Caso Aldi

1. Debería Walmart estar preocupado por la entrada de Aldi?

Si, Walmart debe preocuparse por la entrada de Aldi; El modelo de negocio de las dos tiendas es diferente, se observa claramente que aunque los dos manejan estrategias de precios bajos, los modelos operan de manera significativamente distinta, en el tamaño de las tiendas por ejemplo Walmart está dirigido a personas que no se abruman con la cantidad de productos y que adicional buscan una oferta más grande de productos de diferente marcas para su decisión de compra. Se entiende entonces que el segmento de clientes es mayor, además los compradores americanos son fieles a las marcas de renombre.

Sin embargo, Aldi, con su modelo de frugalidad les ha permitido mantenerse en el negocio, en U.S., cuando muchos de sus competidores perecieron en el intento, con un número de tiendas significativo 1,188. Este modelo de negocio, claramente es una amenaza para Walmart, sobre todo para su línea de tiendas express, por lo que consideramos que Walmart, si debe mirar muy de cerca a sus competidores pues puede representar la pérdida de un segmento del mercado gracias a que Aldi que con su estrategia de marca blanca es muy superior en precios.

El esquema de productos que ofrece Aldi al consumidor, en cuanto a perecederos, es más amplia, lo que representa también una promesa de valor para los clientes.

2. Cree usted que Aldi tiene alguna ventaja competitiva con respecto a Walmart y viceversa? Haga análisis cuantitativo basado en el segmento de clientes

Aldi, tiene una ventaja competitiva clara con respecto a Walmart, el módelo es difícil de copiar, aldi es austero y el cliente tiene claro que paga por el producto y no por la exhibición o adicionales de servicio. Además Aldi tiene claro su módelo en cuanto al tamaño de sus tiendas, la apuesta por los productos de marca propia, el número de empleados, la rotación de sus inventarios, módelo que a Walmart le queda difícil copiar sin cambiar su segmento de clientes.

El segmento de clientes es diferente para las dos compañías, el de Walmart en las tiendas regulares, por ejemplo, capta personas que buscan bajos precios pero con una exhibición amplia de productos, buscan un nivel de servicio mayor, mejor atención, grandes espacios mientras que Aldi, tiene un segmento de clientes que buscan mejor calidad a bajos precios por encima de lo demás, no se complican por el servicio adicional ni por la exhibición de los productos. Buscan de su tienda que sea cercana, pequeña, cálida y rápida para comprar, creo que su target en US está orientado a personas que cuidan el ambiente y personas mayores que no quieren caminar tanto buscando productos, ya saben lo que van a comprar y no quieren pagar más.

En el ámbito cuantitativo se identifica que los ingresos totales de las dos compañías son diferentes, Walmart acapara un segmento de clientes más grande, con ingresos de 444 billones, mientras que Aldi, logra ingresos de 66 billones, sin embargo, se puede visualizar que la estructura de costos de Aldi le permite generar un margen de contribución comparable porcentualmente.

Exhibit 6 Selected Aldi U.S. and Walmart Supercenter Data, 2012 (unless otherwise stated)

Metric Aldi Walmart

Global revenues $66 billion $444 billion

Revenues from home country $32 billion (2011) $264 billion

Number of U.S. stores 1,188 3,211

Share of private label products 90%-95% 38%

Average SKU per store 1,400 100,000

Average store size (square feet) 17,000 182,000

Average annual inventory turns 52 7.3

Average number employees/store 4 300

Source: Casewriter compilation from case text.

Note: Walrnart's fiscal year ends January 31.

3. Cuál es la estrategia de Aldi y cual la de Waltmart?

Aldi ha sido capaz de crecer rápidamente bajo el radar, en parte, porque la empresa maneja su información con carácter privado. Las dos ramas de la empresa familiar, Aldi Sud y Aldi Nord, son controlados por una serie de fideicomisos familiares y no informan resultados. Aldi está arrancando su expansión en el propio terreno de Wal-Mart y la incautación de la recesión económica para atraer a los consumidores a sus tiendas con este perfil.

Estrategia Aldi: Dirigida de bajos costos (segmentación de clientes).

La estrategia de Walmart, logró impulsar la productividad de US, reducir la inflación y sostener el poder adquisitivo de millones de personas. Walmart sobresalió invirtiendo fuertemente en la logística de distribución y aumentando las capacidades de tecnología de la información, Walton inicialmente se dirigido a pequeños pueblos rurales, construyendo almacenes propios para permitir que las mercancías se compraran en grandes cantidades a precios más bajos y se almacenan hasta que fueran necesitadas. Para cumplir esta promesa, Walmart negoció fuertemente con los proveedores, con su capacidad de negociación ayudada por su poder de mercado en crecimiento.

Estrategia Walmart:

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