APLICACIÓN DE LA FILOSOFÍA GERENCIAL DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA PARA LA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS.

APLICACIÓN DE LA FILOSOFÍA GERENCIAL DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA PARA LA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS.

AUTOR: ANGIE PEROZO

Quito, 2018

ÍNDICE GENERAL

L PROCESO ADMINISTRATIVO        4

1.1.        El emprendimiento        4

Características del emprendedor.        5

Crear empresa.        7

1.2.        Las funciones del proceso administrativo        11

Procesos fundamentales de la administración        11

Planificación.        14

Dirección.        16

1.3. Planificación estratégica        22

1.3.1. Modelo de planeación estratégico de Sena (2002).        24

CAPÍTULO 2: DIAGNÓSTICO DE MERCADO        25

2.1. Procesamiento, análisis y presentación de resultados de la encuesta        25

2.2. Análisis del macro y micro entorno del sector Farmacéutico        36

2.2.1. Macro entorno.        36

2.1.2.        Factor económico.        39

2.1.3.        Factor social.        48

2.1.4.        Factor tecnológico.        50

2.1.5. Factores demográficos.        51

2.3. Micro entrono        52

2.3.1. Competencia.        52

2.3.2. Clientes.        53

2.3.3. Proveedores.        53

2.3.4. Grupos de poder.        54

CAPÍTULO 3. PROPUESTA        56

3.1. Presentación de la empresa, los productos y/o servicios        56

3.1.1. Listado de productos.        56

3.1.2. Descripción.        61

3.2. Marco legal de la empresa        62

3.2.1. Requisitos para la creación y funcionamiento (decida si será como persona natural o persona jurídica).        62

3.2.2. LUAE        63

3.3. Planificación        64

Principios corporativos        65

Objetivos        66

Metas        67

Estrategias        67

3.4. Estimación de costos y los ingresos        69

Presupuesto        74

Listado de inversiones con los $:        74

- Capital de trabajo (efectivo para tres meses de todo lo necesario para producir) con los $        75

- Ingresos por ventas (calcule para un año)        75

3.5. Procesos de comercialización y distribución        75

3.5.1 Procedimientos        77

3.7. Plan operativo anual POA        83

3.8. Dirección        84

Estrategias de segmentación y posicionamiento.        84

4.        CONCLUSIONES        84

5. RECOMENDACIONES        86

6. BIBLIOGRAFÍA        87

L PROCESO ADMINISTRATIVO

1. El emprendimiento

A lo largo de la historia del hombre, grupos de personas o individuos especiales han sido capaces de generar grandes transformaciones sociales, económicas, políticas, entre otras. La gran mayoría de estas acciones innovadoras se han sustentado en algunos de los objetivos vitales de la sociedad, por ejemplo, mejorar inicialmente la calidad de vida del individuo, para luego lograr la identificación de éste con la organización y, en la mayoría de los casos, han sido concretadas por personas con capacidad de realización y logro.

Estos grupos, líderes del desarrollo, han tenido en común lo que se denominará en esta investigación Rol Emprendedor del empresario; es decir, ese potencial emprendedor, esa fuerza vital, esa capacidad de realización, ese deseo de superación y progreso, esa habilidad creadora e innovadora, esa facilidad de administración de recursos, esa fortaleza para enfrentar situaciones adversas, esa aceptación del cambio, esa aceptación a asumir riesgos y esa convicción de confianza en sus facultades, que han ido generando sus efectos positivos en la calidad productiva dentro de la organización a la que pertenecen.

Es necesario definir que la actividad de emprendimiento según Kundel (1991) citado por la autora (Aguirre, 2018, p. 20) indica;

… es la gestión del cambio radical y discontinuo, o renovación estratégica, sin importar si esta renovación estratégica ocurre adentro o afuera de la organización existentes, y sin importar si esta renovación da lugar, o no, a la creación de una nueva entidad de negocio. (Kundel,1991)

La influencia de este carácter emprendedor en el proceso de desarrollo humano y social es trascendental, y ha ido reflejándose en la organización a la que pertenecen las Pymes, estimulando y motivando para ir cada vez más lejos en el logro de los objetivos planteados. Sin duda, el rol emprendedor incide en el desarrollo económico de la sociedad y, por tanto, representa para algunos países la posibilidad de potenciar el desarrollo de las personas, de crear nuevas fuentes de trabajo, de lograr una distribución más equitativa de la riqueza, de balancear el desarrollo territorial, entre otras. En síntesis, el potencial emprendedor está emergiendo como una fuerza para el crecimiento económico del país.

 No obstante, es necesario contar con un empresario más proactivo, preparado de acuerdo a los requerimientos de los tópicos gerenciales modernos y debe estar bien identificado con el rol que debe desempeñar la capacidad emprendedora con la productividad, además de su responsabilidad social y con la misión que se ha establecido dentro de la organización

Para establecer relaciones que permitan determinar la influencia del rol emprendedor en los niveles de productividad, es necesario medir estos niveles; sin conocer estas capacidades, sin mejoras en la productividad, sin innovaciones adaptadas a los constantes cambios, la empresa tendería a un irremediable desplazo del mercado y la Pyme ecuatorianas no escaparía a este efecto. El espíritu empresarial es pluridimensional y, aunque puede estar presente en diferentes contextos (económicos u otros), y en cualquier tipo de organización, en el Libro Verde de la Comisión de las Comunidades Europeas (2003), se centra en el espíritu empresarial, en el contexto empresarial, en este libro se hace un análisis en tres dimensiones:

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