Caso No. 3 TIPPERARY

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MBA Marketing

Mercadeo Global

IV Trimestre - 2017

CASO No. 3:

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Elaborado por:

Isol Jeréz P- 093103110

Prof: Dario ramos

Panamá, Noviembre 2017

Índice

1.        Introducción        3

2.        Problema principal y secundarios        4

3.        Análisis de la situación actual        4

4.        Análisis FODA        6

5.        Alternativa de solución        7

6.        Preguntas y respuestas        8

7.        Aporte al caso        11

8.        Bibliografía        23

1. Introducción

Tipperary Natural Mineral Water Company fue fundada en 1986 por Patrick y Nicholas Cooney. Desde entonces, ha florecido hasta convertirse en una importante marca nacional en el mercado irlandés de agua embotellada de £ 40 millones.

La fuente de Tipperary se encuentra en Borrisoleigh, en el condado de Tipperary, donde las montañas Devil's Bit forman un gran filtro natural de campo virgen. El agua mineral natural de Tipperary se obtiene a una profundidad de 300 pies, la fuente está cubierta de piedra arenisca del Devónico, lo que brinda el más alto grado de filtración y protección.

"The Good Water Guide", edición de 1994, que detalla las mejores aguas embotelladas del mundo, describe Tipperary Natural Mineral Water de la siguiente manera: "Microbiológicamente, el agua es notablemente pura, aparte de su alto contenido de potasio que puede contribuir a su sabor sutilmente refrescante". Tipperary es bajo en minerales. No es lo que hay en un agua embotellada lo que define su calidad, es lo que falta: cuanto menor es la mineralización, más puro es el agua.

El agua de esta marca está compuesta de minerales para ayudar a promover un cuerpo saludable. El calcio es esencial para tener huesos, músculos y nervios saludables. El magnesio es importante para su sistema inmune y el sodio es vital para regular la presión arterial.

Composición en mg / l a: Calcio 71, Magnesio 13, Sodio 20, Potasio 1, Bicarbonato 324, Cloruro 20, Sulfato 18, Nitrato 14, Sólidos disueltos totales 346.

1. Problemática Tipperary Mineral Water Company

1.  Problema principal

Incremento de la situación competitiva en el mercado europeo del agua mineral debido a la inclusión del gigante de los productos alimentarios Nestlé en el sector.

1.  Problemas secundarios

1. Consolidación de marcas internacionales que acaparan el mercado de producción y distribución de agua en Europa.
2. Poca demanda de aguas embotelladas en países como España, Benelux, Reunido Unido debido a la cultura del consumo de agua a través de los grifos.
3. Poca demanda sobre agua savorizadas como productos únicos para el consumo de agua bajo otra perspectiva.
4. Poca demanda sobre el agua gasificada, ya que su venta se limita más a restaurantes u hoteles, siendo un producto de consumo para momentos específicos o como acompañante de comidas.
5. Los consumidores poco diferencian entre las distintas marcas de agua, ya que para ellos son sustitutos perfectos.

1. Análisis de la situación actual

El mercado europeo de agua mineral se divide en seis grandes mercados: Francia, Italia, Reino Unido, Alemania, España y Benelux (Bélgica, Holanda y Luxemburgo). El agua mineral proviene de una fuente terrestre pura y contiene componentes saludables como minerales y oligoelementos. Debe ser embotellada en la fuente y no debe ser sometida a ningún tipo de tratamiento, excepto la separación del hierro del sulfuro para evitar la decoloración o los malos olores. El único elemento a agregar sería dióxido de carbono para hacer el agua gasificada.

Aunado a ello, el agua mineral se ha beneficiado de la disminución del consumo de alcohol debido a leyes estrictas sobre la conducción en estado de embriaguez y la sensibilización sobre la salud en general.

Ahora bien, han surgido grandes competidores al mercado europeo debido a la inclusión de grandes de productos alimentarios como empresas Nestlé quien compró todas las marcas de agua mineral Perrier y Vitel y la empresa Danone con marcas como Evian y Volvic son los principales productores de agua mineral tanto en Europa como en el resto del mundo.

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Las cuotas de mercado de los fabricantes en los principales mercados, en los cuales se destacan EEUU, Colombia, Argentina, Canadá, Corea del Sur, Israel, China, Australia y Brasil. Este movimiento ha debilitado la posición de Tipperary y por ende amanezca la inclusión de productos en nuevos mercados. A pesar de ser una de las mejores empresas posicionadas en Irlanda posee un lento crecimiento en su posicionamiento y ventas como consecuencias grandes empresas con marcas que son sustitutos perfectos están abarcando más segmento de consumo en la población.

1. Análisis FODA

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1. Alternativa de solución

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Siendo una empresa que sólo produce y comercializa un producto como principal “agua mineral”, podría disponerse a la apertura de mercados potenciales que aun no se han abarcado en su totalidad, con la inclusión de campañas orientadas a destacar las propiedades naturales del agua, los beneficios para la salud a corto y largo plazo, a la par del lanzamiento de productos alternos como agua gasificada y aguas savorizadas como alternativa de consumo para quienes desean sentir algo más de sabor en su paladar.

El estudio e investigación de mercado permitirá a la empresa adaptarse a las necesidades de cada mercado, si bien, el agua es un producto universal, la manera en cómo se presenta y como se mercadea puede marcar una seria diferencia a la hora de que el consumidor elija adquirirla en la calle en vez de tomarla en casa.

Envases con diseños particulares adaptados al gusto de las diferentes regiones, sabores especiales, pueden ser puntos diferenciadores para quienes buscan beber agua de una manera distinta.

Desde consumidores casuales, a deportistas que requieren más hidratación hasta niños que deben consumir este líquido se vuelve imperativo crear envases atractivos. El concepto de ser un envase reciclable no solo abarata los costos de producción sino también una oportunidad a que sean reusados por nuestros consumidores, aunque nos recarguen con agua de casa, estarán posicionando nuestra marca al exponerlos en público.

1. Preguntas y respuestas

1. ¿En qué país o países europeos (excluyendo a Irlanda) debería concentrarse Tmwc?

INFORME DE MERCADEO

Mercado seleccionado:

• Europa

1. Países: Reino Unido, España, Benelux.

Estrategia inicial:

• Dar a conocer al consumidor nuestra marca de agua, con las mismas especificaciones de calidad de la competencia a un precio competitivo en mercados potenciales con menos exposición de la competencia, pero con un alto valor per cápita.

Justificación:

• En la selección de europeos se debe a un par de aspectos en común:

• Podemos evidenciar que poseen un bajo consumo de agua mineral, por lo que entraremos en un mercado en el que podremos crear una cultura de beber agua mineral, de manantial y savorizada.
• Son países de climas más fríos incluso en verano, pero con gran potencial de consumo porque tienen poblaciones significativas. Su población se destaca por usar medios de transporte público lo que permite que el consumidor tenga que caminar más, motivando una conducta de consumo por los diferentes puntos por los que pasa y el tiempo que tarda en cada trayecto. Llevar un producto en la mano como consumo constante, baja los niveles de ansiedad lo que permitiría posicionar una marca de agua mineral y agua savorizada si ubicamos los productos en paradas estratégicas.  
• Mucha de las personas que usan medio de transporte masivo, no sólo lo hacen por bajo presupuesto sino por concientización a disminuir el consumo de materias que contaminan el ambiente, por lo general son personas más interesadas en preservar el ambiente, este comportamiento o inclinación puede usarse en pro de resaltar nuestra marca como un atributo de la madre naturaleza a nosotros.

Plan de marketing:

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