Caso prático. LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

                            CASO PRÁCTICO

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………...…1

RECABACIÓN DE INFORMACIÓN ACERCA DEL CLIENTE……........…1

ESTUDIO DEL PAÍS DE DISTRIBUCIÓN………………………………........2

ESTRATEGIA CORPORATIVA ……………….………………………..…....….8

PLANIFICACIÓN LOGÍSTICA ………………………………………….......…..9

        POLÍTICAS COMERCIALES……………………………………........…..9

        POLÍTICAS DE ABASTECIMIENTO…………………………...….....…9

CADENA DE SUMINISTRO…………………………………………….……….10

ESTRATEGIA EN LA UBICACIÓN DE LOS ALMACENES……….….…..11

SITUACIÓN DE LOS ALMACENES.................……………………......….….12

        REPARTO DE LA ZONA NORTE……………………………..….……..13

        REPARTO DE LA ZONA SUR……………..…………………..….……..17

NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE…………………………………..……20

DECISICIONES DE INVENTARIO…………………………………….…...…..21

DECISIONES DE TRANSPORTE…………………………………....…..22

        ZONA NORTE   ...……………………………………….……………….…23

        ZONA SUR……………………………………………….……………....…..28

CADENA DE ABASTECIMIENTO…………………………….…………..…….35

EMPUJE COMERCIAL…………………………………………………..…....….36

LOS CASOS ESPECIALES DE ALASKA Y HAWAI……….…….……….38

DOCUMENTACIÓN INTERNACIONAL MINIMA……….………………..…39

        INTRODUCCIÓN

Lo primero de todo es pensar que necesita el cliente.

Nos piden que gestionemos la distribución de su producto, dulces y bombones, en E.E.U.U. y que potenciemos los activos derivados de los comerciales y los distribuidores.

En primer lugar hay que tener en cuenta que el producto a tratar, dulces y bombones. De ello dependerá en gran medida nuestro diseño de la red y forma de distribución de los productos.

                        INFORMACIÓN DEL CLIENTE

Nuestro cliente, Storck es una empresa alemana con más de 110 años de antigüedad

Tras 30 años de funcionamiento Storck, hizo una arriesgada apuesta y decidió centrar sus fuerzas para crear un único caramelo. Así nació el caramelo “Storck 1 Pfennig Riesen” (en español, "gigante de un centavo"). Fig 1             

Fue la primera vez que en Alemania se vendía un dulce como marca y con el precio. La idea fue un éxito

Una década más tarde desarrollaron industrias y nuevas marcas. Se desarrolló un plan de incentivos para los empleados y se convirtió en menos de 8 años en el líder de la confitería germana. Tras esto comenzó a expandirse internacionalmente.

Hoy en día es empresa cuenta con una plantilla de supera los 5.000 trabajadores en más de 100 países. A diario más de 6 millones de personas consumen estos dulces.

Fig 1

[pic 1]

   ESTUDIO SOBRE E.E.U.U.

                Pasamos a recabar alguna información relevante sobre el país que nos ocupa

                Mapa político de E.E.U.U. Fig 2

                FIG 2

[pic 2]

Expondremos ahora los medios de conexión entre estados del país por carretera, tren y barco.

RED DE CARRETERAS        

Estados unidos cuenta con la red de carreteras más larga del mundo.

Más de 6,6 millones de kilómetros conforman la red nacional de carreteras del país, con  más de 76.000 Km de autopista.

Cabe destacar entre ellas las principales rutas como por ejemplo:

 La ruta 20, con casi 5.500 Km desde Boston en Massachusetts a Newport en Oregón.

La ruta 6, más de 5.000 Km de vía de California a Massachusetts.

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