BASES DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Enviado por layits • 25 de Enero de 2020 • Documentos de Investigación • 4.218 Palabras (17 Páginas) • 77 Visitas
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Entregable 7 - Exprésate
Grupo 1
Integrantes:
- Servat Morales, Maria Pía (u20161b494)
- Vásquez Sánchez, Mónica Yolanda (u201400977)
- Velásquez Calderón, María Claudia (u201710548)
Docente:
- Javier Arturo Salinas Castilla
Curso:
- Dirección y planificación estratégica – AP 127
Sección:
- Q8MB
Lima, julio 2019
1. BASES DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
“Exprésate” es una nueva línea de maquillaje en el Perú fundada en el 2019. Ofrece productos hechos con materiales de alta calidad que dará resultados impecables a los usuarios. Este deja la piel fresca, libre de grasa y con cero probabilidades que produzca acné, pues dentro de la elaboración de las fórmulas para el maquillaje, se evita utilizar productos químicos y reemplazarlos por productos orgánicos. También, es una línea que evita y no hace prueba con los animales, haciendo que se vuelva vegano.
Visión:
Ser la línea de maquillaje que cumpla las necesidades de las mujeres latinoamericanas a través de productos orgánicos y veganos en los próximos 3 años.
Misión:
Comercializamos productos de calidad para la industria del maquillaje y que sean líderes en Latinoamérica y generar experiencia de lujo para las mujeres latinoamericanas para el 2021.
Valores Corporativos:
- Calidad – ofrecer productos que sean acorde a cada tipo de piel sin generar daños dermatólogos.
- Innovación – ser primerizos en lanzar nuevos conceptos de marcas.
- Responsabilidad Social – cuidado hacia el medio ambiente y evitar realizar pruebas en animales. Ayudar a que se globalice el concepto de ‘cruelty free’.
- Trabajo en equipo – constante comunicación y realización de los deberes en equipo.
Análisis de la visión
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2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
- Hacer campañas masivas tanto en medios de comunicación como en redes sociales para que el público nos conozca y quiera utilizar nuestros productos.
- Realizar periódicamente investigaciones de mercado para saber la apreciación de los consumidores y seguirles el paso con relación a sus gustos y preferencias para expandir nuestro portafolio de productos.
- Reclutar, aumentar y capacitar adecuadamente a la Fuerza de Ventas para que impulsen la venta de nuestros productos.
- Posicionarnos a nivel nacional como una empresa responsable con nuestro medio ambiente por sus productos orgánicos y veganos.
3. MODELO DE NEGOCIO
Propuesta de Valor | Target |
Dejar la piel fresca, libre de grasa y con cero probabilidades que produzca acné, pues dentro de la elaboración de las fórmulas para el maquillaje, se evita utilizar productos químicos y reemplazarlos por productos orgánicos. | Mujeres jóvenes y adultas de NSE ABC con poder adquisitivo medio – alto que son usuarias cotidianas de la marca ‘Exprésate’ y están al tanto de las novedades de las marcas y les da gusto probar distintos productos como labiales, bases, rubor, etc. |
Cadena de Valor | Canales y distribución |
● Innovación y desarrollo – procesos nuevos, nueva tecnología para desarrollar productos o conceptos. ● Producción – organización y ejecución del maquillaje. Asegurar la mejor calidad posible dentro del desarrollo de maquillaje. ● Marketing – desarrollo de la marca a ofrecer a las usuarias. ● Ventas y servicios – capacitación constante a la fuerza de ventas al momento de ofrecer los productos y cómo tiene que conocer y convencer al cliente. | ● Campañas de promoción y publicidad ● Plataforma web ● Locales propios ● Consultoras con catálogos ● Redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn) |
4. ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
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Teniendo en cuenta la propuesta de valor de Exprésate, se considera que la estrategia que se aplica es “Segmentación enfocada a diferenciación”, debido a que está dirigido a un segmento específico que son mujeres jóvenes y adultas de NSE ABC con poder adquisitivo medio, que tienen preferencias por consumir orgánico, por el cuidado del medio ambiente, y de los animales, es decir se orientan a lo vegano.
Además, es importante para este segmento pertenecer a un grupo social y ser aceptadas; sabemos que este segmento es reducido, pero está creciendo, el mercado vegano es uno de los más interesantes en la actualidad, dado a que responde a estilos de vida y nuevas preferencias de consumo, que valoran la procedencia de los productos y su relación con ellos a través de elementos como la sustentabilidad o el beneficio personal y social de adquirirlo, de esta manera están dispuestos a pagar por ellos.
Según Portafolio: en Latinoamérica, datos de una encuesta realizada a 30.000 personas de 63 países, por Nielsen en el 2016, reveló que en la región el 19% de los encuestados se declaró vegetariano, 15% flexitariano (mínimo consumo de carne) y 9% vegano. México se destacó como el país con más vegetarianos en América Latina.
Luego de analizar a nuestro segmento de mercado tenemos que considerar la estrategia de diferenciación, debido a que Exprésate ofrece productos que deja la piel fresca, libre de grasa y con cero probabilidades que produzca acné, pues dentro de la elaboración de las fórmulas para el maquillaje, se evita utilizar productos químicos y reemplazarlos por productos orgánicos, es decir la cosmética vegana es aquella que no contiene ni ingredientes animales ni derivados, solo vegetales.
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