frente a otros productos con mismos beneficios.
• Área de I+D+i con experiencia y presupuesto. (45 soluciones en desarrollo)
• Incremento de ventas offline (Amazon)

DEBILIDADES:

• Escasa presencia en el punto de venta.
• Precio alto frente a otros chicles.
• Baja cuota de mercado.
• Poca presencia geográfica.
• Bajo reconocimiento de marca.
• Equipo comercial poco desarrollado.

AMENAZAS:

• Mercado desconocido con escasa aceptación.
• Producto con baja credibilidad por desconocimiento.
• Competidores bien asentados.
• Fabricantes de chicles convencionales poderosos.
• Modelo fácilmente imitable.
• Nuevos competidores de chicles funcionales y veganos.

OPORTUNIDADES:

• Variedad de segmentos objetivo.
• Nuevo mercado en expansión.
• Nuevos canales alternativos.
• Tendencia hacia nuevos hábitos de consumo.
• Segmento fitness representa 1/3 del mercado global.
• Creciente practica deportiva en: EEUU, Alemania, Reino Unido, Austrlia, India, China, Brasil.

ANALISIS DAFO:

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AGRUPANDO OPORTUNIDADES EN OBJETIVOS:

1. Diferenciarnos del mercado de chicles tradicionales

- Tenemos una gama de productos con distintas funcionalidades que podemos ofrecer para diferenciarnos de los chicles convencionales

- Alejarnos del mercado de chicles, hay competidores bien asentados y nuestros precios no son competitivos

- Tenemos los productos correctos para posicionarnos en los distintos segmentos que hemos definido

- Ofrecemos precios más altos comparados con el mercado de chicles, sin embargo, tenemos otros segmentos objetivos en el cual tenemos mejor oferta

- Aprovechar los precios bajos para competir con productos bien asentados

- Podemos competir en los nuevos mercados en expansión con precios bajos

1. Conseguir que las personas prueben nuestros productos

- La asimilación instantánea y el fácil acceso lo podríamos aprovechar para que el cliente potencial pruebe los productos y vaya definiendo sus preferencias

- La baja cuota en el mercado confirma que aún el producto no es conocido

1. Aumentar el posicionamiento de la marca

- Aprovechar que el mercado se encuentra expansión para ingresar en nuevos países y hacer conocer la marca

- Reforzar la marca para crear una barrera de entrada a competidores nuevos ya que es un modelo fácilmente imitable

- Aprovechar la aceptación del segmento fitness para posicionar la marca

1. Ampliar canales de distribución y países

- Aprovechar que el mercado se encuentra expansión para ingresar en nuevos países y hacer conocer la marca

- Aun cuando hay competidores bien asentados no le estamos haciendo la pelea al tener poca presencia en el punto de venta

- Aprovechar que es un producto de fácil acceso para ingresarlos nuevos canales

- Evaluar nuestras estrategias comerciales que incorpore los nuevos canales alternativos

- Mejorar la presencia en puntos de venta y en diferentes canales, ya que tenemos competidores con las mismas soluciones

- Aprovechar el incremento de ventas online para llegar a nuevos mercados

1. Desarrollar hábito de consumo de chicle 100% natural y con beneficio funcional

- Tenemos a nuestro favor que nuestro producto es 100% natural y que los productos sustitos contienen químicos que podrían afectar a la salud

- Los nuevos hábitos de consumo están siendo cada vez más valorados por las personas, y nosotros podemos ofrecerles productos novedosos 100% naturales y de fácil acceso

- Podemos incrementar nuestra participación en el mercado considerando que cada vez se crean nuevos hábitos de consumo

OBJETIVOS CLAVES DE MK:

1. Diferenciarnos del mercado de chicles tradicionales
2. Conseguir que las personas prueben nuestros productos
3. Aumentar el posicionamiento de la marca
4. Ampliar canales de distribución y países
5. Fomentar el hábito de consumo de chicles 100% naturales con beneficios funcionales

PLAN OPERATIVO - MIX DE MARKETING:

Producto:

1. Tener una presentación de introducción, que debe ser de 2und, de tal manera que el potencial cliente que tenga la curiosidad lo pruebe.

De esta manera evitamos la sensación de duda. (sampling)

1. Asociado al primer punto, sugerimos que la presentación de 2und tenga la opción de mix, que te brinde dos soluciones (que tengan relación) y así el cliente tenga la opción de probar dos de nuestros productos.

1. Las presentaciones podrían variar de acuerdo al canal de distribución, pero deberán tener el mismo look&feel para todos los productos.

1. Definir un solo nombre para la misma función a nivel mundial, con la finalidad de que el cliente pueda asociarlo a la marca y lo reconozca en cualquier lugar del mundo.

Por ejemplo: TAN y SOLAR

Precio

El precio del producto se encuentra en un buen rango a pesar de estar por arriba del chicle convencional, pero por debajo de los productos funcionales sustitutos por lo tanto concluimos que su relación precio beneficio es adecuada.  Sin embargo, sugerimos realizar un test de precio que nos permita conocer de primera mano la percepción del cliente y tomar las medidas adecuadas frente a esta variable del marketing mix.    

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