Caso Sodimac

CASO SODIMAC: CAMPAÑA “TRANSFORMA TU VIDA”

A. Realice un análisis del sector construcción.

• Es un sector muy competitivo y es una de las actividades económicas más importantes de nuestro país.

• Entre los principales factores que impulsan el crecimiento de éste sector tenemos: Inversión en infraestructura, déficit habitacional, mayor demanda de oficinas, crecimiento de la industria y minería.

• Este sector mantiene un crecimiento sostenible en los últimos años debido al mayor gasto de las personas en las mejoras de sus viviendas impulsando de ésta manera las ventas de artículos de ferretería, pinturas, y productos de vidrio entre otros.

• Entre las principales empresas en el segmento de éste tipo de tiendas tenemos: SODIMAC, MAESTRO PERU, CASSINELLI, PROMART.

• El sector construcción mantendrá una expansión del 15 % gracias al dinamismo de la actividad económica local que actualmente se encuentra en crecimiento.

A. REALICE UN ANÁLISIS DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN.

Gracias a la predisposición de gasto de las personas en la mejora de sus viviendas, el sector construcción a tenido un crecimiento sostenible en los últimos años. Las ventas en las tiendas han subido en un 23,1 %, esto debido también al boom del sector de construcción en el Perú.

Entre las principales empresas en este segmento están: Sodimac, Maestro Perú y Cassinelli. Todas estas empresas ascendieron sus ventas en el 2010 en 637,4 millones; 21,2 % más que en el 2009.

B. IDENTIFIQUE LOS CAMBIOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN RELACIÓN CON LA REMODELACIÓN DE INMUEBLES.

Entre los cambios en el comportamiento del consumidor podemos mencionar:

• La mejora salarial de las personas, lo que influye en el querer mejorar o remodelar sus inmuebles.

• La gente mejora sus inmuebles al ver que los demás o los vecinos también lo hacen.

• Ahora el consumidor quiere y puede darse y dar mayor confort a los suyos.

• Realizar la remodelación o mejora también significa sinnónimo de status.

B. Identifique los cambios en el comportamiento del consumidor en relación con la remodelación de inmuebles.

• El poder adquisitivo del consumidor actual se ha incrementado respecto a años anteriores lo que conlleva a que éste se encuentre en la capacidad de remodelar sus inmuebles.

• Se remodelan inmuebles teniendo como influencia en el consumidor las mejoras realizadas en sus amistades familiares y otros.

• El consumidor actual al realizar ciertos cambios en sus inmuebles mejora su situación económica de alguna manera lo que hace que refleje en la situación actual en la que se encuentre.

C. Identifique las Oportunidades y Amenazas para Sodimac.

OPORTUNIDADES:

• El crecimiento económico actual de nuestro país.

• Mercado inmobiliario en crecimiento tanto en Lima como en el interior del país lo que conlleva a un incremento en la demanda de productos y servicios de la tienda.

• Mayor facilidad para obtener créditos en los bancos lo cual permite que más personas accedan a construir su casa, remodelar etc.

• El creciente aumento en la competencia local e internacional gracias a la globalización ha obligado que Sodimac sea cada vez más eficiente.

• Desarrollo del personal por medio de capacitaciones.

• Condiciones económicas, la inflación en nuestro país en mínima le da seguridad a Sodimac de encontrarse en un mercado estable.

• El aumento del Producto bruto interno incrementa la probabilidad de Sodimac de expansión y elevar su margen de utilidad.

• La disminución de la pobreza y el crecimiento efectivo permite que Sodimac capte más clientes con mayor poder adquisitivo que se traduce en incremento de ventas.

AMENAZAS:

• Aumento de competencia directa o indirecta del sector.

• La competitividad y productividad de mercados informales.

• Los cambios en la legislación relacionadas a pagos de aranceles e impuestos

...