CASO GRAN JEAN

CASO GRAN JEAN

¿Cómo describiría el objetivo de la empresa en su conjunto? Es o son los mismos que los objetivos del depto de marketing de la empresa y de los 25 directores de fabricación. Explíquelo.

El objetivo de la empresa es continuar siendo líderes en el sector industrial, confeccionando prendas de buena calidad, manteniendo un crecimiento constante y un liderazgo en costos.

Creemos que los objetivos de la empresa y de cada área de Operaciones y Marketing, son distintos.

Por un lado se busca que las fábricas cumplan un estándar de fabricación, tanto en la calidad como en las unidades generadas semanalmente, el problema que vemos en este punto es que la producción se mantiene y no sale de ese estándar, no dando espacio a mejoras, dado que esas mejoras no serian premiadas por el plan de incentivos, eso ha generado que la producción se mantenga en niveles similares por tanto tiempo e incluso las nuevas plantas producen a ritmos de plantas antiguas.

Por otro lado el objetivo de marketing tiene todos los incentivos para salir a pelear al mercado, buscar nuevas oportunidades, mejorar sus números dado que sus incentivos buscan ese efecto, el equipo de marketing es el encargado de actualizar a la fábrica con las tendencias más actualizadas del mercado lo que le da un plus a la producciones porque sigue manteniendo su cuota de mercado, pero ellos lo ven como una complicación en vez de un plus de venta. El área de Marketing por otro lado no tiene restricciones, ni estándares que cumplir, solo buscar las metas asignadas, eso hace tener un escenario muy distinto para ambas áreas.

Valore la planificación directiva actual y el sistema de control de las plantas de fabricación y los deptos de marketing. ¿Cuáles son sus puntos fuertes y débiles?

La planificación directiva actual en las plantas de fabricación no está alineada con los objetivos de la compañía; quienes buscan tener bajo control un estudio de movimiento y tiempo de la producción de cada modelo de pantalón con el fin de lograr un estándar en la ejecución y masificar este estándar en cada una de las plantas, sin contar con un plan de seguimiento efectivo donde se corrobore que efectivamente están trabajando a “planta completa” como es el objetivo gerencial y que la producción real informada es la real y correspondiente a los números informados.

Marketing es quien decide qué cantidad de pantalones se va a producir ¿Por que Marketing y no un área de especializada de costos, presupuestos y dirección estratégica de la empresa? Es muy arriesgado que un área tan específica como marketing que se debe preocupar de captar más mercado y utilizar sus estrategias de ventas y posicionamiento decida algo tan importante como la capacidad productiva de la empresa en un periodo determinado.

Puntos Fuertes: El producto que ofrecen se encuentra posicionado en el mercado desde hace décadas, no pasa de moda y si existen nuevas tendencias van adaptando sus modelos sin tener que aumentar de manera considerablemente sus costos, solo sus diseños de manera marginal, tienen una tremenda capacidad productiva, conocimiento acabado en el negocio y solo externalizan el 30% de su producción a otros fabricantes que no son indispensables por ende quienes permanecen son los que realizan un mejor trabajo en cuanto a su producción como también sus costos para permanecer siento productores de la marca.

Existe una buena comunicación con los gerentes de planta, lo que permite mayor rapidez y dinamismo

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