CASO No. 3 Debería Walmart estar preocupado con el ingreso de Aldi? Y viceversa?
Enviado por cartorma • 18 de Septiembre de 2016 • Ensayos • 1.177 Palabras (5 Páginas) • 561 Visitas
CASO No. 3
- Debería Walmart estar preocupado con el ingreso de Aldi? Y viceversa?
Considero que si debe haber una preocupación ya que para cada uno de ellos existe un riesgo.
Para Aldi, hay una riesgo de imitación de sus competidores, que puedan igualarlo y ser más competitivos al desarrollara las mismas estrategias y captar clientes de su compañía y además puede haber un cambio en cuanto a las necesidades de los clientes donde ellos pueden escoger entre un surtido más estrecho pasar a uno más amplio que pueda resolver multiples necesidades.
Para Walmart hay un riesgo de disminuir la calidad de sus productos al intentar igualar los precios bajos de Aldi y por lo tanto estos ya no sean atractivos para el consumidor, de igual manera también pueden incurrir en disminuir sus ganancias ya que no existe una cultura general o amplia de ahorro, solo están centrados en controlar sus costes en la parte de distribución generando disminución en sus márgenes.
- Cree Usted que Aldi tiene alguna ventaja competitiva con respecto a Walmart y viceversa? Haga un análisis cuantitativo teniendo presente que difieren en cuanto a segmentos de clientes y enfoque
Considero que Aldi tiene una ventaja competitiva con respecto a Walmart porque ofrecía productos que eran del 20% al 30% más ecónomicos que los de sus competidores, dichos productos de pocas referencias pero claves en la satisfacción de las necesidades del usuario, utilizaba sus propias marcas y operaba bajo una Cultura del ahorro y la sencillez. Ahorro en cuanto a buscar economía en sus operaciones, es decir en el uso de insumos, energia, gastos generales de administración y además en la cultura de simplicidad donde no le ofrecía al cliente pagar por sofisticados empaques de producto, agregado a cero inversiones en publicidad. Todo esto le permitía ofrecer productos mucho más ecónomicos pero a la vez con una diferencia bastante grande al preocuparse por la calidad, todos sus productos eran sometidos a pruebas y además buscaba siempre superar en calidad de otras marcas líderes y hasta de sus propias marcas. Su nicho de mercado iba dirigido a personas no solo de estratos medios sino a clientes que buscan precios bajos pero que también se fijan en la calidad.
Walmart tenía una ventaja competitiva al ofrecer servicios de mayor variedad, un amplico segmento de mercado a clientes que buscaban diferentes marcas pero que a la vez eran muy sensibles a los precios bajos. Otra ventajea competiviva de Walmart era la eficiencia en sus centros de distribución donde mantenía inventarios bajos y las tiendas surtidas, además con su sistema informático lograba realizar en tiempo real un balance de ventas, descuento e inventarios que también era útil a sus proveedores.
- Cuál es la Estrategia de Aldi y cuál es la de Walmart
La estrategia de Aldi
La estrategia que utiliza Aldi es la de Mejores Costos, Donde tiene unos precios bajos pero combinada con la diferenciación por calidad, donde realizaba pruebas a los productos garantizando la seguridad y altos estandarés de confianza al cliente.
Los bajos precios los podía garantizar a través de un sistema de ahorro de costos de sus operaciones, las cuales son sensillas evitando el derroche, la extravagancia, eliminado caracteristicas decorativas a los productos, ofreciendo líneas limitadas y un sistema de distribución propio. Cada tienda a su vez una cultura de ahorro en materiales, energía, agua, espacio, entre otros.
La estrategia de Walmart
La estrategia de Walmart es la de Costos Bajos, dirigida a garantizar Precios económicos y abarcar un amplio segmento de clientes que buscaban productos de diferentes marcas, su surtido es bastante amplio. Los precios bajos los garantizaba a través de un efiente modelo de distribución para permanecer con inventarios bajos, alto poder de nogociación, aprovechamiento de su capacidad opertativa y su sitema de tecnolgía de la información.
- Como son los modelos de negocio de cada uno y en que difieren
Ver anexo…
- Analice las diferencias en las propuestas de valor de cada uno
La propuesta de Valor de Aldi es mucho más amplia ya que busca no solo ofrecer precios bajos al cliente sino también productos de muy buena calidad que logre a través de una oferta estrecha, satisfacer las necesidades basicas de sus compradores. Le ofrece ahorro al consumidor con productos de alta calidad.
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