“ANÁLISIS DE COSTOS DE MARKETING Y COSTOS DE VENTAS”

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

“ANÁLISIS DE COSTOS DE MARKETING Y COSTOS DE VENTAS”

Contenido

ANALISIS DE COSTOS        

ANALISIS DE LOS COSTOS DE MERCADOTECNIA        

ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE VENTA        

“ELABORACIÓN DE UN ANÁLISIS DE COSTOS.”        

CONCLUSIÓN        

BIBLIOGRAFÍA        

ANALISIS DE COSTOS

Los gerentes de cotos afrontan retos mediante la adopción de métodos mas complejos de contabilidad y proyección de costos. El análisis de costos permite determinar la rentabilidad de clientes y productos, canales de distribución o áreas geográficas particulares.

PROCEDIMIENTO

El procedimiento que sigue para realizar un análisis de rentabilidad o cosots significa primero especificar el propósito para el cual se lleva a cabo el estudio. Conocer el propósito ayuda a determinar los centros funcionales. El siguiente paso es distribuir los costos de las cuentas naturales a estos centros de costos funcionales. Por último, se suman los costos de ventas, y se determina la contribución del segmento. La meta es atender los costos de ventas relacionados con el segmento.

Como se menciono el primer paso es un análisis  de rentabilidad de marketing es terminar el propósito para el cual se realiza ¿Se requiere investigar la rentabilidad de los diversos productos de la línea? ¿O se quiere determinar la rentabilidad de las sucursales, clientes o vendedores? La decisión es esencial, por que el tratamiento de los diversos costos y gastos dependen de ese propósito. Así mismo un análisis de rentabilidad requiere que los diversos costos se puedan fragmentar en gastos directos o indirectos. Los gerentes de ventas suelen proporcionarse más por la rentabilidad de varias regiones, sucursales, vendedores, y clientes; solo remotamente se preocupan más por la rentabilidad de varios productos.

El segundo paso de un análisis de rentabilidad se tiene que distribuir los costos de las cuentas naturales hacia centros de costos funcionales. Las cuentas naturales son las categorías de costos utilizadas en el ciclo normal de contabilidad. Estos costos incluyen sueldos, salarios, alquileres, calefacción, energía, impuestos, gastos de automóviles, materias primas, suministros de oficina. Se llaman cuentas naturales por que llevan el nombre de sus categorías de gastos. Las cuentas naturales son la única forma de clasificar los costos.

El análisis de costos de marketing tiene una orientación similar. Reconoce que los cotos de marketing se incurren para algún propósito, y reconoce los gastos de administración y generales de ventas de acuerdo con sus propósitos o funciones.

Una base que se utiliza con frecuencia es dividir los gastos de acuerdo con el volumen alcanzado, lo que corresponde con la contabilidad de costos tradicional.

Así un gerente de ventas regionales tiene a su cargo seis sucursales, y una de ellas realiza 25% de las ventas de la región, a esta se le cargaría una cuarta parte del sueldo y gastos del gerente. Este método se utiliza a menudo por su sencillez.

ANALISIS DE LOS COSTOS DE MERCADOTECNIA

Asigna o aplica los varios costos de hacer negocios a las diferentes categorías de la mercadotecnia, tales como:

Territorio

Cliente

Producto

Monto del pedido

Tipo de venta (al contado o a crédito)

EXISTEN 4 TIPOS DE COSTOS DE MERCADOTECNIA

Nota: Dichos costos son pertinentes para el análisis.

1.-Costos naturales; Son los que se encuentran típicamente en los registros actuales contables y se refieren a la naturaleza del gasto:

Renta

Salarios

Teléfono

Gastos de automóvil

2.-Costos funcionales: estos costos se clasifican por el propósito detrás de la actividad, ejemplo:

Los salarios abarcarían porciones atribuibles a la entrevista de varios clientes, para terminar actividades, procesar pedidos, facturar, empaquetar pedidos, etc.

En forma similar los costos funcionales, por renta, teléfono, etc.

Si se clasifican los costos por función, puede incluir varias partes de las cuentas de los costos naturales.

3.- Costos  directos: son atribuibles y cargables a un particular territorio o segmento del negocio. Los salarios de ventas, comisiones, los viáticos y otros gastos de la fuerza de ventas, pueden ser cargados directamente a los territorios y vendedores involucrados

Nota: cualquier publicidad  local y el costo delas exhibiciones de un territorio en particular son costos directos.

4.- Costos indirectos: son incurridos por más de un territorio o entidad de ventas, se aplican a clientes y productos.

COSTES DE MARKETING

El marketing en el contexto de la gestión empresarial. La función de marketing, implica dos procesos diferentes, aunque relacionados entre sí: a) La búsqueda del modo de estimular a los compradores, y b) La distribución física de los bienes y servicios. Históricamente, el marketing ha estado más preocupado por la "Búsqueda de clientes" y menos preocupado por los aspectos de la distribución física, si bien recientemente hay una mayor preocupación por los problemas de logística y de eficiencia en los costes de la distribución física de los bienes y servicios.

La tendencia a clasificar muchos costes de distribución como gastos operativos y no asignarlos a funciones específicas, indican que los directivos no han considerado dichos costes lo suficientemente importantes como para justificar un análisis detallado de los mismos. De esta forma, los sistemas de costes tradicionales se han centrado fundamentalmente en el coste de producción, pasando por alto una parte muy importante del coste del producto, como es el coste de marketing.

Diversos estudios evidencian que la dirección de marketing necesita esta información, tanto para:

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