Caso Empresa XYZ
Enviado por Francisca Grubessich • 13 de Octubre de 2018 • Ensayos • 1.043 Palabras (5 Páginas) • 752 Visitas
Caso Empresa XYZ
Herramientas para el control de Gestión: características, objetivos y tipos
Instituto IACC
02 de Julio de 2018
Introducción
Se presentará un análisis de tres estrategias de la empresa de cosméticos XYZ utilizando el cuadro KPI. Se realizó un balance que muestra las estrategias e indicadores aplicados junto con el convenio de desempeño.
Desarrollo
- Objetivo: Aumentar el nivel de ventas de los labiales en un 20%
- Estrategia: Aumentar el volumen de producción de labiales aumentando en un 20% el uso de la capacidad instalada. (Liderazgo de Costos)
- Objetivo: Posicionarse dentro de las tres marcas más importantes del país
- Ampliar la cobertura de ventas hacia el norte, centro y sur del país
- Objetivo: Perfeccionar a los vendedores en terreno.
- Estrategia: Capacitación a la fuerza de venta.
KPI N°1
[pic 2]
KPI N°2
[pic 3]
KPI N°3
[pic 4]
3.-Convenio de Desempeño
Dirigido a los departamentos: Producción, Marketing, Recursos Humanos y Ventas.
Año de Gestión: 12 meses (año 2018)
Por el cumplimiento entre el 95% y 100% de los objetivos: un bono de $250.000. Trimestralmente (Marzo, Junio, Septiembre, Diciembre)
Por el cumplimiento entre el 80% y 94% de los objetivos: habrá un bono de $150.000.- Trimestralmente (Marzo, Junio, Septiembre, Diciembre)
Por el cumplimiento entre el 60% y 79% de los objetivos: habrá un bono de $80.000.- Trimestralmente (Marzo, Junio, Septiembre, Diciembre)
BALANCE
La Empresa XYZ, es una productora y comercializadora de Cosméticos. Esta cuenta con 15 años de experiencia, lo que ha valido para posicionarse dentro de las 5 empresas más importantes de la industria. Su estructura organizacional es de tipo jerarquizada, encabezada por la Gerencia General y cuatro departamentos dependientes de ella e interrelacionados entre sí. Los cuatro departamentos están liderados por sus respectivas Gerencias, estos son: Marketing, Recursos Humanos, Finanzas y Producción.
La planta cuenta con 100 colaboradores. Para el ejercicio 2017 el objetivo principal planteado por la Gerencia fue aumentar los niveles de ventas para obtener así una mayor participación de mercado.
Para ello se realizó un plan integral con objetivos claros y cuantificables.
Resultados de la Gestión 2017.
Objetivo N°1: Aumentar el nivel de ventas de los labiales en un 20%
- Estrategia: Aumentar el volumen de producción de labiales aumentando en un 20% el uso de la capacidad instalada. (Liderazgo de Costos)
El primer objetivo planteado por la Gerencia, fue aumentar la venta de labiales en un 20% con respecto al año anterior.
Se encargó al Gerente de Producción realizar una evaluación de costos ya que el Estado de Resultados indicaba que algo estaba ocurriendo. La evaluación dio como resultado que la producción de labiales se estaba realizando de manera ineficiente, puesto que solo se estaba utilizando un 60% de la capacidad instalada.
Como primer objetivo se le encargo llegar a utilizar un 80% de la capacidad instalada para el año 2018, con esto se espera producir a un menor costo y aumentar el volumen del producto.
Por lo tanto producir a un menor costo nos permitirá entrar a competir en precio y además contribuirá a cumplir el objetivo N°2.-
El objetivo se medirá en función al margen bruto que entrega el producto, cuya fórmula será las ventas anuales menos el costo de ventas dividido por las ventas anuales, expresadas en porcentajes.
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