Apuntes sobre marketing. Marketing: el proceso para la venta, panificar y ejecutar la concepción, precio,promoción y distribucion de ideas

Marketing: el proceso para la venta, panificar y ejecutar la concepción, precio,promoción y distribucion de ideas…

Para crear intercambios que satisfagan los objetivos y necesidades de consumidor y empresa.

Marqueting estrategico: implica la direccion general y el departamento de marqueting. Planificar y analizar la formación

De objetivos a largo plazo.

Marqueting operacional: implica al dep de marqueting exclusivamente. Sus funciones es conseguir los objetivos y

Estrategias, medio y corto plazo.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN:

-Marqueting no diferenciado o masivo: Estrategia donde la empresa no decide hacer ningun tipo de segmentación, no

habiendo canales especificos para cada uno de ellos.

-Marqueting de producto variado:Existen variedad de productos que se ofrecen a todo el mercado no habiendo canales

especificos para cada uno de ellos.

-Marqueting diferenciado: Estrategia que coniste en identificar y atender los segmentos deseados adaptando las estrat.

de marqueting  a ellos.

-Marqueting a la carta: Marqueting especializado en un segmento concreto.

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN:

-Demograficas:se mide en forma estadistica, censos de poblacion, edades, sexo, ocupación y profession,nivel de ingressos.

-Geograficas: variables ambientales que den origen a las diferentes personalidades de las regiones i comunidades.

-Psicográficas: Són las variables que tienen influecia directa en los motivos de compra.

-De comportamiento: Momento de uso, frequencia de uso, nivel de lealtad.

ESTRATEGIAS PARA CAPTAR UN SEGMENTO SELECTO DEL MERCADO:

-Nueva version de un producto existente , sacas al mercado con la misma marca pero con un packaging diferente.

-Nueva version de un producto ya existente,  y lo sacas al mercado como una nueva marca por parte de un comercializador

generalista, esto tiene unos inconvenientes, que son fuertes inversiones.

POSICIONAMIENTO: Es la imagen mas o menos diferenciada q adopta un producto en la mente del consumidor frente a la

competencia. Los requisitos són destacar un solo atributo,rentable,coste asumible, no imitable.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO:

-Pos por atributo: se basa en sobresaltar las caracteristicas de un producto/servicio que te beneficia en algo.

-Pos por beneficio: este a diferencia del de atributo, se usa solo para el beneficio , ej medicamento dolor de cabeza.

-Pos por uso a aplicación: se posiciona prestando atencion al uso que le da el consumidor mostrando q es el mejor.

-Pos por competidor: resultado de afirmar que eres mejor que la competencia. Ej las pilas duracell.

-Pos por calidad o precio: se posiciona como el de mas valor mejor calidad mejor precio.

VARIABLES DEL POSICIONAMIENTO:

-Turbomarqueting: Posicionamiento en relacion al tiempo utilizado en ofrecer un servicio.

-Fiabilidad:uniformidad en la prestación de un servicio o venta de productos.

-Servicios:servicio post-venta,mantenimiento,formación,financiación…

-Diseño: para la empresa que sea facil de fabricar y distribuir y para el consumidor facil uso, facil instalacion, vision agradable.

-Relaciones:queriendo fidelizar al consumidor. -Tecnologia: queriendo posicionarse como innovadoras.

TIPOS DE DEMANDA:

-Demanda negativa: Consumidores con la necesidad y con el poder adquisitivo suficiente para el producto pero rechazan el bien

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