COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO

EVALUACIÓN DE LOS PRINCIPALES ESTILOS DE COMUNICACIÓN

Las siguientes frases describen diferentes actitudes que tenemos casi todos los seres humanos a un grado u otro. Después de leer cada frase, coloca dentro de los paréntesis el número que corresponde a la frecuencia con la que la frase te describe a ti en tus relaciones con los demás, según la siguiente escala:

0 = Nunca o casi nunca soy o hago así.

1 = A veces soy o hago así.

2 = Muchas veces soy o hago así.

3 = Casi siempre o siempre soy o hago así.

1 ( ) Estoy pendiente del "¿Qué dirán?" para opinar o actuar.

2 ( ) Procuro convencer a otros de que tengo la razón.

3 ( ) Prefiero no hablar de mis sentimientos.

4 ( ) Voy por la tangente para no contestar preguntas comprometedoras.

5 ( ) Escucho cuidadosamente a los demás para poder comprenderlos.

6 ( ) Dicen que tengo buenos criterios de juicio y evaluación.

7 ( ) Soy concreto(a), especifico(a) y preciso(a).

8 ( ) Estoy dispuesto(a) a cambiar mi punto de vista u opinión.

9 ( ) Evito decir cosas que podrían incomodar a los demás.

10 ( ) Encuentro fallas en lo que dicen y argumentan los demás.

11 ( ) Soy escéptico hasta que me muestren pruebas.

12 ( ) Tiendo a divagar o a cambiar de tema en una conversación.

13 ( ) Comprendo y respeto los diferentes valores y creencias.

14 ( ) Soy ordenado(a) y disciplinado(a) en mi manera de conversar.

15 ( ) Fijo metas realistas y claras en una negociación.

16 ( ) Busco métodos y soluciones innovadoras o diferentes.

17 ( ) Me conformo con lo que dice o quiere la mayoría.

18 ( ) Juzgo rápidamente, aun cuando no tenga todos los datos.

19 ( ) Busco persuadir a los demás con lógica ante cualquier situación.

20 ( ) Tiendo a hacer preguntas o comentarios fuera de contexto.

21 ( ) Busco reconciliar diferencias de opinión o de valores.

22 ( ) Soy bueno/a para evaluar resultados y rendimiento.

23 ( ) Averiguo todo lo que puedo antes de analizar algo.

24 ( ) Soy espontáneo(a) y creativo(a).

25 ( ) Uso indirectas o comentarios "entre chiste y chanza".

26 ( ) Uso mi autoridad para lograr lo que considero que es lo mejor.

27 ( ) Procuro justificar o explicar mis errores.

28 ( ) Hago bromas y chistes cuando regateo o negocio.

29 ( ) Muestro calidez y compasión.

30 ( ) Respeto y hago respetar la ética personal o profesional.

31 ( ) Sintetizo e integro ideas.

32 ( ) Alivio la tensión grupal con mi alegría.

33 ( ) Tiendo a adivinar lo que quieren o lo que quieren decir los demás.

34 ( ) Quiero "ganarle" al otro en un debate o discusión.

35 ( ) "Dicto cátedra" o sermoneo cuando lo considero necesario.

36 ( ) Soy "coqueto(a)" para lograr lo que quiero del otro.

37 ( ) Elogio libremente a las personas que se lo merecen.

38 ( ) Confronto las incongruencias o inconsistencias de otros.

39 ( ) Uso lógica en mi razonamiento.

40 ( ) Soy sencillo(a) en mi manera de hablar.

41 ( ) Tiendo a decir "Si" aun cuando quisiera decir "No".

42 ( ) Tengo posturas legalistas o moralistas ante los sucesos.

43 ( ) Me fijo en detalles, aunque sean superfluos o sin importancia.

44 ( ) Cambio rápidamente de estado anímico o de humor.

45 ( ) Acepto la ambigüedad y la ambivalencia de otros.

46 ( ) Pido directamente lo que quiero y necesito.

47 ( ) Investigo todas las posibles opciones.

48 ( ) Acepto cambios sin problemas.

49 ( ) Evito una discusión hasta donde sea posible.

50 ( ) Dicen que soy criticón(a) o difícil de complacer.

51 ( ) Valoro sobre todo la objetividad.

52 ( ) Me es difícil concentrarme por mucho tiempo.

53 ( ) Soy empático(a) y comprensivo(a).

54 ( ) Puedo decir "¡No!", sin vacilar después.

55 ( ) Logro distinguir entre lo esencial y lo accesorio.

56 ( ) Hablo de mis cosas en forma auténtica y sin rodeos.

57 ( ) Procuro convencer a la persona con quien converso.

58 ( ) Evalúo lo que me dicen según mis valores personales.

59 ( ) Muestro poca emoción.

60 ( ) Hablo impulsivamente.

61 ( ) Procuro establecer una buena relación antes de tratar un tema.

62 ( ) Doy mi opinión aun cuando sea impopular.

63 ( ) Tiendo a analizar todo lo que me sucede.

64 ( ) Me gusta enfrentarme con nuevos desafíos y problemas.

65 ( ) Me dejo manipular o influenciar con sentimientos de culpa.

66 ( ) Soy muy estricto en cuestiones morales y éticas.

67 ( ) Cuando converso con alguien, busco la causa de todo.

68 ( ) Cambio de idea o de parecer si alguien es muy persuasivo.

69 ( ) Reconozco y resalto el valor de la persona con quien hablo.

70 ( ) Apelo al sentido de justicia con los demás.

71 ( ) Soy hábil para seguir instrucciones lógicas paso a paso.

72 ( ) Converso con explosiones de energía.

73 ( ) Hago favores no solicitados.

74 ( ) Procuro motivar al otro a que haga lo que yo quiero.

75 ( ) Confío poco en la inspiración y la intuición.

76 ( ) Me aburro cuando se acaba la novedad de algo o de alguien.

77 ( ) Muestro tolerancia y comprensión con otros.

78 ( ) Cumplo lo que me comprometo a cumplir.

79 ( ) Soy muy sistemático cuando discuto, regateo o negocio.

80 ( ) Me proyecto hacia el futuro en las conversaciones.

81 ( ) Me siento defraudado(a) si no recibo los elogios merecidos.

82 ( ) Uso amenazas abiertas o disfrazadas para que me cumplan.

83 ( ) Resalto las fallas de lógica en los argumentos de los demás.

84 ( ) Soy temperamental y cambiante.

85 ( ) Soy sensible a los demás y a sus necesidades.

86 ( ) Estoy dispuesto(a) a regatear o negociar diferencias.

87 ( ) Evalúo todos los pros y los contras antes de decidir algo.

88 ( ) Mi entusiasmo anima la gente.

89 ( ) La gente dice que tiendo a ser alcahuete(a).

90 ( ) La gente dice que tiendo a ser criticón(a).

91 ( ) La gente dice que tiendo a ser fanático(a) con los detalles.

92 ( ) La gente dice que tiendo a ser distractor(a).

93 ( ) La gente dice que tiendo a ser fácilmente manipulado(a) por otros.

94 ( ) La gente dice que tiendo a ser arrogante.

95 ( ) La gente dice que tiendo a ser escéptico(a).

96 ( ) La gente dice que tiendo a ser cambiante.

97 ( ) La gente dice que tiendo a ser metiche.

98 ( ) La gente dice que tiendo a ser intolerante.

99 ( ) La gente dice que tiendo a ser manipulador(a) con "lógica".

100 ( ) La gente dice que tiendo a ser temperamental.

101 ( ) La gente dice que tiendo a ser dependiente de otros.

102 ( ) La gente dice que tiendo a ser autoritario(a).

103 ( ) La gente dice que tiendo a ser "sermoneador(a)".

104 ( ) La gente dice que tiendo a ser "mamagallista".

105 ( ) La gente dice que tiendo a ser demasiado complaciente.

106 ( ) La gente dice que tiendo a ser muy competitivo(a).

107 ( ) La gente dice que tiendo a ser muy apegado(a) a las cifras y datos.

108 ( ) La gente dice que tiendo a ser irreverente o irrespetuoso(a).

109 ( ) La gente dice que tiendo a ser fácilmente persuadido(a).

110 ( ) La gente dice que tiendo a ser legalista.

111 ( ) La gente dice que tiendo a ser frío(a) y calculador(a).

112 ( ) La gente dice que tiendo a ser infantil.

Ahora, pasa a la siguiente tabla el número que corresponde a tu respuesta a cada frase. Luego, suma verticalmente los correspondientes puntajes, para averiguar tu puntaje total para cada estilo.

1= 2= 3= 4=

+ 5= 6= 7= 8=

+ 9= 10= 11= 12=

+ 13= 14= 15= 16=

+ 17= 18= 19= 20=

+ 21= 22= 23= 24=

+ 25= 26= 27= 28=

+ 29= 30= 31= 32=

+ 33= 34= 35= 36=

+ 37= 38= 39= 40=

+ 41= 42= 43= 44=

+ 45= 46= 47= 48=

+ 49= 50= 51= 52=

+ 53= 54= 55= 56=

+ 57= 58= 59= 60=

+ 61= 62= 63= 64=

+ 65= 66= 67= 68=

+ 69= 70= 71= 72=

+ 73= 74= 75= 76=

+ 77= 78= 79= 80=

+ 81= 82= 83= 84=

+ 85= 86= 87= 88=

+ 89= 90= 91= 92=

+ 93= 94= 95= 96=

+ 97= 98= 99= 100=

+ 101= 102= 103= 104=

+ 105= 106= 107= 108=

+ 109= 110= 111= 112=

TOTAL (SUMA): (SUMA): (SUMA): (SUMA):

ESTILO F ESTILO N ESTILO A ESTILO I

Los cuatro estilos de comunicación son:

1) ESTILO FUNCIONAL (ESTILO F): Prioriza los intereses de las personas y de las relaciones.

2) ESTILO NORMATIVO (ESTILO N): Prioriza el orden, la acción y las reglas.

3) ESTILO ANALÍTICO

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