Caso Lenovo - Marketing Internacional

Marketing Internacional

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Caso de Estudio

•        Estrategia del uso de publicidad en los Juegos Olímpicos        y  el  ingreso  al  mercado  Indio  por medio del programa de TV “Who wants to be a Millionaire?”.

•  Adquisición de IBM en el año 2004.

•        Uso del logo de IBM por parte de Lenovo para reimpulsar el prestigio de la marca.

•                Pese  a  la  adquisición  de  IBM  por  parte  de Lenovo, esta ultima bajó al 7,7% con respecto a sus competidores.

•  Lenovo   adquiere   los   derechos   de   la   marca

ThinkPad, producto Premium de IBM.

•        Gracias a la negociación, IBM pudo ingresar sus productos y servicios al mercado Chino y Lenovo logra globalizarse gracias a IBM.

•        IBM   mantiene   su   mercado   de   servicios   y complementos, ya que Lenovo prometió no competir en su campo de servicios y grupos de consultoría.

•  El objetivo principal de la unión era “el ganar”.

•        Cambio del idioma de trabajo de todas las oficinas a Inglés.

•  Los  competidores  directos  eran  Dell  y  Hewlett

Packard.

•  Lenovo necesitaba una alianza para poder expandirse.

•        Choques de cultura en la unión de las dos empresas e incertidumbre del camino que tomarían los directivos y el personal.

•        El  hecho  de que  el  Gobierno  Chino  tuviese  un  nivel relevante de participación en Lenovo, demostraba una connotación   negativa   traduciéndose   esta   en   bajos niveles de confiabilidad.

•        Debido a la diferencia horaria y a la ubicación de las diferentes oficinas, los ejecutivos tenían que trabajar hasta 24 horas al día.

•        Existía  el  riesgo  que  pese  a  la  alianza, Lenovo no fuese aceptada en el exterior.

•        Despertar el interés de los clientes para que aceptaran y prefirieran a la marca Lenovo.

•        Hacer que Lenovo e IBM se diferenciaran en el mercado.

•        La disminución de precios de los PCs a partir del año 2006.

• La Alianza Estratégica con IBM.

•        Realizar    Jornadas    de    Capacitación    y conocimientos de las otras culturas organizativas   con   el   fin   de   mejorar   el ambiente de trabajo.

• Participación de IBM en las reuniones con el

Gobierno Chino.

•        Crear turnos de reuniones, de tal forma que semanalmente una de las dos zonas pueda mantener un horario estable.

•  Estudio de mercado por parte de Lenovo para conocer

los gustos y preferencias en el mercado exterior.

•        Continuar con la estrategia de Marketing en televisión, hacer  énfasis  en  la  marca  para  uso  en  hogares, promover patrocinios a nivel educativo y deportivo.

•                Lenovo e IBM deben utilizar una estrategia de Marketing basada en resaltar las diferencias que existen entre ambas marcas.

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