Canal de marketing o canal de distribución

canal de marketing o canal de distribución

¡ son un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial.

Mayoristas

Distribuidores

Concesionarios

Detallistas

importancia de los canales de distribución

¡ en cuanto al lugar: acercar el producto al consumidor paran que no recorra grandes distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad.

¡ en cuanto al tiempo: llevar un producto al consumidor en el tiempo más adecuado.

funciones clave del canal

¡ completar transacciones:

Información

Promoción

Contacto

Adecuación

Negociación

¡ cerrar las transacciones:

Distribución física

Financiamiento

Admisión de riesgos

número de niveles del canal

n nivel del canal: se refiere a la capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el producto y su propiedad al comprador final.

el número de niveles de intermediarios indica la longitud de un canal.

n canales de marketing directo

no tiene niveles de intermediarios entre el fabricante y el cliente.

n canales de marketing indirectos

canal que contienen uno o más niveles de intermediarios.

comportamiento del canal

¡ el canal es más eficaz si:

A cada miembro se le asignan las tareas que mejor puede hacer.

Todas las empresas colabora para alcanzar las metas globales del canal.

Si esto no sucede, se presentan:

Conflictos horizontales entre empresas que están en el mismo nivel del canal (por ejemplo, entre detallistas).

Conflictos verticales entre diferentes niveles del mismo canal (por ejemplo entre mayoristas y detallistas).

Algunos conflictos en el canal asumen la forma de competencia saludable.

sistema vertical de marketing

¡ consiste en una estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado.

un miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos se ven obligados a cooperar

tipos de sistemas verticales de marketing

¡ svm corporativo: combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo propietario, en el canal, el liderazgo se establece gracias a la propiedad común.

¡ svm contractual: en el que compañías independientes con diferentes niveles de producción se unen mediante contratos a fin de economizar o vender más de lo que podrían lograr solas.

¡ organización de franquicia: svm contractual en el que un miembro del canal, llamado franquiciador, enlaza varias etapas del proceso de producción-distribución.

¡ svm administrado: el liderazgo se obtiene gracias al tamaño y poder de uno o varios miembros dominantes del canal

sistema horizontal de marketing:

¡ en donde dos o más empresas de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. (wal-mart y mcdonald´s)

¡ sistema de distribución multicanal

¡ ocurre cuando una sola empresa establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.(canales múltiples)

¡ también conocidos como canales híbridos de marketing.

decisiones sobre el diseño del canal

¡ analizar las necesidades de los consumidores

¡ establecer los objetivos del canal

¡ identificar las principales alternativas

¡ evaluar las principales alternativas

análisis de las necesidades de los consumidores

¡ responder preguntas clave para determinar las necesidades de los consumidores:

¿Los consumidores quieren comprar en lugares cercanos o están dispuestos a viajar?

¿Aprecian la amplitud de surtido o prefieren la especialización?

¿Quieren

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