Cadbury Scheweepes

Sumario Ejecutivo

El presente reporte tiene como finalidad efectuar un análisis de la situación actual de Cadbury Schweppes, Plc. en el mercado mundial de confitería y refrescos carbonados a fin de iniciar un plan de expansión y consolidación que permitan a la empresa crecer y protegerse de los cambios radicales que vienen ocurriendo en el mercado Europeo, así como estar a la vanguardia de los demás competidores a fin de no quedarnos relegados con los planes de expansión y la apertura de nuevas posibilidades de negocio que los mercados están ofreciendo.

Es por ello, que necesitamos establecer nuevas estrategias para aumentar la distribución de nuestros productos así como alianzas estratégicas sin originar el debilitamiento de nuestro capital aprovechando el prestigio de nuestras marcas en el mercado.

Por esta razón recomendamos a Cadbury Schwppes, Plc., basándose en experiencias previas, el licenciamiento en la producción y comercialización de sus productos a nivel mundial a fin de obtener una ventaja frente a nuestros competidores con relación a los canales de comercialización que se utilizarán para llegar al consumidor final en los mercados que la competencia no posee.

Asimismo, la ejecución de alianzas estratégicas con las cadenas de supermercados de Europa que permitan colocar nuestros productos en “hot spots” para generar una mayor rotación de los productos en góndola, así como la elaboración de productos de confitería y refrescos carbonados con la marca de la casa a mejores costos de dichos supermercados.

Sistema Actual

La empresa Cadbury Schweppes es una empresa de origen y con sede en el Reino Unido que se dedicó en sus inicios al proceso de cacao y chocolate para usarlos en bebidas. Ahora, es una empresa que se dedicada a la elaboración de confitería y refrescos carbonados.

La finalidad de la empresa es de tener un plan de expansión a nivel mundial a fin de estar a la vanguardia de los demás competidores a nivel mundial a fin de no quedarse relegado con los planes de expansión y la apertura de nuevas posibilidades de negocio que los mercados están ofreciendo.

Es importante tener en cuenta que debido a la creación de la Comunidad Económica Europea, se supuso una presunción de una “Europa Fortificada”, lo que ha originado una carrera de adquisiciones de los competidores de Cadbury Schweppes, Plc. para adquirir empresas localizadas en dicho continente.

Ahora bien, Cadbury Schweppes, Plc. requirió ejecutar un plan de expansión para reorientar y mejorar su posición comercial a nivel internacional. En ese sentido, adquirió la empresa Canada Dry a fin de posicionarse y competir en la industria de refrescos

carbonados. Dicha adquisición permitió abarcar el 3% del mercado en los Estados Unidos de América, sumado al éxito que tenían las bebidas de Schweppes en Europa. Cabe precisar que Cadbury Schweppes, Plc. lanzó en el mercado estadounidense su marca Whispa, la cual deslumbró las fallas de management de dicha empresa al momento de incursionar en nuevos mercados.

Otra de las decisiones de Cadbury Schweppes, Plc. fue vender sus activos fabriles a Hershey´s así como la concesión de licencias para fabricar y vender sus productos en el mercado de Estados Unidos de América, lo que tuvo como resultado que Cadbury Schweppes, Plc. adquiere la fuerte comercialización (fuerza de mercadotecnia) de Hershey´s. No obstante ello, dicha decisión originó que Hershey’s se convirtiera en el número 1° en ventas en el mercado.

Por otro lado y debido al fortalecimiento de la Comunidad Económica Europea, la empresa Nestlé, hasta el momento poseía un poco porcentaje del mercado europeo de dulces, adquirió al principal y eterno competidor de Cadbury Schweppes, Plc. en el Reino Unido, es decir a la empresa Rowntree. Con dicha adquisición Nestlé pasó a competir por el primer lugar con Mars en el mercado Europeo y por el segundo lugar en el Reino Unido.

Debemos tener en cuenta que 8 cadenas de abarrotes de la Comunidad Económica Europea formaron alianzas para combinar su poder de compra y promover las marcas de la casa, así dichos supermercados solo querían manejar dos o tres marcas más importantes de cada tipo de producto.

A raíz de dicha situación, Cadbury Schweppes, Plc. forma una empresa en participación con Coca-Cola en el Reino Unido - dio por concluido el convenio que tenía con Pepsi – y establece una empresa en participación con Appolinarus Brunnen AG, una embotelladora de agua de manantial. Asimismo, adquiere las operaciones Source Perrier.

Analizando el Balance General de Cadbury Schweppes, Plc., si bien es una empresa que posee un buen balance entre sus activos y pasivos, la realidad sobre el valor de las empresas que poseen un buen posicionamiento del mercado y la competencia que existe actualmente en el mercado no permitiría efectuar la compra de alguna de ellas. Debemos tener en cuenta que Philip Morris adquirió General Foods por 5 mil 750 millones de dólares (año 1985), mientras que R. J Reynolds pagó 4,900 millones por las marcas de Nabisco (año 1986).

Tal como se puede advertir Cadbury Schweppes, Plc. no tendría la capacidad de competir en el mercado contra otras empresas que ofrecerían más dinero de lo que se podría endeudar Cadbury Schweppes, Plc.. Asimismo, ha quedado evidenciado que Cadbury Schweppes, Plc. ha tenido problemas en la comercialización y distribución de sus productos, tal como sucedió en la introducción de su producto Whispa en los Estados Unidos de América.

Sin embargo, Cadbury Schweppes, Plc. es una empresa con una larga trayectoria en el mercado de confitería y refrescos carbonados ofreciendo productos de calidad y teniendo conocimiento en ambas industrias.

Problemas

1) La forma de comercialización y distribución a nivel mundial – Management Problem.

2) Forma de consolidar a Cadbury Schweppes, Plc. en la industria de confitería y refrescos carbonados.

Alternativas

1) Venta de la industria de confitería a fin de obtener fondos para expandir la industria de refrescos carbonados. (tabla 6)

Ventaja:

Debido al posicionamiento de los productos de confitería de Cadbury Schweppes, Plc. en el Reino Unido y en el mundo, las empresas pagarían más con relación a su valor en libros. Se puede advertir que Cadbury Schweppes,

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