ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER GRADO DE RIVALIDAD

ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

GRADO DE RIVALIDAD

• Grado de Equilibrio entre Competidores

Considerando la situación geográfica del Ecuador se ha tomado como competencias a países como Colombia y Kenia. Colombia es el principal competidor en el mercado norteamericano, siendo el primer abastecedor de flores; por otro lado Kenia es uno de los principales proveedores de los países europeos, con una situación geográfica muy parecida a Ecuador.

El mayor competidor con la rosa ecuatoriana es el producto colombiano, cuya industria floricultora factura anualmente alrededor de 600 millones de dólares a  Colombia se lo considera como un país muy competitivo en lo que respecta al sector florícola, debido a que los costos de transporte son más económicos.

A Menudo se considera el cálculo de los precios de exportación partiendo de los precios internos y agregándoles los precios que se pagan por flete, seguro y comisiones. Se debe considerar también que es importante marginar el menor beneficio posible para mantenerse en un mercado muy competitivo por exportación.

El precio  depende al sistema de precios establecidos por el mercado, el mismo que puede tener cambios de acuerdo a la temporada, por ejemplo en temporadas altas el precio sube con respecto al precio del resto del año.

• Crecimiento del mercado

Según la fuente http://www.elcomercio.com/tag/economia_ecuador.html, dice que el Ecuador en el año 2013 se encuentra de la siguiente manera:

La inflación de marzo fue de 0,44%, así lo indicó el Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y Censos (INEC) en su informe mensual. Esto implica una reducción frente al mismo mes del año anterior, cuando fue de 0,90%. Sin embargo, la cifra fue más alta que la del mes anterior en la que alcanzó el 0,18%. El segmento de alimentos y bebidas no alcohólicas fue el que mayoritariamente contribuyó al alza de precios. La inflación mensual de este grupo en marzo fue de 0,77%. La ciudad que registró la inflación más alta fue Ambato, mientras que la menos inflacionaria fue Guayaquil. El valor de la canasta familiar básica se ubicó en USD 604,25, mientras que el ingreso familiar (1.6 perceptores) en USD 593,60, esto implica una cobertura del 98.24%.

Transcurrido el primer trimestre y con la reelección de Rafael Correa, las empresas presentan sus planes de inversión, planificación y estrategias de exportación con Estados Unidos y la Unión Europea. En este especial, además se analizan los sectores productivos y dinámicos de la economía ecuatoriana, las pymes que se encuentran en la Bolsa de Valores. También analiza la inclusión laboral, capacitación para CEO's y las ferias que se realizarán en el Ecuador.

Respecto a los riesgos de la región, citan la inseguridad ciudadana en Colombia y México o la inseguridad jurídica en Argentina, Bolivia, Ecuador y Venezuela, al mismo tiempo que destacan Perú, Uruguay, Chile y Panamá como los destinos más seguros en todos los sentidos. El director del informe y profesor de economía de la IE Business School, Juan Carlos Martínez Lázaro, dijo que 2013 será el año en el que las empresas "acelerarán sus inversiones" en la región, por la caída del mercado interno y tras un 2012 en el que se mantuvieron las inversiones "por las turbulencias financieras". Martínez Lázaro también destacó que en esta "segunda oleada" de inversión en América Latina se irá consolidando la presencia de pequeñas y medianas empresas, "ya lanzadas" a la internacionalización.

En un remitido público, el funcionario explicó las razones por las cuales es necesario recaudar. El año pasado, el Fisco obtuvo un nuevo récord de ingresos tributarios al llegar a USD 11 000 millones y la carga fiscal al 15% del Producto Interno Bruto (PIB).

• Elevados Costos Fijos

Existe una elevada inversión no solo financiero sino a su adecuada infraestructura su equipo especializado, en cuanto a los CIF  $880.396,559 miles de dólares  en términos costo y flete, seguro marítimo de cobertura de los riesgos, el  CIF de la rosa asciende a USD $0,36, gastos por mercancía de gran longitud, muy pesada, y mucho volumen, costos terminales, margen de beneficio, embalaje se debe considerar un 10% por embalaje, el embalaje por cada rosa a exportarse tiene un costo de USD $0,01; etiquetas, etiquetaje o contenedores especiales, costos terminales.

• Diferenciación de Productos

Nuestra empresa distribuirá artículos de protección y seguridad industrial, lo que nos permitirá ofrecer a nuestros clientes a más del producto una asesoría y la entrega de un manual de utilización correcta del mismo, lo que le brindará al producto un servicio adicional que para el cliente representará un valor agregado.

• Barreras de Salida

Nuestra principal barrera de salida va a ser la inversión elevada con la que se desarrollan las actividades, ya que no podemos salir del mercado perdiéndolo todo, sino por el contrario buscar estrategias que nos impulsen para no perder nuestra inversión.

• Clientes Globales

Nuestros productos van dirigidos al sector industrial, debido a que ellos son los que deben utilizar este tipo de artículos de protección y seguridad industrial en sus trabajadores, es decir, todo tipo de empresa necesita brindar protección a sus trabajadores, pero nuestra empresa al estar ubicada en el Sector Norte del País va a tomar como clientes potenciales a todas las florícolas de la zona norte.

COMPRADORES

El éxito de nuestra empresa depende fundamentalmente de la demanda de nuestros clientes. Ellos serán los protagonistas principales y el factor más importante que interviene en nuestro negocio, por esta razón nuestros clientes potenciales serán las Florícolas pues al ser altamente riesgosa la actividad laboral de todos los obreros, se ven en la necesidad de incurrir a la compra de estos equipos de protección personal.

Según la fuente http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/01/PROEC-AS2011-FLORES.pdf

Las rosas en el Ecuador se producen en la sierra ecuatoriana, abarca provincias como Pichincha, Cotopaxi, Cayambe. Las flores tropicales se producen también en el norte del país como en el Carchi.

Estas son las principales ciudades que se dedican a la producción de este producto, estas empresas están constituidas por cientos de empleados que realizan actividades riesgosas para su salud, nosotros nos comprometeremos ha trabajar con profesionalismo para poder llegar a estas empresas.

Precio compras totales

Como futuros empresarios consideramos que para la adquisición y distribución de equipos de protección personal incurriremos en una fuerte inversión debido a que las empresas que serán nuestros clientes necesitarán estos insumos para sus trabajadores, por lo general estas empresas cuentan con más de 40 empleados, que se exponen a riesgos o enfermedades laborales.

Nuestra forma de realizar nuestro trabajo será de la siguiente manera:

1.- Contacto con clientes

2.- brindar toda información pertinente sobre nuestros productos

3.- Ofrecer nuevos productos adicionales.

4.- orden de pedido del cliente

5.- Contacto con nuestros proveedores

6.- Adquisición de los equipos de protección personal a nuestra empresa

7.- Implementar manuales de uso de los equipos de protección personal (nuestro Valor agregado), y en caso de que el cliente necesite brindaremos una asesoría técnica.

8.- Envío de los equipos de protección personal a nuestro cliente.

• Identidad de la marca

A continuación se señalan las marcas más reconocidas en el mercado.

• 3M que es una empresa de tecnología diversificada que atiende a clientes y comunidades con productos y servicios innovadores.
• Truper que es una opción atractiva, económica e inmediata, en la comercialización herramienta y suministros industriales así como brindar una rápida respuesta a sus solicitudes
• Rainfair ha ofrecido innovadoras soluciones, adecuadas a las crecientes necesidades de sus clientes

Considerando la imagen que poseen estas empresas nosotros queremos distribuir equipos de protección personal que tengan estas marcas debido a que la calidad se rige bajo las normas ANSI

Según la fuente: http://www.petzl.com/en/pro/linternas-frontales/norma-ansi-explicacion encontramos que:

El American National Standards Institute (ANSI) es un organismo que supervisa, en Estados Unidos, el desarrollo de normas para productos, servicios y procedimientos. Estas normas son propuestas de forma voluntaria y consensual.

Las normas validadas por el ANSI garantizan que las características y las prestaciones de los productos sean coherentes, que cada fabricante utilice los mismos términos y definiciones, y que los productos se ensayen de la misma forma en cualquier lugar.

Estas normas, adoptadas por consenso voluntario, se difunden más rápidamente y permiten que los usuarios puedan comparar los productos más fácilmente.

• Impacto sobre la calidad

Actualmente existe un gran impacto de la calidad de los equipos de protección personal en el mercado debido a que las nuevas leyes que se han implementado en la sociedad obliga a todas las empresas adquirir productos de alta calidad con la finalidad de proteger a los trabajadores y así evitar futuras enfermedades laborales que podría llevar a causar lesiones leves o en el peor de los casos lesiones graves.

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